In dieser Episode teilen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette exklusive Insights zum Thema OTTO Advertising. Der Online Marktplatz OTTO arbeitet gerade daran, die Advertising Möglichkeiten für Seller deutlich zu erweitern und zu verbessern. MOVESELL begleitet als Partner den Entwicklungsprozess der Advertising Solution und liefert Input bezüglich der Interessen und Bedürfnisse von Marken und Händlern.

Wie ist der Status Quo und an welchen Advertising Formaten arbeitet OTTO gerade? Erwartet uns auf OTTO schon bald eine Self Service Advertising System, ähnlich dem von Amazon? Lohnt es sich für Händler und Marken die neuen Optionen von Anfang an zu nutzen und warum haben viele Marken auf OTTO eine bessere Advertising Profitabilität als bei Amazon? Können Learnings von Amazon eins zu eins auf OTTO übertragen werden?

Themen:
OTTO Advertising Solution, Entwicklungs-Roadmap, OTTO Wholesale, OTTO Market, Sponsored Products, Sponsored Display Ads, kontextuelbasiertes Targeting, Auto-Kampagnen, Mindestgebot, Kategorie-Targeting, Keyword-Targeting, ROAS, CPC

Unser Gast ist heute der Online Retail Marketing Manager Markus Nüsse. Markus verantwortet den Kanal Amazon bei RAZER – der weltweit führenden Lifestyle-Marke für Gamer.
Wir sprechen über Strategien, Herausforderungen und die Entwicklungen von RAZER auf Amazon.
Themen:
Werdegang, Vorstellung RAZER, Aufbau und Entwicklung der Marke bei Amazon, Marketing- und Expansions-Möglichkeiten mit Marktplätzen, Branding auf Amazon, Amazon Marketingchancen für Vendoren (z. B. Gamingweek), Erfolgskennzahl market share, Tools, Learnings und Tipps für den Start auf Amazon

In dieser Episode geht es um die internen Strukturen und Prozesse eines Unternehmens, die notwendig sind, um das eigene Business erfolgreich auf Amazon zu übertragen. Wie sollte eine Organisation aufgebaut sein und wer muss alles an einen Tisch geholt werden?

Moritz Meyer und Florian Vette haben durch die Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Marken und die Gespräche hier im Podcast, viele Einblicke in die Teamstrukturen und Prozesse von Konzernen, Mittelständlern und D2C Brands erhalten. In dieser Folge sprechen sie darüber, welche Positionen in einem Inhouse Amazon Team besetzt sein sollten. Sie erklären, warum Amazon sowohl im Marketing Department als auch im Sales richtig aufgehoben sein kann und wie wichtig die Zusammenarbeit von E-Commerce, Logistik, Customer Support, Finance, Controlling, Buchhaltung und Supply Chain ist. Wie sorge ich dafür, dass alle mit dem richtigen Mindset und einer klaren Zielvorstellung konfliktfrei zusammenarbeiten? Wer muss welches Amazon-Wissen haben, damit das gemeinsame Projekt Amazon effizient gesteuert wird? Wie integriere ich Agenturen und externe Dienstleister am besten in die bestehende Strukturen?
Moritz und Florian teilen Best Practices von Top Marken wie Calvin Klein, Carlsberg, schleich, GROHE und Victorinox.

Themen:
Verantwortungen, Abteilungszugehörigkeit, Key-Account-Management, Business Analyse, Content Marketing, Performance Marketing, Logistik, FBM, FBA, Seller, Vendor, Prime, Finance, Controlling, Buchhaltung, Customer Support, Reviews & Fragen, Supply Chain, Workshop, Customer Journey, Analyse, Prozesse, Marketing, Branding, Content, Sales, Advertising, Deals, Monthly Business Review, Amazon Agentur, Amazon Dienstleister, Internationalisierung, Amazon PAN EU, PICS

In dieser Episode gewähren unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette Einblicke in die Zusammenarbeit mit den Traditionsmarken Thermos und Alfi. Beide Marken haben eine sehr hohe Bekanntheit und gehören zu den Top Brands im Bereich Trinkflaschen, Isolierkannen, Eiskühler und Co. Die Thermoskanne steht als Gattungsbegriff sogar synonym für eine gesamte Produktkategorie.

Damit haben die beiden Marken eine ideale Ausgangslage für erfolgreiches Amazon Advertising. Auf den schnellen Erfolgen durch eine hohe Brand Awareness sollten sich Amazon Seller und Vendoren jedoch nicht ausruhen. Mit dem Aufdecken ungenutzter Potenziale und einer gezielteren Advertising-Strategie konnten eine Umsatzsteigerung von 164 % und eine gleichzeitige ROAS-Verbesserung von 40 % erreicht werden.

Mit welchem Kampagnen-Setup wurde das erreicht? Welcher Sortimentsfokus ist am sinnvollsten und wie wurde das Budget ideal verteilt? Mit welcher Strategie konnten die Produkte noch profitabler beworben werden?

Themen:
Markenbekanntheit, ROAS, Sales, Neukunden, Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, Auto Kampagnen, Statische Gebote, Dynamische Gebote, Budget, Top Seller, Sortimentsstrategie, Roadmap, Branding, Markenschutz, Kampagnen, Saisonalität, Themenwelten, markenübergreifendes Cross-Selling

In der heutigen Episode spricht Host Moritz Meyer mit seinem Kollegen und dem Marketplace Experten Fynn Drees über die Zukunft von Amazon. Als E-Commerce Consultant betreut Fynn bei MOVESELL hochkarätige Kunden aus unterschiedlichsten Branchen.

Fynn und Moritz teilen spannende Insights zu der allgemeine Entwicklung von Online Marktplätzen. Welche Marktplätze sind besonders relevant und welche werden neben Amazon bestehen können? Im Gespräch stellen sich die beiden außerdem die Frage, ob Amazon "nur" ein Marktplatz ist. Eine Betrachtung der unterschiedlichen Geschäftszweige von Amazon und eine Einschätzung ihrer Potenziale, geben eine klare Antwort und zeigen, in welche Richtung sich Amazon entwickeln wird. Ein stärkerer Fokus auf Advertising und Profitabilität wirkt sich auch deutlich auf das Geschäft von Amazon Sellern und Vendoren aus. Welche Veränderungen sind zu erwarten und mit welchen Maßnahmen und Strategien sind Marketplace Händler am besten vorbereitet?

Themen:
Status Quo, Marketplace Ranking, Marketplace Growth, OTTO, Zalando, Conrad, Media Markt Saturn, Amazon Marktanteil, Amazon Marketplace, Amazon Cloud Service AWS, Amazon Advertising, Amazon Logistics, FBA, Prime, Alexa, Umsatzverteilung innerhalb von Amazon, 1P, 3P, Vendor, Seller, Hyrid Modell. Sortimentsstrategie, Amazon-only Produkte, Retail Media, shein, wish

Heute zu Gast ist Madeline Schneider von der Zertus Gruppe. Madeline betreut als Key Account Managerin den Amazon Vendor Account von Dextro Energy und ist damit die Schnittstelle zwischen Amazon und den einzelne Departments von Dextro Energy.

Im Gespräch mit Host Moritz Meyer gibt Madeline Einblicke in den strukturellen Aufbau der Zertus Gruppe und die Produktwelt von Dextro Energy. Mit welcher Strategie wird ein klassisches FMCG Produkt, das im Lebensmitteleinzelhandel in sehr kleinen Stückzahlen verkauft wird, auf Amazon profitabel vermarktet? Welche Zielgruppe wird über diesen Kanal angesprochen und wie erfolgreich sind Amazon Advertising Maßnahmen bei so niedrigpreisigen Produkten? Darüber hinaus geht es um die Internationalisierung auf Amazon und ihre Herausforderungen. Madeline spricht über Sortimentsstrategien und Amazon-Only-Produkte, über Social Media Kampagnen und über interessante Informationsquellen, mit denen sie sich auf dem neusten Stand hält.

Themen:
Amazon Vendor, FMCG, LEH, Zielgruppen, Strategie, Amazon Health Claims, Amazon Produktseiten, PDP, Brand Awareness, Bundles, Internationalisierung, Amazon Advertising, Profitabilität, Social Media Kampagnen, Events und Newsletter

Unser Gast heute ist Benjamin Abbenseth von der Victorinox AG – das Unternehmen hinter den berühmten Schweizer Taschenmessern. Benjamin verantworet als Online Marketplace Manager die globalen Marktplatzstrategien.
 
Wir sprechen über die Herausforderungen des globalen Marktplatzmanagements, wie wichtig ein professionelles Channel-Management (Kontrolle der Distribution) ist und welche besonderen Amazon Programme man als Vendor kennen sollte.
 
Themen:
Vorstellung Victorinox AG, globales Marktplatzmanagement, interne Strukturen, Amazon PICS-Programm, Sortimentsstrategien, Markenziele auf Amazon, Channel-Management, Umgang mit Händlern, Offline- und Online-Strategien, Tipps für den Wissensaufbau von Vendoren

Unser heutiger Gast ist Matthias Harting. Er ist Trade Manager bei Nespresso und verantwortet alle Vertriebsaktivitäten, die außerhalb des eigenen Online-Shops oder der Nespresso-Butiken stattfinden. Im Gespräch mit unserem Host Florian Vette gewährt Matthias Einblicke in die Omnichannel-Strategie von Nespresso und erzählt, wie sein Team auf verschiedenen Marktplätzen und Portalen erfolgreich Neukunden gewinnt.

B2B oder B2C? In welchen Szenarien nutzt Nespresso welches Modell und wie spiegeln sich die Aufteilung im Marktplatz-Business von Nespresso wider? Von Fire TV bis Homepage-Takeover - wie erfolgreich sind unterschiedliche Awareness-Maßnahmen auf Amazon? Wie unterscheiden sich Amazon, Check24 und eBay voneinander und wie nutzt Nespresso diese Unterschiede für sich zum erfolgreichen Adressieren unterschiedlicher Zielgruppen? Und welche Markplätze und Vertriebskanäle werden zukünftig relevant für Nespresso sein?

Themen:
Amazon, 1P, 3P, Seller, Vendor, Adressable TV, Branding, Check24, eBay, Zertifizierte Händler auf eBay, Coupons und Deal-Events, Testing, Check24 Lookalike-Kampagnen, Markenpräsenz, Reviews & Customer Relationship Center, Life Experience, Touchpoint des Probieren, Kaufland & Lebensmittel Einzelhandel

Unser Gast ist heute Linda Göcke, E-Commerce Managerin bei der Oase GmbH, dem Weltmarktführer für Teichtechnik und Teichpflege. Linda hat jahrelange Erfahrung im Seller- und Vendor-Modell sowie auf allen weltweiten Amazon Marktplätzen gesammelt und mit ihrer Kollegin den E-Commerce Bereich bei Oase aufgebaut. Moritz Meyer von MOVESELL hat die folgenden Themen angesprochen: Marken- und Produktwelten von Oase, Positionierung als Marktführer, Aufbau einer E-Commerce-Abteilung, B2B-Shop für Händler, Amazon Strategien als Hersteller, Tipps bezüglich Datenpflege, Tools und Projektmanagement

Der erste Schritt zu einem erfolgreichen Amazon Business ist eine datenbasierte Analyse des Markts und des Wettbewerbs. In dieser Episode sprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette über weitere Learnings aus unzähligen Analyse für verschiedene Marken aus den unterschiedlichsten Produktkategorien. Wer die Top 5 Learnings noch nicht kennt, startet am besten mit Episode #51.

Welche Fehler und verschenkten Potenziale lassen sich mit Analysen aufdecken? Zerstören Händler mit zu niedrigen Preisen die Preisstruktur der eigenen Marke auf Amazon? Und welcher Preis ist ideal, um sich gegen den Wettbewerb zu behaupten? Außerdem geht es um die falsche Kategorisierung von Produkten, schlechte Rezensionen und falsche Markenverknüpfungen.

Themen:
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