Wie kann ich mehr aus meinem Amazon Produktsortiment herausholen? Moritz Meyer und Florian Vette von MOVESELL teilen sofort umsetzbare Tipps, um den Umsatz und die Marktanteile auf Amazon zu steigern. Produkte dürfen schon längst nicht mehr isoliert betrachtet werden - das Ziel sollte immer sein, das Kunden in die gesamte Markenwelt eintauchen. Der Podcast gliedert sich in die drei Bereiche Basic Analysen (Suchvorschläge, Suchbegriffe, Wettbewerb, Produktvorschläge), Brand Analytics (Warenkorbanalyse, Artikelvergleich, Alternativkaufverhalten) und Strategien (Branding, Brand Store, Produktseite, Grafiken, A+ Content, Vergleichstabellen, Bundles, Varianten, Sponsored Brands Ads, Sponsored Display Ads, Keywords, Coupons, Rabatte).

Ob Amazon Seller, Vendor oder als Brand ohne aktives Verkaufskonto - Moritz Meyer und Florian Vette von MOVESELL erklären, wie du deine Marke auf Amazon analysierst! Markenanalyse in 8 Schritten:
1. Was brauche ich und wie starte ich? (ASIN, EAN)
2. Welche Produkte sind gelistet, welche sind auch aktiv?
3. Ist mein Markenname korrekt hinterlegt?
4. Sind meine Produkte in der richtigen Kategorie?
5. Wie sind meine Produkte bewertet (Rezensionen)?
6. Welche und wie viele Händler (Retailer) verkaufen meine Produkte?
7. In welchem Preisbereich liegen meine Produkte?
8. Wie steht es um die Produktdatenqualität (SEO, Retail Readiness)

Die Ergebnisse der 8 Punkte ermöglichen konkrete Handlungsempfehlungen, d. h. welche Produkte und welche Elemente sollte ich priorisiert optimieren.

Ergänzend zur Marken-Analyse empfehlen wir:
Wettbewerbsanalyse, Kategorie-Analyse, Suchbegriffe analysieren, Brand Analytics analysieren, Advertising-Audit, Account-Analyse

Zu Gast ist Valerie Dichtl von der Marketplace Uni, DIE Expertin für Marketplace Strategien. Zusammen mit Moritz Meyer von MOVESELL werden die aktuellen Geschäftszahlen von Zalando, Amazon, OTTO und ABOUT YOU besprochen, die die Relevanz des Marktplatzgeschäftes für Markenhersteller untermauern. Weiter zeigen die beiden auf, wie wertvoll eine Marketplace Manager Community ist und wie man Marketplace vs. Wholesale (Handelsgeschäft) kalkuliert und vergleicht. Unabhängig von den Plattformen liegt das größte Optimierungspotenzial laut Valerie aber bei den Herstellern, die intern oft noch einen ineffizienten Wettbewerb zwischen D2C-Plattformgeschäft und Handelsgeschäft vorliegen haben. Hört jetzt rein, um Lösungsansätze mitzunehmen.

Folgende Bereiche werden angerissen:
Otto Market, Retail Media, Amazon Seller, Vendor und Hybrid, Zalando Marketing Services, Amazon Advertising, Sponsored Products, Marktplatz Workshops & Seminare, Marktplatz-Marketing, SEO, SEA, Content, Amazon Shop

Unser Gast heute ist Florian Schweinle. Florian ist E-Commerce Experte bei der deutsch-amerikanischen Unternehmensberatung Alton. Er unterstützt deutsche Unternehmen dabei, den US Markt zu erschließen. Als Amazon Partner berät und supportet Alton Amazon Seller und Vendoren, die sich auf dem deutschen oder europäischen Markt bereits etabliert haben, dabei auch auf amazon.com erfolgreich zu verkaufen.

Florian Vette von MOVESELL hat Florian Schweinle auf dem Amazon Sales Kongress 2022 getroffen. In unserem ersten Live Podcast sprechen die beiden darüber, was ein europäisches Unternehmen vor dem Verkaufsstart auf dem amerikanischen Amazon Marketplace beachten muss. Florian erzählt, was bei Themen wie Produkthaftung, Logistik, Zoll und Umsatzsteuer zu beachten ist. Wie stelle ich sicher, dass alle notwendigen Sicherheitshinweise auf meinem Produkt zu finden sind? Welche Herausforderung stellt die Unterteilung des amerikanischen Marktes in die einzelnen US-Staaten dar? Darauf und auf weitere Fragen antwortet Florian mit praktischen Tipps und interessanten Insights.

Themen:
Amazon US, Compliance, Anforderungen, Produkte, Lizenzen, Zertifikate, Kategorie Freischaltung, Produkthaftung, Versicherung, Logistik, Zoll, Versand, Importe aus China, Produktanmeldung, Amazon Logistik Accelarator, Umsatzsteuer, Unternehmensform (DE oder US)

Amazon ist für die meisten Kategorien der relevanteste Marktplatz – aber eben nicht für alle! Die Plattformen OTTO Market, Zalando & About You entwickeln sich rasant weiter und können mittlerweile Marketplace und Whole Sale. Moritz und Florian ordnen die Marktplätze ein, sprechen über Gemeinsamkeiten und Unterschiede und teilen interessante Insights.
In den nächsten Podcasts folgen tiefe Einblicke in das Thema Onboarding, Listung, Content und Advertising. Seid gespannt!

Wie kann ich den ACoS meiner Werbekampagnen senken, bzw. den ROAS verbessern?
Moritz & Florian haben 8 Sofort-Maßnahmen im Gepäck, die jeder Einsteiger ohne Vorerfahrung umsetzen kann. Wie erkenne ich Kampagnen-Ausreißer? Welche Produkte erwarten meine Kunden nach der Suche? Welche Produkte sollte ich priorisiert bewerben? Wie optimiere ich Gebote? Wie funktionieren negative Keywords? Warum helfen mir Longtail-Keywords? Was kann ich auf den Produktseiten verbessern? Welche "Dynamischen Gebote" sollte ich nutzen? Freue dich auf viele Insights zur Amazon Advertising Konsole, Suchverhalten und Produktdetailseiten. Die Tipps funktionieren für: Amazon Ads, Werbeanzeigen, Kampagnen, Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display Ads, Sponsored Brands Video

Unzählige Keywords, hohe Budgets und Klickpreise - aber die Amazon Kampagnen werden nicht ausgespielt. Wer kennt es nicht? Amazon Werbung ist von vielen Faktoren abhängig. Moritz und Florian haben eine Checkliste mit 5 Sofort-Maßnahmen im Gepäck, damit deine Werbung erfolgreicher wird. Amazon Advertising ist von folgenden Bereichen abhängig: 1) Produktseite & SEO, 2) Kategorie, 3) Verfügbarkeit, 4) Richtlinienverstöße und 5) Kampagnen-Setup

Florian & Moritz geben sofort umsetzbare Tipps zur Expansion der eigenen Marke in andere Amazon Länder. Wie analysiere ich das Potenzial von PAN EU, wenn ich bisher nur auf Amazon.de anbiete? Wie hilft mir Brand Analytics, um das Such- und Kaufverhalten neuer Länder zu verstehen? Welche Keywords werden konkret in Spanien, UK, Italien, Schweden, Niederlande, Frankreich und in der USA verwendet? Wie optimiere ich Bilder für alle Marktplätze? Wie dupliziere ich A+ Content effektiv? Wie erstelle ich automatisiert Sponsored Product Kampagnen für alle Länder? Warum kann man ohne Sprachkenntnisse Anzeigen und Keywords optimieren? Wie wandle ich den Brand Store schnell in andere Sprachen um?

Unser Gast heute ist Andreas Roth. Andreas ist Amazon-Experte und teilt sein Wissen auf führenden Konferenzen wie dem Amazon Seller Day und dem Amazon Sales Kongress.

Wir sprechen darüber, welche Sicherheitsrisiken es auf Amazon gibt. Kontosperrungen und gehackte Verkäuferkonten können große Schäden verursachen. Jedes Unternehmen sollte eine Sicherheitsschulung für die eigenen Mitarbeiter durchführen und sich damit schützen. Wenn das Kind aber in den Brunnen gefallen ist und kein Zugriff mehr auf das Konto besteht, muss schnell gehandelt werden – Passwort ändern, E-Mail-Adresse von Amazon für Sperrungen kontaktieren und einen spezialisierten Anwalt kontaktieren.

Themen:
Gehackte Verkäuferkonten, gesperrten Verkäuferkonten, Sicherheitsschulung für Mitarbeiter, Vitaldaten, Amazon E-Mail-Adressen, Login sichern, wichtige Account-Daten für die Entsperrung (ursprüngliche E-Mail-Adresse, Kontaktdaten primäre Kontaktperson, Verkäufername, Verkäufertoken, HRB-Nummer, Unternehmenssperrung)

Unser Gast heute ist Fabian Rossbacher. Fabian ist SEO-Experte, Veranstalter von bekannten Konferenzen wie dem SEO-Day und Gründer des Unternehmens Barf-Alarm.

Wir sprechen darüber, wie sich der Mittelstand heute auf Marktplätzen platziert und welche Hürden es gibt. Online-Händler offenbaren Schwachstellen in der Vertriebsstrategie und zerstören den stationären Handel – Fabian ist mit seinem Ladengeschäft unmittelbar betroffen und kann daher aus erster Hand Erfahrungen teilen. Viele Marken schaden sich damit selbst und müssen handeln. Ein Wechsel der Unternehmenskultur und des Managements kann helfen.

Themen:
Mittelstand auf Marktplätzen, Händler als Risikofaktor auf Marktplätzen, Vendormodell auf Amazon, Perspektive eines Händlers mit stationärem Ladengeschäft in Köln, Tiernahrung auf Amazon, Aufbau und Strukturierung von internen Teams, Aufgaben und Arbeitsweise des modernen Head of Marketings.