Diese AOM Shorts Episode ist randvoll mit spannenden Neuigkeiten und interessanten Insights aus der Marketplace-Welt.

Host Florian Vette startet mit 5 News aus der internationalen Marktplatz-Landschaft:
1 - BILD startet einen neuen Marktplatz
2 - SHEIN setzt sich als Nr. 1 im Modemarkt ab
3 - Die Französische Baumarktkette CASTORAMA öffnet sich als Marktplatz
4 - Marketplace Allegro launcht in der Slovakei
5 - Bauhaus startet mit ersten Marktplatz-Partnern ins Marktplatz-Business

Im Deep Dive gibt MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth Einblick in die neusten Updates von OTTO, Amazon und Kaufland:
1 - OTTO Benchmark-Analyse für Marken
2 - Amazon Vendor Strafzahlungen
3 - Amazon ermöglicht Bilder passend zu Kleidungsgrößen
4 - Komplementäre Produkt-Sets auf Amazon
5 - Amazon Auto Kampagnen
6 - Kaufland Coupons

Das Gespräch von Host Florian Vette und Julia Fischer von MIRKA wurde beim Amazon Sales Kongress in Erfurt als Live Podcast vor Publikum aufgenommen. Julia ist Key-Account-Managerin Marketplace bei MIRKA, der weltweit führenden Marke für Schleifmittel, Schleifmaschinen und Polituren in Profi-Qualität.

Im Gespräch mit Florian erzählt Julia davon, welche Herausforderungen das traditionelle B2B Unternehmen auf dem Weg von der Vendor-Anfrage Amazons bis zum ersten verkauften Produkt bewältigen musste. Was hat dazu geführt, dass die Profi-Brand MIRKA, deren Kunden bisher ausschließlich Handwerksunternehmen bzw. Großhändler für Handwerksbedarf waren, für Amazon zu einem relevanten Partner wurde? Warum war der Verkauf an Privatkunden so herausfordernd? Welche Content- und Sortimentsanpassungen waren notwendig?
Julia erzählt außerdem, wie das finnische Unternehmen international aufgestellt ist und wie das internationale Amazon Business gesteuert wird. Welche Ländermärkte sind für MIRKA vielversprechend und welche Länder hätte MIRKA bei Amazon vielleicht besser nicht anschließen sollen?

Julia und Florian halten fest, wie wichtig die Unterstützung der Management-Ebene für ein erfolgreiches Marketplace Business einer B2B Brand ist. Abschließend teilt Julia ihre drei Tipps für Unternehmen, die ebenfalls die Transformation hin zu einem starken Marktplatz-Player bewältigen wollen.

Unser Host Florian Vette startet mit drei Marketplace News in diese neue AOM Shorts Episode:
1 - Zalando veröffentlicht die Geschäftszahlen für 2023. Wie hat sich das Marketplace-Business von Zalando entwickelt und welche Umsatzziele hat Zalando langfristig für Wholesale und den Online Marktplatz?
2 - Amazon verkürzt die Rückgabefrist von 30 auf 14 Tage in ausgewählten Kategorien. Welche Kategorien sind betroffen und welche Motivation steckt dahinter?
3 - SHEIN ist mit 108 Millionen Nutzern in Europa nun offiziell auf der Liste der Very Large Online Platforms. Welche Konsequenzen hat das für das Unternehmen?

Was hat sich sonst bei Amazon getan? MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth hat 3 spannende Updates im Gepäck:
1 - Neue Sponsored Brand Anzeige auf Amazon. Was ist neu und welchen Vorteil hat das für den Kunden?
2 - Interactive Video Ads auf Amazon. Wo werden die neuen Video Ads ausgespielt und inwiefern ist eine neue Interaktion möglich?
3 - Änderungen für Coupons auf Amazon. Was bleibt gleich und mit welchen Veränderungen, will Amazon für mehr Preistransparenz sorgen?

Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth haben 4 spannende Marketplace-Neuigkeiten im Gepäck:
1 - MediaMarktSaturn öffnet seine digitalen Marktplatz-Türen in der Niederlande. Wie passt das in die Firmenstrategie und werden sie neben bol bestehen können?
2 - Der Marktplatz Galaxus ist seit gut einem Jahr am Markt und legt ein beachtliches Wachstum hin. Wo steht der Marktplatz und mit welcher Strategie wird das Wachstum weiter vorangebracht?
3 - Amazon hat die Geschäftszahlen für Q4 2023 veröffentlicht. Mit einer Steigerung des Jahresumsatzes um 14 % auf ca. 170 Milliarden $ wird das eigene Ziel übertroffen. Auf welche Geschäftszweige ist dieses enorme Wachstum vor allem zurück zu führen?
4 - Bodo Kipper, Bereichsvorstand Handel & Marktplatz von OTTO, verlässt das Unternehmen. Was bedeutet das für OTTO Market?

Abschließend teilt Ole die aktuellsten Amazon Meldungen. Es geht um Kundendaten, das Amazon Programm „Manage Your Customer Engagement”, das neue Ad-Update Sponsored Brands Brandstore, neu eingeführte Brandstore KPIs & aktuelle Insights zu den Brand Tailored Promotions.

Im heutigen Montagsupdate können Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth spannende OTTO-News verkünden: OTTO launcht 7 % MwSt. Kategorien.

Ab wann können Nahrungsergänzungsmittel bei OTTO angeboten werden und welche Kategorien folgen als nächstes? Darüber hinaus besprechen Florian und Ole die neu veröffentlichten Geschäftszahlen von OTTO für das Geschäftsjahr 2023/ 2024. Wie hat OTTO sich entwickelt? Wie haben sich einzelne Produktkategorien bei OTTO entwickelt und welchen Ausblick gibt der Bericht?

Abschließend geht es um eine neu veröffentlichte Studien, die Amazon Badges im amerikanischen Markt genauer untersucht hat. Wie wirken sich Badges wie Bestseller, Amazon Choice, Climate Pledge Friendly, Amazon Prime und Co. auf die Performance einzelner Produkte aus und wie wichtig sind Badges für Amazon Kunden?

Zum OTTO Market Registrierungsformular: https://www.otto.market/de/registrierungsformular.html

Marken mit Amazon Brand Store haben im Schnitt einen besseren ROAS! Der Markenshop kann auf die Performance und das Branding eurer Marke einzahlen. Wie das genau geht, erzählen unsere beiden Hosts, Moritz Meyer und Florian Vette.

Die Themen im Überblick:
1 Performance (Deal-Seiten, Warenkorbwert steigern, Cross-Selling, Up-Selling, dynamische Seiten, Google Sichtbarkeit)
2 Branding (Story-Telling, Themen-Seiten)
3 Voraussetzungen
4 Wege zum Brand Store
5 Optimaler Aufbau für Desktop und Mobil
6 Customer Journey
7 Brandstore Analytics

Bevor es um die neusten Amazon Updates geht, lassen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth zunächst das sechste AOM Networking Event Revue passieren. Wer war da und was waren die heißesten Themen des Abends?

Weiter geht es mit einer spannenden Beobachtung: Amazon spielt nun verschiedene Varianten eines Produktes auf der Suchergebnisseite aus. Was ist daran neu und wie sieht das aus?
Außerdem bietet Amazon im US Markt nun die Option, direkt aus einem Amazon Post eine Sponsored Brands Kampagne zu erstellen. Was sind Amazon Posts? Wie wird die automatische Kampagne gesteuert und welchen Vorteil bietet das?

Weitere Neuigkeiten: Amazon Sponsored Brands erhalten eine neue Targeting-Option, Kaufland launcht Fulfillment by Kaufland - kurz FBK - als neuen Service, Temus Business-Konzept wird zum Problem für den gesamten Luftraum und OTTO hat diese Woche neue Produktkategorien gelauncht.

Wer die eigene Marke erfolgreich auf Amazon platzieren möchte, sollte einen Blick auf das Marktumfeld und relevante Wettbewerber werfen. Je nach Marke, Kategorie und Produkt kann der Wettbewerb auf Amazon sich deutlich von dem im stationären Einzelhandel unterscheiden.

Unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette sprechen in der heutigen Folge darüber, wie eine umfassende Marktanalyse auf Amazon funktioniert. Nachdem das individuelle Ziel der Wettbewerbsanalyse festgelegt ist, wird der Status Quo der Marke an sich analysiert. Die Markenanalyse umfasst eine Analyse der Listings (aktiv oder inaktiv), der relevanten Kategorien, der Retailer, der Reviews, der Qualität des Contents auf Produktseiten und eine Preisanalyse. Im dritten Schritt folgt ein Marktscan, um die relevantesten Mitbewerber zu identifizieren. Als viertes werden das Such- und Kaufverhalten der Nutzer analysiert. Nach einem ausführlichen Productscan der relevantesten Konkurrenzprodukte, werden final Best Practices und Strategien für das eigene Advertising und den eigenen Content abgeleitet.

Die MOVESELL Wettbewerbsanalyse basiert auf der automatisierte Datenerhebung mit dem eigenen Analyse-Tool ROPT. MOVESELLs Amazon Experten filtern, ergänzen und interpretieren die erhobenen Daten, um ein umfassendes und aufschlussreiches Bild des Wettbewerbs z.B. einer Marke oder in einer Produktkategorie präsentieren zu können.

Heute zu Gast ist Andre Wolters. Andre ist Head of Global E-Wholesale bei Odlo, der bekannten Marke für Funktionswäsche und Outdoor Sportkleidung & -accessoires. Im Gespräch mit unserem Host Florian Vette erzählt Andre, wie er wortwörtlich Wände eingerissen hat, um die optimalen Prozesse für das Online und Marketplace Business von Odlo zu schaffen.

Welche Umstrukturierung von Abteilungen und Teams war notwendig, um verschiedene Online Sales Channels besser betreuen zu können? Wie hat Odlo es geschafft, dass alle Teams an einem gemeinsamen Ziel statt an abteilungsspezifischen, individuellen Aufgaben arbeiten?
Welche Marketplaces sind für Odlo relevant und wie steuert Odlo das sehr breite und stark saisonale Produktportfolio erfolgreich auf diesen Marktplätzen?

Besonders spannend: Andre berichtet, wie die Folgen des Klimawandels sich auf die Marke, die vor allem für im Wintersport verwendete Funktionswäsche bekannt ist, auswirken und wie Odlo darauf reagiert.

In dieser Episode sprechen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth über 5 spannende Amazon Marketing Updates:
1 Sponsored Display Ads mit Link zum Brandstore
2 Sponsored Display mit Geo-Targeting
3 Sponsored Display für Non-Amazon Marken
4 Neues Coupon Interface
5 Vertical Sponsored Brands Video

Welchen Vorteil haben die einzelnen Updates? Welche Änderungen werden erstmal nur für den US Marketplace ausgerollt und welche Updates sind für die europäischen Marketplaces geplant? Wann ist Geo-Targeting sinnvoll? Wie schalte ich Sponsored Display Ads als Nicht-Amazon Brand und was ist bei der neuen Benutzeroberfläche für Promotions & Coupons zu beachten?