In dieser Ausgabe des AOM DSP Snacks sprechen Florian Vette und Florian Giulio Votta über konkrete Optimierungshebel für Amazon-DSP-Kampagnen und warum das initiale Setup nur 30 % der Arbeit ausmacht.

Die Themen im Überblick:
- Gebotslogik: Warum ist der Retargeting-User teurer als der User im oberen Funnel?
- Audiences: Wie groß ist der Hebel beim Lookback Window und warum gehören Lookalikes nie ins gleiche Line Item wie Retargeting?
- Frequency: Wie viele Touchpoints braucht ein User wirklich bis zum Kauf?
- Placements & Devices: Wann schlägt Desktop plötzlich Mobile?
- Creatives: Wann lohnen sich Dynamic E-Commerce Ads und wann eigene Werbemittel? -
- Budget & Pacing: Was bringt Dayparting wirklich?
- Mediaagentur vs. Spezialagentur: Warum Silodenken zwischen TV, Performance und Amazon zwangsläufig zu verschenkten Daten führt?

170 Jahre Tradition trifft E-Commerce-Realität. Michael Horn und Tamer Memis, Geschäftsführer der Neudorff E-Performances, sind zu Gast bei Henry Krause, der diese Folge für Florian Vette übernimmt. Gemeinsam sprechen sie über eine der konsequentesten E-Commerce-Transformationen im deutschen Mittelstand – vom Amazon Vendor mit Vendor-Chaos bis zur eigenständigen GmbH mit eigenem Lager, eigener IT und eigenem Fulfillment.

- Neudorff seit 1854: Wie E-Commerce jahrelang dem Zufall überlassen wurde und was das bedeutet
- Amazon Vendor als Einstieg: Die Herausforderungen des Vendor-Modells und wie sie gelöst wurden
- Vom externen Seller zur eigenen GmbH: Die Entscheidung, die alles verändert hat
- Komplexität als Kernproblem: Warum Auslagern manchmal die bessere Lösung ist als Optimieren
- 5 Bedingungen für den Erfolg: Die Grundlagen, auf denen die Neudorff E-Performances aufgebaut wurde
- Eigene IT statt Konzern-SAP: Warum B2C andere Systeme braucht als B2B
- 10.000 Transaktionen an einem Montag: Was das für Logistik, Fulfillment und Infrastruktur bedeutet
- Fit-to-Size-Verpackungsmaschine: Ein großes Investment und warum es sich lohnt
- Vendor Hybrid Plus: Wie die tägliche Kanalentscheidung auf ASIN-Ebene funktioniert
- KI im Einsatz: Wo sie hilft, wo sie scheitert und was das Team daraus gelernt hat

Vom Bienenstock zum 40-Millionen-Business. Florian Bein, Gründer von bedrop, spricht mit Host Florian Vette darüber, wie er mit seiner Frau als Co-Founderin in vier Jahren den führenden Anbieter für Bienenprodukte aufgebaut hat – profitabel, lean und mit Amazon als zentralem Wachstumstreiber.

- Von 0 auf achtstellig in 4 Jahren: Wie sehen die Zahlen hinter der Erfolgsgeschichte aus?
- Gründen als Paar: Rollenverteilung zwischen KPI-Analyse und Brand-Aufbau?
- Lean bis zum Limit: Über 40 Mio. Umsatz mit unter 20 Mitarbeitern
- Profitabilität vor Wachstum: Warum bedrop nie einem Fundraising hinterhergerannt ist
- Product Market Fit als oberstes Gesetz: Was passiert, wenn das Wirkversprechen nicht hält?
- Bienengift, Manuka, Propolis: Wie wird man mit Nischenprodukten zur Nr. 1 auf Amazon?
- Love Brand statt Gründer-Content: Wie entsteht echte Kundenbindung?
- Teleshopping als Hidden Player im Marketing Mix
- Management aufbauen, ohne die Kontrolle zu verlieren
- 100 Mio. als B-HAG: Realistisch oder Wunschdenken?

Besonders offen: Florian spricht über die psychologische Seite des Wachstums – Fixkosten, Risiko, Verträge im Millionenbereich und die Frage, wie man das als Gründer alles stemmt.

AOM Host Florian Vette war diese Woche beim Amazon Unboxed Event in Düsseldorf und hat die wichtigsten Advertising-Neuheiten im Gepäck. Amazon Experte Ole Schleth liefert zwei Rufus-Updates, die zeigen: Der Shopping-Assistent lernt, proaktiv zu denken.

Amazon Unboxed - die größten Neuheiten:
- Wie positioniert Amazon sich als One-Stop-Shop für Advertising?
- Full Funnel im Fokus: Welche neuen Upper-Funnel-Formate wurden vorgestellt?
- KI als Effizienzmotor: Welcher können neue Ads Agents und was muss trotzdem ein Mensch leisten?
- Amazon Marketing Cloud per Spracheingabe: Wie einfach wird AMC-Reporting?
- Performance Plus, Brand Plus, Creative Agent
- One Click Video Creation
- Sponsored Ads trifft DSP
- Guaranteed Share of Voice mit Video in den SERP

Rufus denkt voraus:
- Scheduled Actions: Was passiert, wenn Rufus nicht mehr nur antwortet, sondern selbstständig handelt?
- Wie verändert sich das Kaufverhalten, wenn KI Nachbestellungen, Preisalarme und Empfehlungen automatisiert?
- „Tell us about you": Wenn Rufus zwei identische Suchanfragen völlig unterschiedlich beantwortet
- Für welche Zielgruppen sollten Brands ihre Texte jetzt optimieren und warum wird klassisches SEO nicht mehr reichen?

In dieser AOM Shorts Episode besprechen Florian Vette und Ole Schleth die aktuellsten Amazon News und analysieren den aktuellen Amazon Shareholder Letter von Andy Jessy.

Amazon Shareholder Letter 2025
- 717 Mrd. USD Umsatz, AWS auf Rekordhoch aber wo fließt das Geld wirklich hin?
- Same Day Delivery wächst rasant - wird Liefergeschwindigkeit bald zum entscheidenden Rankingfaktor?
- Grocery-Boom: Wie hat Amazon den stationären Lebensmittelhandel so schnell unter Druck gesetzt?
- Alexa Plus als neuer Commerce-Kanal - Hype oder echte Verkaufsfläche?

Weitere News der Woche
- FBA-Nutzer in den USA und Kanada müssen ab 17. April draufzahlen - wie hoch ist der Aufschlag?
- eBay testet ein neues Werbeformat – lohnt sich der frühe Einstieg?
- Amazon DSP wird effizienter – was ändert sich konkret in der Kampagnenverwaltung?
- A+ Alt-Texte werden abgeschafft – was bedeutet das für die eigene Content-Strategie?

Deutschlands erfolgreichster Batteriehersteller auf Amazon. Denis Rammig, Head of E-Commerce bei VARTA Consumer, spricht mit Host Florian Vette über den Weg vom klassischen Key-Account-Denken zum europäischen E-Commerce-Powerhouse.

- Batterien: Ein Markt der Zukunft?
- Als einziger Hersteller noch in Deutschland produzieren: Kostenfaktor oder echter Wettbewerbsvorteil?
- VARTAs internationale Marktplatz-Strategie: Europa als ein Markt mit verschiedenen Sprachen
- VARTAs Sortiements-Strategie: 4er-Blister war gestern
- Wettbewerbs Druck auf Amazon: Private Label, Amazon Basics und Eigenvertrieb
- Subscribe & Save, Agentic Commerce, KI-gestützte Einkaufsagenten
- Organisch stark, kaum Advertising nötig – wie lange trägt das Modell noch?
- B2B auf Amazon: Vom Friseursalon bis zum DAX Konzern
- VARTA in 5 Jahren: Team, Tools, Marktplätze

Besonders spannend: Denis und Florian sprechen über ChannelEngine als Middleware. Was nimmt der Partner wirklich ab? Und warum hat die Einführung im Konzern zwei Jahre gedauert?

Florian Vette und Ole Schleth sprechen darüber, warum ein neuer chinesischer Marktplatz Amazon ab Tag 1 nervös macht und was sich für Marken gerade grundlegend ändert.

Rufus & SOAR – Share of Agent Recommendations
Rufus ist Amazons KI-Verkaufsassistent der Zukunft. Welche Produkte bekommen bis zu 2,5x mehr Sichtbarkeit und warum fallen Backend Keywords bald weg?

Joybuy – Ernstzunehmende Amazon-Alternative oder Hype?
JD.com startet mit Joybuy in 6 EU-Märkten. Amazon hat den Konkurrenten sofort ins Price Crawling aufgenommen. Was bedeutet das für eure Margen und eure Amazon-Abhängigkeit?

ROPT Price AI & Amazons Preisstrategie
Amazon ist Preisfolger. Der Wettbewerb wird schärfer. Wie behaltet ihr die Kontrolle?

OTTO Ads & Amazon Advertising
49 % YoY-Wachstum bei OTTO. Neue Match Types, aber kein negatives Targeting. Und Amazon Ads: +16 % YoY auf dem Weg zur Mediaplattform.

Prime Day verschiebt sich in den Juni
Eine Logistics-Challenge für alle, die ihre Produktion auf Juli ausgelegt haben.

Sponsored Prompts werden kostenpflichtig
In den USA seit dem 25.3. und Europa kommt. Warum ihr jetzt schon den Prompts Report kennen solltet.

Amazon, eBay, OTTO, TikTok Shop oder Kaufland - welcher Marktplatz ist eigentlich ein Branding-Kanal und welcher nur Performance?Und noch wichtiger: Auf welchen Plattformen sollten Marken überhaupt aktiv sein?

In dieser Folge spricht Host Florian Vette mit Matthias Harting, Head of Trade B2C bei Nespresso, über Marktplatzstrategien aus Sicht einer globalen Premium-Marke. Matthias arbeitet seit über zehn Jahren im Marktplatzgeschäft und hat bei Nespresso den Aufbau der Online- und Plattformstrategie mitgestaltet.

Gemeinsam werfen sie einen Blick darauf, wie sich Marktplätze in den letzten Jahren entwickelt haben. Außerdem diskutieren sie, welche Rolle Marktplätze heute im Marketing- und Vertriebsmix von Marken spielen und warum Unternehmen ihre Plattformstrategie bewusst definieren sollten.

Im Gespräch geht es unter anderem um:
- Wie sich Amazon, eBay, Kaufland und OTTO aus Marken- und Sales-Perspektive unterscheiden
- Warum Plattformen im Marketing- und Vertriebsmix unterschiedliche Rollen spielen
- Welche Chancen neue Formate wie TikTok Shop bieten
- Welche Marktplätze in den nächsten Jahren besonders spannend werden könnten

In dieser AOM-Shorts-Folge sprechen Florian Vette und Moritz Meyer über die brandneue ROPT Price AI und warum Preis-Monitoring für Marken auf Amazon kein Nice-to-have mehr ist, sondern Umsatzversicherung.

Zum Einstieg ein kurzer Rückblick zum Amazon Sales Kongress in Stuttgart: Florian war mit Schwartauer Werke / Corny auf der Bühne - das Thema "Streaming TV meets Sponsored Advertising".
Außerdem spannend: Wie Neudorff mit einer eigenen E-Com-Tochter fünf klare Bedingungen für den Erfolg definiert hat.

Dann der Deep Dive: ROPT Price AI
- Ein Kunde verliert über Nacht zigtausend Euro Marge – wegen eines Preisfehlers bei Lidl. Wie konnte das passieren?
- Amazon ist Preisfolger, nicht Preistreiber – was bedeutet das für euer Pricing?
- Was unterscheidet ein Amazon-spezialisiertes Monitoring von generischen E-Com-Tools?
- Buy Box Quote, Händler-Transparenz, Ampelsystem: Wie sieht der tägliche Workflow aus?
- Braucht man dafür überhaupt einen Amazon Account?

Außerdem:
- Bis zu ein Jahr Preishistorie rückwirkend
- Internationale Bestpreise über Ländergrenzen hinweg
- AI-Matching auf Varianten-Ebene
- Kostenlose Testphase: Wie schnell steht das Setup?

eBay gehört seit über 25 Jahren zum E-Commerce und trotzdem unterschätzen viele Marken noch immer, welche Rolle der Marktplatz heute wirklich spielt. Was hat sich bei eBay verändert? Wie können Hersteller dort ihre Marke aktiv steuern? Und warum verkaufen viele Unternehmen längst erfolgreich auf eBay, ohne es überhaupt zu wissen?

In dieser Folge spricht Host Florian Vette mit Senior Director Seller Engagement Andreas Häntsch und Director Enterprise Seller Development Arnaud Valion von eBay Deutschland darüber, wie Marken den Marktplatz strategisch nutzen können und welche Möglichkeiten sich heute für Hersteller ergeben.

Im Gespräch geht es um:
- warum eBay heute weit mehr ist als das „Internetauktionshaus“ von früher
- wie Marken auf eBay arbeiten können: direkt, über autorisierte Händler oder im Hybridmodell
- weshalb viele Hersteller gar nicht wissen, wie viel Umsatz ihre Produkte bereits über eBay generieren
- das Markencockpit und welche neuen Einblicke Marken in ihr Geschäft auf dem Marktplatz bekommen
- wie Marken und Händler gemeinsam Sichtbarkeit, Content und Preise optimieren können
- welche Rolle Retail Media und Daten im Marktplatzmarketing spielen
- warum Refurbished-Produkte für Marken zunehmend strategisch interessant werden
- Community, Enthusiasten und Live Commerce und welche neuen Formate im E-Commerce entstehen