Für Markenhersteller und Brands kann das hybride Modell der beste Weg sein, um mit maximaler Kontrolle das gesamte Sortiment erfolgreich auf Amazon zu platzieren. Wer sich dafür entscheidet parallel als Vendor und als Seller auf Amazon zu verkaufen, steht früher oder später vor der Herausforderung, Advertising Maßnahmen über zwei Verkäuferkonten hinweg planen zu müssen, ohne dabei ungewollte Kampagnenkollisionen und gegenseitiges Hochbieten auszulösen.

Moritz Meyer und Florian Vette erklären am Beispiel der HAMMER Sport AG, worauf beim Amazon Advertising im hybriden Modell geachtet werden muss. Welche Herausforderungen entstehen durch das hybride Modell im Advertising? Wie erstelle ich zwei sich ergänzende Kampagnen-Setups, die nicht miteinander konkurrieren? Wie steuere ich die Ausspielung zwischen den beiden Advertising Accounts? Wie kann ich meine Advertising Maßnahmen accountübergreifend auswerten?
Unsere beiden Hosts teilen spannende Erkenntnisse aus der Zusammenarbeit mit der HAMMER Sport AG und geben praktische Tipps, die ihr direkt auf eure Advertising Strategie im hybriden Modell anwenden könnt.

Themen:
hybrides Modell, Seller & Vendor, Buybox Monitoring, Kampagnenausspielung & -steuerung, Ziele & KPIs, Kampagnen-Setup, Branding Advertising, Performance Advertising, Software & Tools, Kampagnenhierarchie & Kampagnenbenennung, Budget, Bid-Management, Monitoring, Auswertung, Reporting

Für diese besondere Episode hat sich unser Host Florian Vette von MOVESELL mit Florian Nottorf von ADFERENCE auf dem 11. Amazon Sales Kongress in Weimar getroffen. Die zwei Experten teilen ihre Beobachtungen und Einschätzungen zu aktuellen Neuerungen und Entwicklungen bei Amazon mit uns. Schnelle Veränderungen und immer neue Tools sorgen für eine zunehmende Komplexität. Wie entwickelt sich dadurch das Amazon Agentur Business? Wie verändert sich die Zusammenarbeit mit Kunden?

Außerdem sprechen Florian und Florian ausführlich über die wichtigsten Analysen, die den Verkaufsstart erleichtern. Wie steht es um meine Marke und meine Produkte auf Amazon? Womit fange ich beim Aufbau eines Amazon Business an? Wie baue ich das richtige Advertising Setup auf? Wie optimiere ich Gebote, um möglichst profitable Anzeigen zu schalten?

Die zwei Amazon Experten verbindet neben dem Namen noch einiges mehr. Beide sind jeweils Co-Founder und Inhaber einer Marketplace Agentur mit Fokus auf Amazon – ADFERENCE aus Lüneburg und MOVESELL aus Kiel. Sie sind die Hosts der zwei wichtigsten deutschsprachigen Podcasts zum Thema Amazon & Marketplace Business – VITAMIN A und AHEAD ON MARKETPLACES. Und sie sind Stammgäste auf den wichtigsten deutschen Bühnen zum Thema Amazon Marketing.

Themen:
Hybrid-Modell, Markenanalyse, Händleranalyse, Produktseitenqualität und -optimierung, Retail Readiness, Strategieentwicklung und Priorisierung, Agenturarbeit, Wettbewerbsanalyse, Amazon Advertising Strategien und Formate, Produktauswahl, Keyword-Auswahl, ACOS, ROAS, Sponsored Products Setup, Budget, Tools & Automatisierung, Quick Tipps

Unser heutiger Gast ist Rudolf Helpling, E-Commerce Manager bei BECO Beermann. Das Unternehmen zählt zu den führenden europäischen Anbietern im Bereichen Schwimmsport, Aquafitness und Swimwear.

Florian Vette von MOVESELL hat Rudolf Helpling auf dem Amazon Sales Kongress in Weimar getroffen. Im Live Podcast sprechen die beiden ausführlich über das Marketplace Business der B2B Swimwear Brand. Welche Marktplätze sind für BECO besonders wichtig? Welche Vorteile bieten Marktplätze für B2B Brands? Wie beeinflussen Marktplatzdaten und Learnings aus dem Marketplace Business die Produktentwicklung? Und wie ergänzen sich bestehende Vertriebsstrukturen mit dem eigene B2B Marktplatzgeschäft?

Themen im Überblick:
B2B Marktplatz Business, Amazon Vendor, Produktentwicklung und Produktstrategien, Multi-Marketplace Ansatz, Zalando, OTTO, About You, Limango und Decathlon, Produktinformationen und Retourenquoten, Markenpositionierung und die Zusammenarbeit mit B2C Händlern, Internationalisierung, interne Teamstrukturen, Agenturen & Experten, Marketplace-Strategien, AVS

Wer die eigene Marke erfolgreich auf Amazon platzieren möchte, sollte einen Blick auf das Marktumfeld und relevante Wettbewerber werfen. Je nach Marke, Kategorie und Produkt kann der Wettbewerb auf Amazon sich deutlich von dem im stationären Einzelhandel unterscheiden.

Unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette sprechen in der heutigen Folge darüber, wie eine umfassende Marktanalyse auf Amazon funktioniert. Nachdem das individuelle Ziel der Wettbewerbsanalyse festgelegt ist, wird der Status Quo der Marke an sich analysiert. Die Markenanalyse umfasst eine Analyse der Listings (aktiv oder inaktiv), der relevanten Kategorien, der Retailer, der Reviews, der Qualität des Contents auf Produktseiten und eine Preisanalyse. Im dritten Schritt folgt ein Marktscan, um die relevantesten Mitbewerber zu identifizieren. Als viertes werden das Such- und Kaufverhalten der Nutzer analysiert. Nach einem ausführlichen Productscan der relevantesten Konkurrenzprodukte, werden final Best Practices und Strategien für das eigene Advertising und den eigenen Content abgeleitet.

Die MOVESELL Wettbewerbsanalyse basiert auf der automatisierte Datenerhebung mit dem eigenen Analyse-Tool ROPT. MOVESELLs Amazon Experten filtern, ergänzen und interpretieren die erhobenen Daten, um ein umfassendes und aufschlussreiches Bild des Wettbewerbs z.B. einer Marke oder in einer Produktkategorie präsentieren zu können.

Marken mit Amazon Brand Store haben im Schnitt einen besseren ROAS! Der Markenshop kann auf die Performance und das Branding eurer Marke einzahlen. Wie das genau geht, erzählen die beiden Gründer der Amazon Agentur MOVESELL, Moritz Meyer und Florian Vette, in diesem Podcast: 1) Performance (Deal-Seiten, Warenkorbwert steigern, Cross-Selling, Up-Selling, dynamische Seiten, Google Sichtbarkeit), 2) Branding (Story-Telling, Themen-Seiten), 3) Voraussetzungen, 4) Wege zum Brand Store, 5) Optimaler Aufbau für Desktop und Mobil, 6) Customer Journey, 7) Brandstore Analytics

Rezensionen gibt es heute auf fast allen Marktplätzen. Doch wie stark ist der Einfluss wirklich und wie können Marken das Thema professionell managen? Diese und weitere Fragen haben wir in der aktuellen Folge mit dem Review-Experten Christian Driehaus besprochen. Christian ist Co-Gründer von Gominga und beschäftigt sich seit Jahren intensiv mit dem Thema.

Die Anzahl der Bewertungen und die Sterne sind ein wichtiger Faktor auf Marktplätzen wie Amazon. Aber mehr ist nicht immer besser. So können ausschließlich fünf Sterne Bewertungen auch zu Misstrauen bei den Konsumenten führen. Wir besprechen die Unterschiede zwischen den verschiedenen Marktplätzen und zeigen die Chancen/Risiken für Marken auf. Anhand von Beispielen der Marken Samsung und Kärcher wird gezeigt, um welche Bereiche sich Marken kümmern sollten und wie mithilfe von Sentiment-Analysen und Textminings heute wertvolle Insights für Bereiche wie Marketing und Produktion gewonnen werden.

Eine neue Konsole mit mächtigen Funktionen. Bisher ist der Amazon Partner Advertising Manager nur in United States, India und Canada live, jetzt mit noch mehr Funktionen für Amazon UK verfügbar!

Der PAM wurde für Agenturen entwickelt, die eine große Anzahl an Accounts managen. Amazon stellt hier gänzlich neue Tools bereit, die wir sehnsüchtig erwartet haben. Als verifizierte Partner-Agentur können wir diese bereits nutzen.

Die wichtigsten Benefits im Vergleich zur normalen Advertising Konsole im Überblick:

1) Automatisierte Regeln & Bid Management
Neu: ACOS, Clicks, CTR, Ad Spend etc. auf Kampagnen-, Anzeigen- und Keywordebene regelbasiert steuern.
 
Bisher: Nur Budgetregeln und dynamische Gebote auf Kampagnenebene

2) Product Dashboard
Neu: Endlich Daten auf Produktebene, um das Potenzial direkt zu bewerten: Wird das Produkt beworben? Welches Ad-Format? Prime? Conversion-Rate? Buy Box Anteil? Top-Seller? Average Price?

Bisher: Teilweise manuell über Reports, SC und VC extrahierbar

3) Budget Planner
Ziel-Werte eingeben und Amazon erstellt automatisch Prognosen für die Budgets der nächsten Monate.

4) Notifications
Amazon alarmiert euch nach euren Regeln automatisch bei wichtigen Ereignissen, z. B. wenn die Produktseite nicht erreichbar ist.

5) Advertiser Overview
Performance Trends auf Wochen- und Monatsebene nach KPI, Targeting, Kategorie und Brand mit Vergleich des vorherigen Zeitraums (WoW, MoM).

Wir sind gespannt, wann es für die restlichen EU-Marktplätze ausgerollt wird. Amazon macht hier große Schritte und wir können Brands immer besser und effizienter betreuen.

Jetzt Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display Ads über den neuen Advertising Manager verwalten.

Unser heutiger Gast ist Christian Driehaus. Christian ist Co-Gründer der Review-Software Gominga. Zusammen mit Oliver Lucas von ecom consulting hat er bereits zum zweiten Mal die umfangreiche Studie „Die Marktplatzwelt 2022" veröffentlicht.

Im Podcast sprechen Christian und Florian über den Status quo der Marktplatzwelt und diskutieren Bereiche wie die Top Trends und Treiber der Marktplatzwelt. Wie sieht die Landschaft 2022 in DACH aus und welche Modelle (B2C, B2B, C2C, Social & Content Commerce und Price Comparison Platform) haben sich wie gut entwickelt. Unterschiede in den europäischen Ländern und Kategorien werden aufgezeigt – in den Kategorien Fashion & Sport sowie Home & Living gibt es aktuell beispielsweise die größte Auswahl an Marktplatz-Anbietern.
Rund um die schnelle Entwicklung der Marketplaces ist über die Jahre ein großes Ökosystem entstanden. Die verschiedenen Teile dieses Ökosystems sowie die entscheidenden Erfolgsfaktoren für Marken werden vorgestellt.

Shopping Events wie der Amazon Prime Day sind feste Termine in E-Commerce Kalender. Sie haben eine hohe Relevanz und sorgen Jahr für Jahr für neue Rekordumsätze. Mit gezielten Strategien und einem klaren Fokus auf Abverkauf, Neukundenansprache oder Markenplatzierung lässt sich ihr volles Potenzial ausschöpfen. Moritz Meyer und Florian Vette sprechen über das Pro und Contra von Rabattaktionen und geben Hands On Tipps für Advertising Maßnahmen. Die Grundlage einer erfolgreichen Shopping-Event-Strategie ist eine ausführliche Analyse vorheriger Events. Unsere Hosts geben Einblicke in eine umfangreiche Suchverhaltensanalyse zum Prime Day 2021. Welche Kategorien hatten das höchste Suchvolume? Nach welchen Marken wurde vor allem gesucht? Das Zusammenspiel von Budget, CVR, CPC, ACOS, ROAS und Umsatz kann sich während eines Shopping Events stark verändern. Mit unseren schnellen Analyse Tipps behältst du den Überblick und kommst so erfolgreich durch das nächste Shopping Event.

Amazon Advertising wird immer komplexer. Diverse Werbeformate und Berichte, hunderte KPIs und Stellschrauben. Überblick behalten ist angesagt! Vor allem für E-Commerce Manager und Entscheider, die sich mit der Advertising Konsole nicht täglich beschäftigen können. Moritz Meyer und Florian Vette von der Amazon Agentur MOVESELL zeigen in 4 Schritten, wie ihr einen Überblick über eure Advertising Konsole gewinnt und die wichtigsten Potenziale und Probleme aufdeckt: Konto-Analyse (Setup, Beispiele, Score), Treiber-Analysen (ACoS, ROAS, Kosten, Umsatz), Budget-Analyse und Brandstore-Analyse. Amazon Werbekampagnen dürfen nicht zu pauschal und oberflächlich betrachtet werden, aber eine klare Struktur und einheitliche Herangehensweise ist essenziell.