Heute zu Gast Amazon Vendor Experte & AOM Stammgast Martin Heubel. Martin hat bereits zum zweiten Mal eine umfassende Vendor-Studie durchgeführt. Dabei hat er über 250 Amazon Vendoren zu verschiedenen Themen befragt. Im Gespräch mit unserem Host Moritz Meyer teilt Martin exklusiv seine Erkenntnisse.

Wie ist die durchschnittliche Investment-Entwicklung im Jahresvergleich? Wie viele Vendoren konnten die Investitionen in den Jahresgesprächen herunterverhandeln? Wie lange dauerten die Jahresverhandlungen durchschnittlich und steht die Dauer der Jahresgespräche und der Outcome in direktem Zusammenhang? Wie wichtig ist es, das eigene Senior Management an Bord zu haben und gibt es eine Korrelation von erfolgreichen Verhandlungen und der Education von Führungsteams?

Martin teilt interessante Vergleichswerte für alle Amazon Vendoren und gibt praktische Tipps für die frühzeitige Vorbereitung des nächsten Jahresgesprächs.

Diese Woche präsentieren unsere Hosts Moritz und Florian gemeinsam die aktuellsten News der Marketplace Szene.
Zu Beginn der Episode sprechen die beiden darüber, dass die gesamte E-Commerce Branche in Q2 2024 das erste Mal seit 2 Jahren wieder gewachsen ist. Welche Rolle spielen Marktplätze bei diesem Wachstum? Welche Branchen entwickeln sich positiv und welche müssen aktuell kämpfen? Wie ist dieses zugegebenermaßen leichte Wachstum von 0,2 % YoY zu bewerten? Ist das der Anfang der prognostizierten Normalisierung des Marktes?

Außerdem besprechen Moritz und Florian die aktuellen About You Geschäftszahlen. Wie konnte About You ein Umsatzwachstum von 2,2 % zum Vorjahresquartal erreichen und welche Bereiche entwickeln sich besonders positiv? Welche Maßnahmen hat About You ergriffen, um die eigenen Profitabilität deutlich zu verbessern?

Im Deep Dive gibt es 7 spannende Updates von Amazon, eBay & Kaufland:
1 - Amazon veröffentlicht Exportzahlen österreichischer Unternehmen
2 - Steuerliche Änderungen ab dem 01. August für Amazon Seller
3 - Amazon Spar-Abos sind jetzt im Self-Service auf andere SKU übertragbar
4 - Amazon ändert die Definition von Match Types im Advertisings
5 - eBay launcht neues Advertising Cockpit
6 - eBay gewinnt AI Breakthrough Award
7 - Kaufland launcht Sponsored Brand Ads

In dieser Episode spricht Host Moritz Meyer mit Florian Kasten von Würth MODYF. Als Head of E-Commerce verantwortet Florian unter anderem den Onlineshop und das gesamte Marktplatzgeschäft der führenden Marke für hochwertige Arbeitskleidung.

Florian spricht darüber, inwiefern sich die Markenidentität und die Leitlinien der Traditionsmarke Würth auch im Online Business der Tochter Würth MODYF widerspiegeln.
Wie schafft Würth MODYF es mit Qualität und einer starken Marke auf Amazon hervorzustechen? Mit welcher Multi-Channel Strategie steuert Würth MODYF Kampagnen und Aktionen über die verschiedenen Kanäle hinweg? Wie ist Würth MODYF international strukturiert? Wie werden Fokusprodukte datenbasiert bestimmt? Mit welcher Strategie hält Florians Team Profitabilitätsverbesserung und Umsatzsteigerung im Gleichgewicht und wie wird die Entwicklung des Amazon-Business überwacht?

Abschließend teilt Florian seinen Blick auf die zukünftige Entwicklung der Marktplatzlandschaft und was diese für Würth MODYF bedeutet.ukünftige Entwicklung der Marktplatzlandschaft und was das für Würth MODYF bedeutet.

Shopping Events wie der Amazon Prime Day sind feste Termine in E-Commerce Kalender. Sie haben eine hohe Relevanz und sorgen Jahr für Jahr für neue Rekordumsätze. Mit gezielten Strategien und einem klaren Fokus auf Abverkauf, Neukundenansprache oder Markenplatzierung lässt sich ihr volles Potenzial ausschöpfen. Moritz Meyer und Florian Vette sprechen über das Pro und Contra von Rabattaktionen und geben Hands On Tipps für Advertising Maßnahmen. Die Grundlage einer erfolgreichen Shopping-Event-Strategie ist eine ausführliche Analyse vorheriger Events. Unsere Hosts geben Einblicke in eine umfangreiche Suchverhaltensanalyse zum Prime Day 2021. Welche Kategorien hatten das höchste Suchvolume? Nach welchen Marken wurde vor allem gesucht? Das Zusammenspiel von Budget, CVR, CPC, ACOS, ROAS und Umsatz kann sich während eines Shopping Events stark verändern. Mit unseren schnellen Analyse Tipps behältst du den Überblick und kommst so erfolgreich durch das nächste Shopping Event.

Jetzt Case Study zur profitablen Umsatzsteigerung am Amazon Prime Day entdecken: https://movesell.de/bluespoon-prime-day/

Diese Woche haben Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth neben spannenden Marketplace News auch zwei Event-Hinweise im Gepäck:
1 - Nächste Stopps der Eventreihe von eBay: 03.07.2024 in Düsseldorf, am 17.07.2024 in Stuttgart
2 - AOM Save the Date: am 23.10.2024 in Köln & am 12.11.2024 in München

Außerdem teilt Florian seine Eindrücke von der K5, die letzte Woche in Berlin stattfand. Welche Themen wurden heiß diskutiert? Wie präsent war das gesamte Marketplace-Thema auf der Konferenz und was hat es mit Amazon's Plänen, einen Temu ähnlichen Discounter zu eröffnen, auf sich?

Im zweiten Teil spricht Ole über die aktuelles Marketplace und Amazon News:
1 - Am 16. & 17. Juli ist Amazon Prime Day: Vorbereitungen, Gebote & Budgets
2 - Niederlande wird Teil des Amazon Pan EU Programms
3 - KI Verbesserungsprogramm für Amazon Content wird aktuell ausgerollt
4 - Galaxus setzt auf Transparenz und veröffentlicht Produkt-Herkunft

Host Moritz Meyer spricht in dieser Episode mit MOVESELL Marketplace Experte Ole Schlecht. Als Team Lead Marketing Manager setzt er sich täglich mit der operativen Steuerung von Amazon Ads auseinander. Ideal um aus erster Hand Wissen über Amazon DSP und AMC zu teilen.

Moritz und Ole erklären, was die Amazon DSP - Demand Side Platform - überhaupt ist und welche Vorteile sie bietet. Welche Werbeformate gibt es? Für wen sind DSP Ads sinnvoll und wie viel Budget ist notwendig, um erste positive und aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen?
DSP Kampagnen können den gesamten Sales-Funnel unterstützen. Wie kann DSP optimal für die verschiedenen Phasen der Kaufentscheidung genutzt werden? Wie können Zielgruppen angesprochen und abgesprungene, potenzielle Käufer mittels Retargeting zurückgewonnen werden? Welche DSP Strategie ist in verschiedenen Situationen sinnvoll?

Im zweiten Teil sprechen Moritz und Ole über die AMC - Amazon Marketing Cloud. Das Berichts- und Analyse-Tool von Amazon hilft DSP Kampagnen und PPC Kampagnen gemeinsam auszuwerten und macht so den Impact aller Marketingmaßnahmen detailliert nachvollziehbar. Welche Metriken und KPIs können eingesehen werden? Inwiefern lässt sich der gesamte Path to Purchase einsehen und welche Schlüsse können daraus gezogen werden? Welchen Wert hat die AMC für Amazon Advertiser und welche Strategien lassen sich aus den Ergebnissen ableiten?

Diese Woche haben Host Moritz Meyer und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth 6 spannende Marketplace News im Gepäck:

1 - Zooplus plant Marktplatz Launch - Wann und in welchen Ländern geht es los?

2 - OTTO erhöht die Grundgebühr für Marketplace Seller - Wie teuer wird das Verkaufen über OTTO zukünftig? Wie entwickeln sich die Provisionen in den verschiedenen Kategorien?

3 - Amazon DSP konsolidiert Line Items - Was bedeutet das und wie kann die Erstellung von DSP-Ads dadurch beschleunigt werden?

4 - Amazon testet KI Shopping Assistent Rufus - Was kann Rufus genau? Wie soll die Customer Experience durch KI-Unterstützung verbessert werden? Mit welchen Informationen und Daten arbeitet Rufus?

5 - Amazon Badges im neuen Design - Welchen Impakt haben "Bestseller" oder "Amazon Choice" Badges und wie wirken sich unterschiedliche Designs der Badges auf die Verkäufe aus?

6 - Zielgruppen-Update für Amazon Maßgeschneiderte Werbeaktionen - Welche Zielgruppen gab es bisher und welche wurden nun neu ergänzt? Sind die maßgeschneiderten Werbeaktionen von Amazon und die neuen Zielgruppen erfolgsversprechend?

7 - Kaufland führt Sponsored Brands ein - Wie werden Kaufland Sponsored Brands Anzeigen aussehen?

In dieser Episode spricht Host Moritz Meyer mit Giuliana Prinz von Tom Tailor. Als Senior Specialist Marketplaces steuert Giuliana das internationale Marketplace Geschäft des bekannten, Hamburger Fashionlabels.

Im Gespräch verrät Giuliana, wie sie ihren Weg ins Marktplatz-Management gefunden hat und wie Tom Tailor es schafft, mit einem maximalen Fokus auf Profitabilität erfolgreich auf Zalando, About You & OTTO zu verkaufen.

Es geht um den Berufsalltag eines Marketing Managers, mit all seinen widerkehrenden Tasks und Problemen. Giuliana beschreibt, wie der gesamte Vertrieb von Tom Tailor strukturiert ist und welche Rolle der eigene Online Shop und die Marketplaces darin spielen. Wie ist Tom Tailor intern strukturiert? Seit wann gibt es ein dezidiertes Marketplace Team und wie ist das Team im Unternehmen verortet?

Giuliana spricht darüber, wie Tom Tailor seinen starken Profitabilitäts-Fokus umsetzt. Welche Stellschrauben gibt es, um die Profitabilität immer weiter zu optimieren? Wie wird das umfangreiche Sortiment einer Modemarke optimal über alle Kanäle hinweg gesteuert und wie geht Tom Tailor mit den logistischen Herausforderungen um, die jeder weitere Marketplace mit sich bringt?

Die gesamte Episode bietet insbesondere spannende Insights zum Zalando Marketplace und der Online-Strategie einer Modemarke - vom Einkauf bis zum Retail Media. Abschließend teilen Moritz und Giuliana ihre Einschätzung dazu, wie sich die Marketplace Landschaft im Bereich Fashion zukünftig entwickeln wird.

In den AOM SHORTS Marketplace News dieser Woche geht es unter anderem um zwei Marktplatz-Geburtstage - eBay wird dieses Jahr 25 und OTTO feiert 75 jähriges Jubiläum. Außerdem sprechen Host Moritz Meyer und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth über spannende Amazon Updates und eine Anpassung bei den Versandkonditionen von Temu.

Wie feiern eBay und OTTO das Jubiläumsjahr? Welche Kampagnen und Aktionen sind geplant und wie können Brands und Hersteller teilnehmen? Wie sollten sich Marketplace Händler schon jetzt für den Jubiläumszeitraum vorbereiten?

Mit dem Launch der Apple Vision Pro in Deutschland will OTTO die Live Shopping Events, über die Melanie Schlegel auch schon hier im Podcast gesprochen hat, auf ein neues Level heben. Wie wird das ganze funktionieren und welche Marken sind als Partner dabei?

Amazon führt zwei neue Kennzahlen in den Brand Metrics Insight ein. Außerdem gibt es ein neues US Beta-Feature für Sponsored Display Anzeigen und das Call-Off Stock Programm, welches die Internationalisierung über Amazon deutlich erleichtert hat, wird beendet. Was bedeutet das für Marken? Für welche Produktgruppen sind die neuen Metriken besonderes spannend und welche Vorteil bietet das neue Sponsored Display Feature.

Abschließend sprechen Moritz und Ole über den erhöhten Mindestbestellwert bei Temu und den herabgesetzten Entschädigungswert für verspätete Lieferungen. Wie sind diese Anpassungen zu bewerten? Kommt Temu's Luftfracht-Versand-Konzept an seine Grenzen?

KI ist aktuell eines der meistdiskutierten Themen der gesamten E-Commerce Branche. Passend dazu bespricht Host Moritz Meyer in dieser Episode mit MOVESELL KI Expertin Melina Mattern, wie künstliche Intelligenz genutzt werden kann, um die operative Steuerung des eigenen Marktplatz-Business zu optimieren.

Seit ca. einem Jahr untersucht Melina gemeinsam mit ihrem Team, wie sich AI für verschiedenste Aufgaben, von der Keyword-Recherche, über die Content Creation, bis hin zum Advertising einsetzen lässt. Im Laufe der letzten Monate haben sich die Tools deutlich verbessert, sodass mit ihrer Hilfe Listings schneller und trotzdem qualitativ hochwertig erstellt werden können.

Welche KI Tools bietet Amazon selbst und welche sind darüber hinaus besonders nützlich? Wie setzt MOVESELL künstliche Intelligenz im Daily Business ein und wie wird eine einheitliche Herangehensweise im Team garantiert? Inwiefern muss manuell vor- oder nachgearbeitet werden und wo kommt Artificial Intelligence derzeit noch an seine Grenzen?

Melina spricht außerdem über spannende Test Cases, die das Potenzial veranschaulichen. Outdoor-Marke VAUDE konnte hunderte Produkte innerhalb kürzester Zeit mit Hilfe von Chat GPT listen. Für eine weitere Brand konnte der Internationalisierungsprozess dank KI-generierter Übersetzungen um ein Vielfaches beschleunigt werden.