AOM feiert Jubiläum - 100 Episoden mit spannenden Marketplace-Insights, den aktuellsten Branchenentwicklungen und vielen großartigen Gästen.

In der Jubiläumsepisode sprechen Host Moritz Meyer und Florian Vette über die Anfänge vom AOM Podcast und ihre persönlichen Highlights aus über 3 Jahren Marketplace-Podcast. Welche anfänglichen Probleme gab es? Welche Folgen sind die meistgehörten? Wo auf der Welt wird Ahead on Marketplaces gehört und was sind Moritz und Flos persönliche Highlights?

Neben spannenden Anekdoten zu Gästen, Live Podcasts und der gesamten Podcast Production werfen Moritz und Florian auch einen Blick auf die Hot Topics der Marketplace Branche und lassen dazu unsere Gäste nochmal zu Wort kommen:

1 - Multi Marketplaces:
2023 sprach Joline Seiwert von PURELEI im AOM Podcast über den ungewöhnlichen Multi-Marketplace-Ansatz des Schmuck Labels. Wie hat sich das Thema Multi Marketplaces seither verändert und wie sollten Marken mit den immer neuen Marktplätzen und den Billigriesen Temu, Alibaba & Co. zukünftig umgehen?

2 - Sortimentsstrategie & BI:
Florian Kasten von Würth MODYF hat erst kürzlich im Podcast über die datenbasierte Sortimentsstrategie der Workwear Brand gesprochen? (Wieso hier Fragezeichen?) Inwiefern hat sich der Blick auf Online Sortimente und die prophezeite Kannibalisierung von Online Shop und Amazon über die letzten Jahre verändert? Wie sollten Marken heute darüber entscheiden, welche Produkte über welchen Kanal verkauft und beworben werden?

3 - DSP & AMC:
Matthias Harting gab Anfang 2023 im Podcast einen Einblick in die DSP Strategie von Nespresso. Entwickelt sich Amazon aktuell vom Performance Kanal zum Branding Kanal und warum kann die AMC zum Game Changer für die gesamte Amazon und Marketing Strategie von Brands und Herstellern werden?
Als Dankeschön an alle Hörer verlosen Moritz und Florian eine kostenlose Marktanalyse im Wert von 2.000 €. Wie ihr teilnehmen könnte, erfahrt ihr im Podcast.

Es ist wieder einiges los in der Marketplace-Welt. In dieser AOM SHORTS Folge sprechen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth über 10 News und Updates von Amazon, Alibaba, eBay und Co.:

1 - Alibaba verzeichnet in Q2 starkes internationales Wachstum
2 - Social Commerce Update: Amazon & TikTok launchen "Amazon Ads Checkout"
3 - OTTO führt Staffelprovisionen ein um hochpreisige Produktsegmente zu fördern
4 - Black Week dieses Jahr noch länger
5 - Amazon erhebt Gebühren für Prime exclusive Deals während Deal Events
6 - Neue Amazon A/B Tests: Darstellung von Bewertungen & Produktbildern auf SERP
7 - eBay launcht SERP-Update
8 - Neue Richtlinien für Bullet Points auf Amazon Produktseiten sind in Kraft getreten
9 - KI Tool "Fit-Insights" nun auch in der EU zum Senken der Retourenquoten
10 - Amazon senkt FBA Gebühren in Polen um bis zu 50 %

Wie sieht die Kooperation von Amazon & TikTok genau aus und wie will OTTO sich mit einer Provisionsanpassung von Billiganbietern wie Alibaba & Temu abheben? Welche Auswirkungen haben die neuen Richtlinien für die Bullet Points auf der Amazon Produktseite und wie muss jetzt reagiert werden? Wieso könnte die Notwendigkeit von hochwertigen Produktbildern zukünftig weiter steigen und hat das neue Design der eBay SERP konkrete Vorteile für Marken und Hersteller?

In dieser Episode geben Host Moritz Meyer und MOVESELL Marketing Manager Teamlead Ole Schleth Einblick in die erfolgreiche und höchstprofitable DSP Strategie von HAMMER Sport.

HAMMER hat hochpreisige Heimfitnessgeräte wie Rudergeräte, Laufbänder und Ellipsentrainer im Sortiment, welche lange Entscheidungszyklen und eine niedrige Verkaufs-Frequenz mit sich bringen. Moritz und Ole erzählen, wie trotz dieser herausfordernden Ausgangslage erfolgreiches Amazon DSP möglich ist und teilen exklusive Daten, Insights und Learnings.

Wie kann das bereits sehr gut performende PPC Advertising von HAMMER sinnvoll um DSP Ads ergänzt werden? Welche Targeting-Strategie und welche Zielgruppen sind für die DSP Anzeigen von HAMMER relevant? Lassen sich PPC Daten aus der Advertising Console und DSP Daten aus der AMC miteinander kombinieren, um so die gesamte Advertising Performance bewerten zu können? Welcher Path to Conversion erweist sich für HAMMER als besonders profitabel und warum ist es wichtig, dass Sponsored Advertising und DSP nicht unabhängig von einander betrachtet und gesteuert werden?

Weitere Einblicke zur HAMMER DSP Case Study gibt es auf movesell.de

In dieser AOM SHORTS Folge werfen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth einen Blick auf die Marketplace Landschaft in den USA.

Welche sind die Top 5 der Online Marktplätze in den Vereinigten Staaten und wie hoch sind jeweils ihre Umsatzprognosen für 2024? Wie entwickeln sich die Umsatzanteile von Amazon Sellern im Vergleich zu Amazon Vendoren und welche Tendenzen lassen sich auch bei den anderen Marktplätzen erkennen? Nur 1 % der US Amazon Seller verkaufen ihre Produkte außerhalb des Kontinentes. Warum ist das so und welches Potenzial bleibt so auf der Strecke?

Weiter geht es mit den Zalando Quartalszahlen für Q2 2024. Wie entwickelt sich Zalando aktuell und wird das ohnehin gering prognostizierte Wachstum erreicht? Welche Kategorien sind gerade besonders stark? Besonders spannend: Zalando erhöht sein Cashvermögen auf einen neuen Höchststand. Was könnte Zalando's Strategie dahinter sein?

Abschließend präsentiert Ole vier brandaktuelle Marketplace News:
1 - Kaufland Polen ist nun live
2 - Beta Test für Update des Amazon Seller Support
3 - eBay's Markenprogramm bekommt ein Make-Over
4 - Amazon passt Richtlinien für Bullet Points an

ROPT ist das MOVESELL eigene BI Analyse Tool mit dem Amazon Vendoren und Seller alle für sie relevanten Amazon Daten im Blick behalten können, um datenbasierte, strategische Entscheidungen treffen und schnell auf sinkende Umsätze, Buybox Verluste oder Content Issues reagieren zu können.

In dieser Episode geben Host Moritz Meyer und MOVESELL Marketing Manager Teamlead Ole Schleth einen Überblick darüber, was ROPT genau ist, wieso ROPT entwickelt wurde und warum die detaillierte Aufbereitung und permanente Überwachung verschiedener Amazon Daten elementar wichtig ist.

Welchen Nutzen hat ROPT? Wie hoch ist die Zeitersparnis durch die automatisierte und kombinierte Überwachung von organischen Sales und Amazon Ads? Was kann mit ROPT genau ausgewertet werden? Welchen Vorteil bringt die Analysierbarkeit auf Account, Brand & ASIN Ebene? Warum sind die individualisierbaren BI Dashboards der Schlüssel zur intelligenten Steuerung des eignen Amazon Business und wie können damit passende Reportings für Entscheider und Operative Manager generiert werden?

In ROPT lassen sich Produktgruppen anlegen, über die gezielte Sortimentsgruppen mit einem Klick analysiert und verglichen werden können. Warum ist das Feature besonders für Vendoren ein absoluter Game Changer?

Moritz und Ole sprechen außerdem über praktische Fallbeispiele und geben abschließend eine Überblick über weitere ROPT Funktionalitäten, die in einer folgenden Episode genauer besprochen werden.

Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth sprechen in dieser Episode über fünf spannende News und Updates aus der Marketplace Welt:

1 - 34 % der E-Commerce Bestellungen in Spanien werden bei Chinesischen Plattformen getätigt:
Wie sieht das in anderen europäischen Ländern aus? Ist Spaniens Konsumverhalten wegweisend für die gesamteuropäische Zukunft oder gibt es andere Gründe für die Stärke von Alibaba, Temu und SHEIN in Spanien?

2 - eBay veröffentlicht die Quartalszahlen für Q2 2024:
Wie entwickelt sich eBay aktuell? Wird das erwartete Wachstum erreicht? Welche Strategie lässt sich aus den Ergebnissen für Marken und Hersteller ableiten?

3 - Amazon hält Wachstumskurs in Q2 liegt jedoch hinter den Erwartungen:
Wie stark wächst Amazon in Q2? Wieso bricht Amazons Aktienkurs trotz einer Verdopplung des operativen Ergebnisses um 11 % ein? Wieso kann der starke Profitabilitätsfokus Amazons auch zum Verhängnis werden?

4 - 25 % der europäischen Sales in der Kategorie Beauty kommen von Marktplätzen:
Muss nun auch die Kosmetik-Branche zunehmend auf Marktplätze setzen?

5 - Amazon setzt Digital Service Taxes um und erhebt Steuern auf Advertising Spend:
In welchen Ländern fallen Amazon's Regulatory Advertising Fees an? Wie hoch wird die Steuer sein und warum wird sie nun durchgesetzt?

Unser heutiger Gast ist Matthias Harting. Matthias ist bereits zum zweiten Mal hier im Podcast zu Gast. Als Trade Manager bei Nespresso verantwortet er alle Vertriebsaktivitäten, die außerhalb des eigenen Online-Shops oder der Nespresso-Butiken stattfinden. Im Gespräch mit unserem Host Florian Vette gewährt Matthias Einblicke in die Marketplace-Strategie von Nespresso und erzählt unter anderem von der engen Zusammenarbeit mit eBay.

Wie ist Nespresso strukturiert? Wofür steht die Brand und welches Differenzierungsmerkmal unterscheidet Nespresso von anderen Kaffeemaschinen-Herstellern?
Warum ist Amazon bisher der wichtigste Marktplatz für Nespresso und warum hat auch eBay eine hohe Relevanz für die Marke? Warum ist es für Marken schwierig bei eBay ein einheitliches, hochwertiges Brand Image zu kreieren? Inwiefern priorisiert eBay Seller & Händler und nicht Marken & Hersteller?
Unter dem Namen "relove" baut Nespresso eine Refurbish Sparte auf. Wie arbeitet Nespresso dabei mit eBay und spezialisierte Refurbish Marketplaces zusammen?

Matthias bietet außerdem Einblicke in die enge Zusammenarbeit mit eBay und erzählt von verschiedenen Marketing-Maßnahmen - von Coupon-Aktionen bis hin zu Advertising-Platzierungen.

Abschließend bewertet er die aktuelle Vielzahl an Marketplaces aus Markensicht und gibt einen Ausblick darauf, wie Marken zukünftig einzelne Marktplätze gegeneinander abwiegen müssen, um einen möglichst hohen Return aus allen Maßnahmen und dem eingesetzten Budget ziehen zu können.

In dieser AOM SHORTS Episode sprechen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth über Sales Forecasts, den TikTok Shop und das große OTTO Jubiläum.

Wie hoch ist Amazons Umsatzprognose für 2025 und mit einem wie großen Wachstum rechnet der Marktplatzriese? Wie sehen im Vergleich dazu die Umsatzprognosen von ebay, Temu, Walmart und Etsy aus?

TikTok plant die Expansion nach Spanien und Irland. Wann öffnet der Marktplatz dort seine digitalen Türen und wie erfolgreich verläuft die Expansion in Europa bisher?

Die große Jubiläumskampagne von OTTO steht kurz bevor. Wie groß wird das 75. Jubiläum zelebriert und wie will OTTO den Traffic in diesem Zeitraum maximieren?

Abschließend teilt Ole erste Auswertungen zum Prime Day 2024 und die aktuellsten Amazon News mit uns. Wie erfolgreich war der Prime Day in diesem Jahr? Und von welchen spannenden Deals und News können Amazon Prime User schon bald profitieren?

Im zweiten Teil des Gesprächs zwischen Vendor Experte & AOM Stammgast Martin Heubel und Host Moritz Meyer geht es um weitere Ergebnisse aus der großen Vendor-Studie. Martin und Moritz sprechen über praktische Sofortmaßnahmen zur Verbesserung der Marge, die sich aus den Studienergebnissen ableiten lassen.

Welche primären Herausforderungen gibt es für Lieferanten mit Amazon im Jahr 2024 und wie können sie darauf reagieren? Wie bewerten Vendoren das Profitabilitätsmanagement auf Amazon und welche Strategien verfolgen sie zur Steigerung der Profitabilität in 2024? Gibt es Quick Fix Maßnahmen und was kann heute getan werden, um nicht in fünf bis zehn Jahren immer noch mit den gleichen Problemen zu kämpfen?
Abschließend geht es um Daten und Fakten zur Adaption des 1P/ 3P Hybridmodells. Wie viele Vendoren nutzen das Hybridmodell und sollten Vendoren grundsätzlich zum Hybridmodell wechseln, um die volle Kontrolle über ihre Amazon Präsenz und Verkäufe zu haben?

Martin und Moritz beschreiben, wie wichtig es ist, das eigene Amazon Business genau zu verstehen und zu analysieren. Lieferanten kennen ihr Geschäftsfeld in der Regel besser als Amazon. Mit diesem Wissen und fundierten, datenbasierten Strategien im Gepäck können Vendoren das Jahresgespräch zu ihrem Vorteil lenken.

In der Marktplatzwelt ist wieder einiges los. AOM Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth geben uns in dieser Episode eine erste Einschätzung zum Prime Day 2024, der auch in diesem Jahr für Rekord-Umsätze gesorgt hat.

Außerdem hat das Marktforschungsunternehmen NielsenIQ eine Auswertung der Top 5 Marketplaces je Land in Europa 2024 veröffentlicht. Wie unterscheidet sich die Marktplatzlandschaft in den unterschiedlichen Ländern? Welche Marktplätze schaffen es nicht in die Auflistung? In welchen Ländern sind TikTok und Temu unter den Top Marktplätzen und wie steht es in den einzelnen Ländern um Amazon?

Im Deep Dive präsentiert Ole 5 Amazon News & Updates:
1 - Amazon KI Assistent Rufus ist nun live
2 - Neue Suchergebniss-Konzept bei Markensuchen auf Amazon
3 - Amazon testet neuen Vendor Forecast mit Bestellvolumen statt Nachfragevolumen
4 - Jetzt schon Amazon Deals für Black Friday, Cyber Monday & Prime Big Deal Days anlegen
5 - Studie stellt fest: Nutze aus allen Generationen kaufen bei Amazon