In dieser Episode spricht Host Moritz Meyer mit Jörg Hörseljau von Dunlop. Dunlop ist weltweit eine der Top Brands im Bereich Racketsport, mit erstklassigen Produkten für die Sportarten Tischtennis, Badminton, Paddle, Squash und natürlich Tennis. Jörg ist Key Account Manger und betreut bei Dunlop große Kunden & Einzelhändler wie Intersport, Sport2000, SportCheck und auch das Amazon Vendor Business.

Moritz und Jörg sprechen darüber, wie es in Deutschland um die verschiedenen Racketballsportarten steht. Wie sieht das E-Commerce-Business im Bereich Tennis und Co aus? Welche Rolle spielen ein eigener Online-Shop, Amazon und andere Marketplaces für Dunlop? Welche Strategie verfolgt Dunlop auf Amazon und wie ist Dunlop hier international aufgestellt? Welches Potenzial hat Dunlop im Marktplatzgeschäft erkannt und wie soll es in Zukunft ideal eingesetzt werden?

Themen: Amazon Vendor, Marktplatzanalyse, Branding, Händler, Retailer, Handelsstruktur, B2B, B2C, Paddelsport, Online-Shop, Konkurrenz, Zalando, Potenzial, Teamstrukturen, Herausforderungen, Logistik, Saisonalität, Pan-EU, Internationalisierung, Content, Super PICS, Sortimentsstrategie

In der heutigen Folge spricht Host Moritz Meyer mit Fynn Drees. Fynn ist Amazon Consultant und OTTO Market Experte bei MOVESELL. Im Gespräch werfen die beiden einen Blick auf die Entwicklungen vom OTTO Marketplace in Q3 2023 und geben einen Ausblick auf die OTTO Roadmap für die nächsten Monate.

Welche Analyse-Funktionen und Monitoring-Optionen bietet OTTO Partner Connect und welche Erweiterungen sind zu erwarten? Welche Pain Points gibt es beim Advertising auf OTTO derzeit noch und wie lässt sich herausfinden, welches Advertising-Konstrukt am besten funktioniert? Wie kann die Produkt-Performance auf OTTO optimiert werden? Welche detaillierteren Advertising Targeting-Optionen plant OTTO noch dieses Jahr zu veröffentlichen?

Themen: Interview, OTTO Market, OTTO Marketplace, OTTO Partner Connect, Analyse, Monitoring, OTTO Agentur Zugang, SPA, SDA, mehrsprachige Benutzeroberfläche, OTTO Stammtisch, OTTO Advertising, Attribute, Produktinformationen, Bullet Point, Lieferzeiten, Rich Content, Branding, Partner Connect Support, On-Site-Targeting, Roadmap, Kategorie-Targeting, Keyword-Targeting, KPIs, Vergleich Amazon

Unser heutiger Gast ist Joline Seiwert von PURELEI - der Schmuck und Lifestyle Brand, die ihre Inspiration in Hawaii und in dem Aloha Way of Life findet. Joline verantwortet als Team Lead Business Development das gesamte Marktplatzgeschäft der Marke. Das besondere dabei: Sie und ihr Team haben sich entschieden, auf 7 Marktplätzen gleichzeitig zu starten.

Warum geht PURELEI diesen Schritt? Wie kann der parallele Verkaufsstart auf Marktplätzen wie Amazon, Zalando, OTTO, AboutYou und Co. effizient umgesetzt werden? Welche Marktplätze sind besonders erfolgsversprechend? Wie analysiert und monitort Joline die verschiedenen Performances und welche Learnings zieht sie aus dieser Strategie? Eine besondere Herausforderung ist, die besondere Brandidentität und Markengeschichte über alle Marktplätze hinweg zu erzählen. Welche Herausforderungen stellen die Anforderungen der einzelnen Marktplätze für die Brand dar?

Themen:
Marktplatz-Strategie, Amazon, Zalando, OTTO, AboutYou, Limango, Galleria, Happy Size, Van Graaf, Retourenquote, Profitabilität, Teamstruktur, PPC, Advertising, Content, Brand Story & Identity, Full Service Provider, Logistik, Sortimentsstrategie, Analysen, Reports, Internationalisierung

Unser Gast heute ist Andreas Roth. Andreas ist Amazon-Experte und teilt sein Wissen auf führenden Konferenzen wie dem Amazon Seller Day und dem Amazon Sales Kongress.

Wir sprechen darüber, welche Sicherheitsrisiken es auf Amazon gibt. Kontosperrungen und gehackte Verkäuferkonten können große Schäden verursachen. Jedes Unternehmen sollte eine Sicherheitsschulung für die eigenen Mitarbeiter durchführen und sich damit schützen. Wenn das Kind aber in den Brunnen gefallen ist und kein Zugriff mehr auf das Konto besteht, muss schnell gehandelt werden – Passwort ändern, E-Mail-Adresse von Amazon für Sperrungen kontaktieren und einen spezialisierten Anwalt kontaktieren.

Themen:
Gehackte Verkäuferkonten, gesperrten Verkäuferkonten, Sicherheitsschulung für Mitarbeiter, Vitaldaten, Amazon E-Mail-Adressen, Login sichern, wichtige Account-Daten für die Entsperrung (ursprüngliche E-Mail-Adresse, Kontaktdaten primäre Kontaktperson, Verkäufername, Verkäufertoken, HRB-Nummer, Unternehmenssperrung)

Amazon launcht mit dem Search Query Performance Report ein neues Analyse-Tool, dass Amazon Sellern erstmalig ein absolutes Suchvolumen zu relevanten Suchbegriffen präsentiert und Auskunft über absolute und relative Marktanteile gibt.

In dieser Episode erklären unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette warum der SQPR ein absoluter Game Changer für alle Amazon Advertiser sein wird. Wo ist der neue Report zu finden? Wie unterscheidet er sich von anderen Amazon Tools wie Brand Analytics und dem Product Opportunity Explorer? Welche Daten und KPIs sind enthalten und wie können die neuen Insights am besten genutzt werden, um zukünftig noch erfolgreicher auf Amazon zu verkaufen?

Themen:
Amazon Analyse Tool, Brand Analytics, Product Opportunity Explorer, Seller Central, Leistung der Suchabfrage, Keywords, absolutes Suchvolumen, Datengrundlage, Sales-Funnel-KPIs, Marktanteile, Amazon Market Share, Wettbewerber, Use Cases, Keyword-Recherche, Benchmarks, Klicks der Konkurrenz berechnen, CR der Konkurrenz berechnen, ICAS-Modell, Ads-Kannibalisierung

Heute zu Gast ist Rechtsanwalt und E-Commerce-Experte Markus Nessler. Als Berater hilft er Marken und Handelsunternehmen die Transformation von klassischen Vertriebskanälen und dem stationären Handel hin zum Online-Handel erfolgreich zu meistern.

Im Gespräch widmen Host Florian Vette und Rechtsexperte Markus Nessler sich der Frage, ob Marken Händlern den Verkauf auf Online Marktplätzen wie Amazon und OTTO verbieten dürfen. Wie kann die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern gesteuert werden? Und wie kann auf zu niedrige Preise, Rabattaktionen und mangelhafte Produktpräsentationen reagiert werden? Dürfen Sanktionen verhängt werden? Das beste Mittel für die Steuerung unterschiedlicher Handelspartner ist laut Markus Nessler eine klare Absprache in Form selektiver Vertriebsverträge. Marken können so regulieren, wo verkauft werden darf, welche Produkte verkauft werden und welche Bedingungen (z. B. Lieferkosten, Kundenservice) eingehalten werden müssen.

Themen:
Online Handel vs. Offline Handel, selektiver Vertrieb, Sortimentsstruktur, Marktrichtlinien, Vertriebsrichtlinien, Bezugskonditionen, Autorisierte Verkaufsstellen, Autorisierte Produkte, Funktionskonditionen, Mindestumsätze, UVP, Preisstaffeln, Logistische Konditionen, Kundenservice, Internationale Konditionen, GVO, Abmahnungen

Sortimentsstrategien für Marktplätze wie Amazon, OTTO und Co. sind ein absolutes Hot Topic im Marketplace Kosmos. Nachdem viele Brands in der ersten Phase des Marktplatz-Booms darauf setzten, durch die Listung des Vollsortiments eine hohe Sichtbarkeit und viele Sales zu erzielen, folgte in der zweiten Phase ein Fokus auf Produktqualität, Content-Strategien und vor allem Advertising. Nun finden sich Hersteller und Marken in einem enormen Wettbewerb mit qualitativ hochwertigen Angeboten von Händlern und Konkurrenzmarken wieder. Werbeplätze sind stark umkämpft, sodass Advertising-Maßnahmen zunehmend teurer werden.

In dieser Episode erklären Moritz Meyer und Florian Vette, inwiefern eine passende Sortimentsstrategie der Schlüssel zu einem nachhaltigen und profitablen Marktplatz-Geschäft sein kann. Warum brauchen Marken eine Sortimentsstrategie? Welche Artikel sollten im Fokus stehen und wie wichtig sind Marketplace-Only Produkte? Unsere Hosts teilen Tipps und spannende Best Practices von Fun Factory, Trixie, Bama und Powerbar.

Themen: Produktauswahl, Market Shares, Marketing, Advertising, Profitabilität, Marge, Vendor Konditionen, Jahresverhandlung, Amazon Seller, Hybrid-Modell, AVS, WKZ, Chargebacks, Logistik, Preisstabilität, Retailer, Sortimentsfokus, Marketplace-Only Produkte, Bundles, Gebinde, Produkt-Sets, Produkteinführung, Internationalisierung, Saisonalität

Zu Gast ist Trade Marketing & E-Commerce Experte Marc Sonnemann. Marc ist E-Commerce Business Development Manager bei Edding, einem der größten Schreibwarenhersteller Deutschlands. Neben klassischen Vertriebskanälen und dem stationärem Handel setzt Edding inzwischen auf einen eigenen Online-Shop und Marketplaces wie Amazon. Marc hat diese Entwicklung begleitet und erzählt uns, wie wichtig der richtige Content für ein erfolgreiches E-Commerce Business ist. So nutzt Edding den Amazon Brand Store und präsentiert hier neben dem ikonischen Permanentmarker ein breites Kreativ-Sortiment für die Zielgruppe passend aufbereitet. Ein weiterer großer Schwerpunkt der Edding-Strategie ist umfassendes Performance Marketing mit engem Monitoring. Marc und sein Team setzen auf stetige Testings und das erfolgreiche Implementieren von neuen Formaten.

Moritz Meyer von MOVESELL spricht mit Marc über die Relevanz von Amazon für Edding, E-Commerce Content, Team-Strukturen, Branding, Amazon Brand Store, Performance Marketing, Sponsored Brands Videos und Influencer Marketing

Was tue ich, wenn Amazon meine Produkte auf einmal nicht mehr nachbestellt? Das ist eine Frage, mit der sich viele Amazon Vendoren früher oder später auseinander setzen müssen.

In dieser Episode teilen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette Einblicke in den Case der BAMA Group. Nach dem Bestseller Produkte auf einmal nicht mehr über den Vendor Account vertrieben werden konnten, hat BAMA gemeinsam mit MOVESELL einen Seller Account aufgebaut und verkauft nun im Hybrid Modell auf dem Marketplace. Damit einher gehen jedoch viele neue Herausforderungen: Wie kann ein großer Hersteller ohne Endkundenlogistik niedrigpreisige Produkte profitabel im Seller vertreiben? Welche Produkte werden im Seller vertrieben und welche im Vendor? Wie können beide Accounts strategisch mit Advertising unterstützt werden, ohne dass sich das Unternehmen selbst hochbietet?

Moritz und Florian zeigen anhand von BAMA, welche Chancen das Hybrid Modell bietet und mit welchen Strategien das Amazon-Business nicht nur gerettet, sondern optimiert wird.

Themen:
Amazon Vendor, Amazon Seller, Hybrid Modell, Buy Box Scan, Keywords, Performance, Profitabilität, Ad Scan, Produkt-Priorisierung, Sortimentsstrategie, Advertising Accounts, Advertising Strategie, Saisonalität, Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands Video, Produktinnovationen

Immer mehr B2B Unternehmen setzen zusätzlich auf B2C und starten im ersten Schritt mit dem Verkauf über Marktplätze wie Amazon und nicht mit dem Vertrieb über den eigenen Online-Shop. In dieser Episode besprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette warum das so ist und welche Vor- und Nachteile es gibt.

Ist die eigene Marke auch für den D2C Markt relevant? Welche Infrastruktur und Expertise sind notwendig? Welche Probleme ergeben sich durch ein etabliertes Vertriebsnetz aus Unterhändlern und dementsprechende Preisstrategien? Welches Verkaufsmodell und Marken-Setup ist sinnvoll?

Moritz und Florian teilen spannende Insight und Erfahrungsberichte aus der Zusammenarbeit mit den klassischen B2B Unternehmen Original LÖWE, Bama und KRONUS. Wie haben sie den Wandel von reinem B2B hin zum erfolgreichen D2C Business gemeistert?

Themen:
Wachstum E-Commerce vs. Wachstum Marketplaces, B2B Einkaufsverhalten, Analyse, Infrastruktur, Investment, Internationalisierung, Amazon Vendor, Amazon Seller, Hybrid, D2C Brand Strategy, Time to Market, Kundenfeedback, Verkaufsdaten, Inights, Traffic, Umsatz, Abhängigkeit von Amazon, Content Optionen, Service Integration, Risiken