In dieser Folge sprechen Host Moritz Meyer und AOM Stammgast & Vendor-Experte Martin Heubel über die jährlichen Verhandlungen zwischen Amazon und Amazon Vendoren. Martin gibt Tipps für Markenhersteller, die helfen, optimal vorbereitet in die Jahresverhandlungen zu starten.

Wie können Vendoren das Jahresgespräch proaktiv beeinflussen und verhindern, den teils überzogenen Forderungen von Amazon ausgeliefert zu sein? Welche Verhandlungsstrategie und welche psychologischen Hebel nutzen Amazon Vendor Manager in den Jahresverhandlungen? Wie kann die Analyse der bisherigen Retail Media Performance dabei helfen, datenbasierte Argumente für die Verhandlung zu finden? Welche Rolle kann eine invertierte Wachstumspyramide dabei spielen? Welche Konditionen und Maßnahmen können kommerziell, im Marketing und im operativen Bereich eingefordert werden?

Zum Abschluss teilt Martin hilfreiche Benchmarks, mit denen die eigene Performance und Verhandlungsposition besser bewertet werden kann.

Im heutigen AOM SHORTS Deep Dive geht es um Amazon Dayparting. Mit dieser Funktion ermöglich Amazon die dezidierte Steuerung von Advertising Kampagnen durch Ad Scheduling. Host Florian Vette und sein Gast und MOVESELL-Kollege Ole Schleth erklären, welche Vorteile die tages- und stundenbasierte Steuerung von Kampagnen und Geboten hat.

Für welche Amazon Advertising Formate gibt es die Dayparting Funktion? Wie detailliert können Anpassungen vorgenommen werden? Auf welcher Datengrundlage kann entschieden werden, wann Kampagnen ausgespielt und Gebote erhöht werden? Wie können Kampagnen durch Dayparting noch profitabler werden?

Besonders spannend: Ole erklärt anhand eines konkreten Cases, welche Daten der Kampagnen-Report aus der Amazon Werbekonsole liefert und wie sich daraus die ideale Dayparting Ads Strategie ableiten lässt.

In dieser Episode spricht Host Moritz Meyer mit AOM Stammgast Martin Heubel über das Thema Produktverfügbarkeit bei Amazon Vendoren. Es geht um Herausforderungen, mit denen sich viele Markenhersteller auseinander setzen müssen und 6 Tipps, die dabei helfen, Konflikte mit Amazon besser zu verstehen und zu lösen.

Welche sind die häufigsten Ursachen für eine schlechte Produktverfügbarkeit und Lieferverzögerungen? Welche KPIs helfen dabei die Produktverfügbarkeit im Blick zu halten und Prozessfehler frühzeitig aufzudecken? Warum hat die Sicherstellung der Verfügbarkeit eine so hohe Relevanz bei Amazon? Weshalb kann auch die Wahl des richtigen Carrier ausschlaggebend sein und wie kann die Warenlieferkette mit Amazon verschlankt werden?

In dieser AOM SHORTS Episode sprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette über die Rest of Search Ads. Seit neustem bietet Amazon einen Modifier, mit dem Anzeigen, die am Ende der ersten SERP oder auch auf den folgenden Suchergebnisseiten ausgespielt werden, gezielt gesteuert werden können.

Welchen Vorteil bietet die Option, unterschiedliche Gebote für verschiedene Advertising-Platzierungen festzulegen? Wie kann festgestellt werden, ob für ein spezielles Produkt Rest of Search Ads sinnvolle Hebel sind? Wie unterscheidet sich die Performance von Rest of Search Ads zu Top of Search Ads und warum kann auf Suchergebnisseite zwei oder drei eine bessere Profitabilität erreicht werden?

Heute zu Gast ist Jörg Adelmann. Als Head of E-Commerce verantwortet Jörg den gesamten D2C Vertrieb von Fackelmann, dem Weltmarktführer im Bereich Küchenhelfer und Backen. Gemeinsam mit unserem Host Moritz Meyer spricht Jörg darüber, wie er mit seinem Team insgesamt 14 Marken erfolgreich auf Amazon und weiteren Plattformen international managt.

Wie ist Fackelmann national und international strukturiert - von Vertrieb über Logistik & E-Commerce bis zu Amazon? Welche Sortimentsstrategie verfolgt Fackelmann auf Amazon und inwiefern werden Amazon-Daten für die Entwicklung spezieller B2C-Produkte und Bundles genutzt? Welche Herausforderungen stellt die D2C-Logistik im Online Shop und über Amazon dar? Und wie geht Fackelmann mit der Buybox-Konkurrenz durch Händler bei Amazon um?

Im neuen Format AOM SHORTS besprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette ab sofort wöchentlich einzelne Marketplace Themen. In der ersten AOM SHORTS Episode erklären Moritz und Florian in wenigen Minuten, was Virtuelle Bundles auf Amazon sind.

Auf welchen Marktplätzen sind Virtuelle Bundles mögliche? Wie viele Produkte kann ich so gruppieren? Welche Ziele stecken hinter Virtuellen Bundles? Wie entscheide ich, welche Virtuellen Bundles ich anlegen sollten und welche Vorteile haben Virtuelle Bundles?

In dieser Episode spricht Host Moritz Meyer mit Mark Gnotke. Mark ist CEO von AniForte, dem Hersteller von Supplements für Haustiere. Im Gespräch berichtet Mark , wie sich der Online Pure Player AniForte erfolgreich auf Amazon platzieren konnte und welche Learnings er mitgenommen hat.

Die Herausforderung: Tiernahrungsergänzungsmittel sind seit Jahren eine Produktgruppe, die auf Amazon als gewinnbringende Nische identifiziert wird und daher immer wieder marketingstarke Startups auf den Plan ruft.

Wie schafft AniForte es mit Herstellerkompetenz & Produktqualität im Preiskampf auf Amazon zu bestehen? Wie wichtig ist Amazon für die Internationalisierung der Brand? Wie relevant ist Amazon im Vergleich zum eigenen Online-Shop? Welche Herausforderungen entstehen, wenn eine reine D2C Brand auch im B2B Handel erfolgreich sein möchte?

Unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette teilen in dieser Episode ihre Eindrücke und Takeaways von der Marketplace Convention - einem der Top Branchenevents, bei dem sich Hersteller, Dienstleister und Marktplätze wie Amazon, OTTO, Kaufland, Limango und Co. über aktuelle Trends und Entwicklungen austauschen. Darüber hinaus sprechen Moritz und Florian über ihre persönlichen Highlights des fünften AOM Networking Events. Sie teilen mit uns exklusiv die spannendsten Beobachtungen und Insights des Abends.

Was sind die aktuellen Hot Topics der Marktplatzwelt? Wie kann AI schon jetzt Themen wie Internationalisierung und Content-Produktion beschleunigen und schlussendlich kostengünstiger machen? Was erwartet uns beim Thema Amazon BI? Wie verändert sich der Blick auf die Vertriebsmodelle Vendor und Seller? amazon.us vs. Pan-EU - wie finde ich den richtigen Fokus in meiner Amazon Strategie und wie relevant sind andere Marktplätze wirklich?

In dieser Episode spricht Host Moritz Meyer mit Ahead on Marketplaces Stammgast und Amazon Vendor Experte Martin Heubel über Vendor Versandmodelle. Das Thema Logistik kann ein wichtiger Hebel sein, wenn es darum geht, die Kosteneffizienz entlang der Supply Chain mit Amazon zu verbessern. Besonders für große Markenhersteller birgt der Versand an Amazon jedoch eine hohe Komplexität und verlangt meist interne Prozessoptimierungen.

Welche Logistikprogramme bietet Amazon für Vendoren an? Was bedeuten PICS, Super PICS und Vendor-Flex? Warum sollten Markenhersteller gewisse anfängliche Investitionen in Kauf nehmen? Wie lassen sich Kosten einsparen und mit welchen Strategien können Chargebacks vermieden oder angefochten werden?

Heute zu Gast ist Ahead on Marketplaces Stammgast und Amazon Vendor Experte Martin Heubel. Im Gespräch mit Host Moritz Meyer erklärt Martin, warum die Entscheidung zwischen dem Vendor und dem Seller Verkaufsmodell nicht für alle Markenhersteller beim Verkaufsstart auf Amazon gleich ausfällt. Welche Vor- und Nachteile haben die Modelle jeweils? Wie beeinflusst die Positionierung der Marke im Markt die Entscheidung? Inwiefern können das bestehende Distributionsnetz und etablierte Handelspartnerschaften den Verkauf auf Amazon als Vendor erschweren?

Die Themen:
00:00 Einleitung
02:33 Vorstellung Martin Heubel
03:17 Amazon als etablierter Verkaufskanal, den immer mehr Marken im Blick haben
06:29 Erste Fragen und Überlegungen vor dem Start auf Amazon (interne Prozesse, 1P vs. 3P Modell, Pricing, Logistik, Endkundenversand, D2C-Kompatibilitä, Stärken und Schwächen der internen Organisation)
11:17 Relevanz der Position im Markt
12:38 Händlerproblem - wenn Produkte bereits auf Amazon verkauft werden
17:20 Die Content-Hoheit des Vendors (Produktkataloge, Amazon Seller Central, Amazon Vendor Service)
21:36 Das eigene Sortiment und die passende Produktauswahl (Margen, Low ASP Produkte,
26:11 Preiskampf auf Amazon ( Preispolitik, rechtlicher Möglichkeiten, Händler-Bonifizierung, UVP, interne Strategie)
32:04 Analyse des Status Quo (Branding, Händleranalyse, Profitabilität, Buybox-Konkurrenz, selektives Distributionsmodell)
36:11 Vendor Vertrag (Investitionen, Verhandlungspunkte, Aktivierung von Programmen, langfristige Planung, Advertising)
39:35 Potenzialbewertung (Vendor Management Team, Mass Vendor Onboarding Team, Investitionsbereitschaft, Prozessoptimierung)
41:26 Jahresverhandlungen, Vendor Jahresgespräch (Herausforderungen, Verhandlungspunkte, Net PPM, Account-Marge, Wachstumsfokus, Konditionen)
42:42 Gründe für eine volatile Marge, Profitable Produkte für Amazon und Marke
45:52 Abhängigkeit im Vendor-Modell (CRAP-Produkte, Pro und Con, Kostenvergleich, Voraussetzungen und Prozesse)
48:48 Diversifizierung (Hybrid-Modell, 3P) und passende Sortimentsstrategie
49:57 Fazit und Schlusswort