Workwear wird salonfähig. Florian Kasten, Abteilungsleiter B2C Sales bei Würth MODYF, ist zurück im AOM Podcast. Würth MODYF ist der Spezialist für Arbeitskleidung und Sicherheitsschuhe in der Würth Gruppe und baut neben dem klassischen B2B-Vertrieb gezielt das Geschäft mit Privat- und Kleingewerbekunden aus.

Im Gespräch mit Host Florian Vette geht es um:
- Workwear als Lifestyle: Warum tragen plötzlich Jugendliche und sogar Kinder Arbeitskleidung, und wie nah ist Würth MODYF damit an der Fashion-Welt?
- Kanalmix im D2C: Onlineshop, Amazon, OTTO, Flagship-Store und Telesales. Wie spielt das zusammen, und was trennt Würth MODYF noch von Zalando und About You?
- Wacken: Wie passt eine eigene Workwear-Merch-Kollektion zum größten Heavy-Metal-Festival der Welt?
- Icon League: Warum sponsert ein Workwear-Hersteller ein Team in der Hallenfußball-Liga von Toni Kroos und Elias Nerlich, mit Franck Ribéry und Claudio Pizarro im Trikot?
- Amazon DSP auf Twitch: Wie eine Kampagne zum Icon-League-Finale den Brand-Store-Traffic vervielfacht hat und es bis ins globale Finale der Amazon Ads Awards in San Francisco schaffte.
- Snowboard Germany: Was haben Kälte, Wind und Schnee mit Produktbeweis zu tun?
- Upper und Lower Funnel in einer Hand: Warum Marke und Vertrieb am selben Ziel arbeiten, nur auf unterschiedlichen Zeitebenen.
- Das Zielbild: Was braucht es, um Würth MODYF als führende D2C-Workwear-Marke zu etablieren?

Besonders spannend: Wie misst man Sponsoring, das eigentlich im Upper Funnel lebt? Florian Kasten gibt Einblick in seine KPIs, von Markensuchvolumen bis New-to-Brand, und erklärt, warum Wachstum um jeden Preis nicht das Ziel ist.

In dieser Ausgabe von AOM Shorts sprechen Florian Vette und Ole Schleth über Amazons Q3-Zahlen, Amazons Abschottung gegen externe KI-Shopping-Agenten und eine ganze Reihe neuer Eingriffe in Content und Sortiment, bei denen Marken genau hinschauen sollten.

Die wichtigsten News im Überblick:

- Q3-Zahlen: Rekord beim Betriebsergebnis, aber nur 2 % Wachstum im 1P-Geschäft und das schwächste Werbewachstum der Zeitreihe. Systemische Schwäche oder Prime-Day-Effekt?
- KI-Shopping-Agenten: Amazon sperrt externe Agenten aus, Walmart öffnet sich mit einem Agent Gateway. Wer setzt auf das richtige Pferd?
- KI-generierte Hauptbilder: Amazon testet in den USA eigene Main Images, ohne die Marke zu informieren. Wie behaltet ihr die Kontrolle über eure Bildsprache?
- Suchergebnisseite: Warum tauchen plötzlich das zweite oder dritte Galeriebild in den Suchkacheln auf?
- Sponsored Products Off Amazon: Automatisches Opt-in seit Ende September, neunfacher Off-Amazon-Spend pro Tag. Was macht das mit eurem ACOS?
- Sponsored Prompts: Gesponserte Fragen zwischen den Suchergebnissen öffnen den Alexa Shopping Chat. Der nächste große Werbeplatz?
- OTTO in ChatGPT: Der erste große deutsche Händler mit eigener App im Chat. Wer zieht nach?
- Virtuelle Multipacks: Amazon legt ohne Opt-out eigene Mehrfachpackungen eurer ASINs an, inklusive Preis. Warum kann das zur Preisfalle werden?

Wie sieht der Morgen eines Amazon Key Account Managers aus, der Millionenumsatz und die volle P&L-Verantwortung trägt, oft allein und für mehrere Länder? Host Florian Vette spricht mit Henry Krause, Head of Sales bei MOVESELL, darüber, warum mehr Daten nicht die Lösung sind und wie AI aus Reports konkrete Handlungsempfehlungen macht.

Die Themen im Überblick:
- Der kleine Slot am Morgen: Wie viel Zeit bleibt KAMs wirklich für Amazon?
- Datenflut: Alles zeigt Zahlen, aber was ist heute wichtig?
- Leise Umsatzkiller: Unterdrückte Listings, verlorene Buy Box, knapper Bestand.
- Out of Stock vor Weihnachten: Was tun, wenn keine Ware mehr nachkommt?
- Sind wir auf Kurs? Forecasting ohne halben Tag Excel-Arbeit.
- Abschied vom Dashboard: Was das ROPT Custom Cockpit anders macht.

Warum hat ROPT seine Dashboards abgeschafft? In dieser Deep-Dive-Folge sprechen Florian Vette und Moritz Meyer über den Launch des ROPT Cockpits: Statt Datenflut gibt es eine priorisierte To-do-Liste mit konkreten Umsatzwerten. Vorher geht's nach San Francisco zu den Amazon Ads Partner Awards und zum Amazon Unboxed.

Die Themen im Überblick:

- Hinter den Kulissen: MOVESELL im Finale der Amazon Ads Partner Awards als bester Brand Storytelling Partner Europas. Gegen wen ging es am Ende?
- Amazon Unboxed Recap: Martha Stewart auf der Bühne, viel AI und Branded Conversations. Was steckt hinter Werbung direkt im KI-Chat?
- Schluss mit Dashboards: Warum braucht ein Entscheider morgens keine 8.000 Details, sondern nur die Hebel, die er wirklich ziehen kann?
- 5 Fragen, 2 Tage: Wie ein AI Layer aus euren Fragen ein komplett individuelles Cockpit baut, ohne monatelanges IT-Projekt
- „Damit machen wir sofort Cash“: Was ein europäischer Marktführer an unterdrückten Listings und drohenden Out of Stocks entdeckt hat
- Forecast statt Rückblick: Welche Artikel laufen vor Black Week in den nächsten Tagen leer, und was kostet euch das pro Tag?
- Praxis-Case Staedtler: Buy-Box-Verluste, Price Dumping über EU-Shops und Marktanteile im 13-Monatstrend in einem Monatsbild
- Marktanteile statt Umsatz: Warum 5 % Wachstum ein Verlust sein kann
- Deep Dive Agents: Wie Marken ihr Marktplatzverbot im selektiven Vertrieb über 9 EU-Länder kartellrechtskonform durchsetzen
- Ausblick: Content Guard mit offizieller API und Case Management. Warum reicht nur eins von beiden nicht?

Zum Schluss ein Aufruf an euch: Schickt uns eure 5 Fragen und bekommt in wenigen Tagen euer eigenes Cockpit.

In dieser Ausgabe von AOM Shorts liefern Florian Vette und Ole Schleth das große USA-Recap: vom Finale der globalen Amazon Ads Partner Awards in San Francisco bis zu den wichtigsten Advertising-Neuheiten vom Amazon unBoxed.

Partner Awards & Hinter den Kulissen:
- Finale in San Francisco: MOVESELL mit dem Case für Würth MODYF als Finalist in der Kategorie Brand Storytelling, im Wettbewerb mit der größten Media-Holding der Welt. Wer hat am Ende den Pokal geholt?
- Bootstrapped unter Global Playern: Was die Nominierung für Marken bedeutet, die einen DSP-Partner auf Augenhöhe suchen.
- Meetings mit den Product Ownern: Warum der Draht in die USA über den Zugang zu neuen Betas entscheidet.
- Ausblick New York: Nächstes Jahr wieder ins Finale, am liebsten gemeinsam mit eurem Case.

Amazon unBoxed – die größten Neuheiten:
- Branded Conversations: Sponsored Brands direkt in Rufus. 52 % der Shopper in Deutschland suchen mit KI, aber nur 6 % lassen die KI auch kaufen. Warum sieht das bei Rufus ganz anders aus?
- Produktdaten als Hebel: Warum entscheidet euer Content darüber, ob Rufus eure Produkte überhaupt empfiehlt?
- Sponsored Services: Vom Wasserhahn zum Monteur. Was bedeutet die Partnerschaft mit Yelp für B2B und Installationsthemen?
- Non-Endemic Advertising: Wie Fitnessstudios oder Autohäuser Amazons Kaufdaten nutzen, ohne selbst auf Amazon zu verkaufen.
- Ads Agent: Sponsored Ads und DSP in einer Konsole mit KI-Chat, vom Mediaplan bis zum KI-Video. Wie viel Expertise braucht es trotzdem?
- Full-Funnel-Kampagnen: Ein Budget, ein Ziel, Upper und Lower Funnel automatisch ausgesteuert. Wann kommt das nach Europa?
- DVA Plus: Display, Video und Audio als neue DSP. Wie weit kann man der KI vertrauen, und wo braucht es weiterhin Adtech-Experten?
- Creative-Updates: Warum fiel der Creative-Bereich auf dem unBoxed eher dünn aus, und was ist schon in der Pipeline?

In dieser Ausgabe von AOM Shorts nehmen euch Florian Vette und Ole Schleth mit durch die wichtigsten Amazon-News der Woche, von einem neuen Vendor-Rabattprogramm über Amazons Same-Day-Offensive bis zu den KI-Ankündigungen vom Amazon Accelerate in Seattle.

Die wichtigsten News im Überblick:
- Reorder and Save: Wie Vendoren mit einem diskreten Rabatt genau die Shopper zurückholen, die ein Produkt nicht nachbestellt haben, ohne die eigene Preispositionierung zu gefährden.
- Same-Day-Offensive: Warum investiert Amazon Milliarden in 1.000 neue Fulfillment-Standorte bis 2031, und was bedeutet das für schnelldrehende Kategorien wie Beauty, Heimtier und Frische?
- Amazon Accelerate Recap: Welche AI-Updates aus Seattle solltet ihr kennen, vom Seller Assistant AI über das neue Selling Partner Plugin mit MCP-Anbindung an Claude bis zum Custom-Analytics-Hub?
- Seller Central als Multichannel-Zentrale: Baut Amazon sich zur zentralen Steuerung für eBay, Shopify, TikTok Shop und Walmart aus, und was heißt das für eure Abhängigkeit vom Marktplatz?
- DSA-Transparenzbericht: Wie entwickeln sich Amazons Nutzerzahlen in der EU, und warum liegt das eigentliche Wachstumspotenzial gerade in den Emerging Markets?
- Advertising-Konsole: Endlich frei wählbare Zeiträume in den Berichtsübersichten, was das für eure Kampagnenauswertung ändert.

In dieser Ausgabe der AOM Shorts sprechen Florian Vette und Ole Schleth über die heißesten Amazon-News der letzten Wochen, von der Werbepartnerschaft mit ChatGPT über Amazons neue Streaming-Dominanz bis zu gleich drei KI-Updates im Advertising.

Die Themen im Überblick:
- Amazon x ChatGPT: Warum die Ads-Partnerschaft mit OpenAI ein Win-Win ist.
- Streaming-Krone: Amazon schlägt bei den 14- bis 49-Jährigen ARD, ZDF und RTL+.
- YouTube x Amazon: Produkte direkt im Video shoppbar, Product Tags mit über 110 % mehr Klicks.
- Full-Funnel-Kampagnen (Beta): Amazons Antwort auf Google Performance Max.
- Subscribe & Save Dashboard: Neue Reports zu Customer Lifetime Value, Segmenten und Coupons.
- Targeting with AI: Saisonale Keywords automatisch in die Kampagnen, aber warum ist die accountweit Aktivierung der Dealbreaker.
- Hinter den Kulissen: Philip Ludewig wird COO, MOVESELL im DSP-Branding-Award-Finale in San Francisco und auf der Bühne in London

Die AOM-Termine für 2027 stehen – Jetzt Platz sichern und direkt in den Kalender eintragen:
🚀 Hamburg am 03.05.2027 (OMR Vorabend-Event)
🚀 Berlin am 21.06.2027 (K5 Vorabend-Event)

Anmeldung und alle Infos auf unserer Website movesell.de/aom

Zum zweiten Mal im Podcast und erneut mit spannenden Einblicken: Sebastian Mikuska, Chief Commercial Officer von Natsana, spricht mit Host Florian Vette über die Entwicklung des Unternehmens hinter Marken wie Natural Elements und GloryFeel. Seit der Integration in die Bayer-Gruppe hat sich nicht nur das Portfolio vergrößert, auch strategisch weht ein neuer Wind.

Wie verändert sich die Verantwortung, wenn man plötzlich ein neun- bis zehnstelliges Markenportfolio betreut? Was bedeutet es, wenn 80 Prozent des Umsatzes über Amazon laufen und warum will man genau das künftig verändern?

Sebastian gibt tiefe Einblicke in die Strategie bis 2030, spricht offen über Profitabilitätsdruck, Kanaldiversifikation und die Schattenseiten des Hyperwachstums. Wie gelingt es, Silos aufzubrechen, neue Märkte zu erobern und intern einen Mentalitätswechsel zu schaffen?

Zum Schluss verrät er, wie er Amazon mitgestaltet, warum Brand Building dort seine eigenen Regeln hat und weshalb Retention nicht nur eine CRM-Frage ist, sondern auch ein Mindset.

In dieser Episode spricht Host Florian Vette mit Andreas Stark, Head of Global E-Commerce bei STABILO. Andreas verantwortet die globale E-Commerce-Strategie des Unternehmens und gibt im Podcast tiefgehende Einblicke in die Direct-to-Consumer (D2C) Transformation bei STABILO.

Gemeinsam werfen Andreas und Florian einen Blick auf STABILO als Marke und beleuchten, wie das Unternehmen seine Produkte aktuell verkauft. Andreas erklärt, welche Veränderungen durch den D2C-Fokus anstehen und warum dieser Schritt notwendig war. Was bedeutet das für das gesamte Sortiment? Und welche Rolle spielen Händler dabei zukünftig?

Andreas spricht über die strategischen Entscheidungen in zentralen Bereichen wie Sortiment, Logistik, Preisgestaltung und Organisation. Welche Produkte schaffen es in den Online-Shop, wie sieht die Preispolitik aus, und wie wird STABILO in Zukunft auf Marktplätzen wie Amazon oder Kaufland vertreten sein? Andreas gibt uns exklusive Einblicke in die zentralen vs. länderspezifischen Steuerungen und erklärt, wie die Balance zwischen lokaler und globaler Strategie funktioniert.

Ein weiteres zentrales Thema ist die neue Organisationseinheit, die seit Mitte diesen Jahres die D2C-Aktivitäten koordiniert, sowie die aktuellen Herausforderungen rund um Middleware- und SAP-Implementierungen.

Am Ende der Episode erfahrt ihr, wie STABILO seine Multi-Channel-Strategie umsetzt und welche nächsten Schritte in der Transformation geplant sind.

In dieser Ausgabe der AOM Shorts sprechen Florian Vette und Ole Schleth über die wichtigsten Learnings vom Amazon Retail Media Day in München, eine brisante Preis-Diskussion aus den USA und die Frage, wie viel KI im Amazon-Advertising wirklich bringt.

Die Themen im Überblick:
- Retail Media Day München: Full Funnel Advertising und die Frage „Reicht die Nachfrage von heute für das Wachstum von morgen?"
- AMC & Customer Journey: Wie verbindet Amazon Awareness, Consideration und Purchase messbar?
- Open Internet: Warum lohnt sich Off-Amazon-Inventar über die DSP und wie erreicht man Käufer, während sie auf mobile.de & Co. unterwegs sind?
- B2B-Targeting: Wie kombiniert man LinkedIn- und Amazon-Daten, um gezielt Einkäufer zu erreichen?
- Nachfrage kreieren statt abschöpfen: Wie baut Natural Elements eine ganzer Kategorien selbst aufgebaut hat.
- Preis-Kontroverse: Ist Amazon Preisfolger oder Preistreiber? Was der Guardian-Report aus den USA behauptet und was die Price AI auf dem europäischen Markt zeigt.
- Amazon Bestseller Rank: Verliert der BSR durch Rufus & KI-Agenten an Relevanz und warum rückt plötzlich der Long Tail in den Fokus?
- Sponsored Products „Targeting Strategy": Was Amazons neue KI-Empfehlung wirklich kann und wo die Grenzen beim Markenziel liegen.
- KI-Challenge intern: Wie MOVESELL mit einer teamübergreifenden Challenge KI fest in die Prozesse gebracht hat.