Heute zu Gast ist Stefan Witthüser. Nachdem Stefan das Online & Marktplatz Geschäft der deutschen Traditionsmarken ABUS und Leonardo mit aufgebaut hat, ist er nun Senior Key Account Manager eCommerce bei Dornbracht. Durch seine langjährige Erfahrung im Bereich inhabergeführte Mittelständler in Deutschland, weiß er genau, mit welchen Herausforderungen und Problemen viele Unternehmen konfrontiert sind.

Gemeinsam mit unserem Host Florian Vette teilt Stefan interessante Learnings und Strategien. Welche Grundbedingungen müssen erfüllt sein, um als mittelständisches Unternehmen das Marktplatzgeschäft anzugehen? Wieso sollte die Geschäftsführung von Beginn an involviert werden und weshalb empfiehlt Stefan in jedem Fall erst ein globales Markenziel festzulegen? Welche Strukturen sind notwendig und wie wird sichergestellt, dass alle internen Steakholder an einem Strang ziehen? Wie sind bestehende Händlerstrukturen und Marktplatzaktivitäten zu bewerten und wie können Hersteller auf diese reagieren?

Anhand praktischer Beispiele aus seiner Zeit bei ABUS, Leonardo und Dornbracht zeigt Stefan auf, mit welcher Strategie Mittelständler aus verschiedenen Branchen ihr Marketplace Business erfolgreich launchen und welche Hürden sie dabei erwarten können.

Wir starten mit 5 Neuigkeiten aus der Marktplatz-Welt in die neue Woche. Unser Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth geben einen Überblick über die spannendsten Updates von Amazon und TEMU.

1. Amazon Produktbilder:
Neuerdings können Produktbilder von unterschiedlichen Verkäufern gleichzeitig angezeigt werden. Warum ist das so und was bedeutet das für Brands & Hersteller?

2. Amazon Backend Keywords:
Die maximale Byte-Anzahl der Backend Keywords erhöht sich auf 500 Zeichen. Das wird viele Seller & Vendoren freuen, doch was könnte der Grund dafür sein und welche Chance birgt das für die Customer Experience?

3. Amazon AI Shopping Assistent:
Wie überall geht es auch bei Amazon aktuell verstärkt um das Thema KI. Neustes Beispiel: der Amazon AI Shopping Assistent. Was kann das Tool und wie profitieren Kund:innen davon?

4. Amazon AMC Update:
Ab Anfang Februar können in der Amazon Marketing Cloud in größerem Maß historische Daten abgerufen werden - optimal, um 2024 mit datenbasierten Entscheidungen auf Amazon durchzustarten.

5. TEMU öffnet sich für US & EU Seller
Ein neuer Player kommt auf das Marketplace Spielfeld: ab Mitte März können US Seller auf dem chinesischen Marktplatz TEMU verkaufen, EU Seller sollen folgen. Wie wird sich das auf das Marktplatz-Business auswirken und wie groß ist das Potenzial von TEMU?

Im zweiten Teil des großen OTTO Advertising Updates 2024 sprechen AOM Stammgast Melanie Schlegel von OTTO Advertising und unser Host Florian Vette über spannende Neuerungen, die 2024 auf dem OTTO Marktplatz ausgerollt werden.

Wie soll die Markenwahrnehmung auf OTTO weiter verbessert werden? Wie geht OTTO das Thema Markenshop an und welche verschiedenen Varianten & Modifikationsmöglichkeiten wird es geben? Welche Neuerungen stehen im Bereich Measurements & Insights an und welche Analysen können zukünftig im OTTO Self Service abgerufen werden? Ab wann wird das Keyword Targeting eingeführt und welche Optionen, Reportings und Ausspielungen wird es geben?

Besonders spannend: Abschließend erzählt Melanie, welche neuen Produktkategorien es 2024 auf dem OTTO Marktplatz geben wird.

In dieser AOM Shorts Episode beschäftigen wir uns mit den Advertising-Möglichkeiten auf Amazon Prime Video. Voraussichtlich ab Februar 2024 können Amazon Advertiser Werbeplätze innerhalb von Amazon Prime Video im Self Service über die DSP buchen.

Host Florian Vette und MOVESELL Amazon Experte Ole Schleth zeigen auf, was Händler da genau erwartet. In welchen Ländern wird Prime Video Advertising verfügbar sein? Welche Vorgaben müssen Werbeclips erfüllen und wie werden diese potenziellen Kunden ausgespielt? Wie teuer werden Amazon Pime Video Ads sein und wer kann diese Ads buchen? Gibt es ein Reporting und wie wird der Erfolg der Prime Video Anzeigen messbar gemacht?

Heute zu Gast ist AOM Stammgast Melanie Schlegel von OTTO. Melanie ist Head of Sales Mid Market im OTTO Advertising Team und hat wieder einmal spannende News und Insights zur aktuellen Entwicklung vom OTTO Marketplace und OTTO Advertising im Gepäck.

Im Gespräch mit unserem Host Florian Vette erzählt Melanie, was sich seit ihrem letzten Besuch im September 2023 bei OTTO getan hat und welche neuen Entwicklungen und Advertising Formate uns erwarten.
Melanie spricht über das enorme Wachstum, das OTTO 2023 erzielt hat. Welche Ergebnisse konnte OTTO beim Black Friday und im Weihnachtsgeschäft verzeichnen? Welche Entwicklungen erwartet OTTO für das Jahr 2024?

Ein besonderes Thema: Live Shopping. Seit Q4 2023 setzt OTTO Advertising stärker auf Live Shopping Formate. Welche Learnings konnte OTTO aus ersten Tests mit unterschiedlichen Brands ziehen? Wie soll Live Shopping 2024 vom Branding Format zum Performance Format werden und wie können Marketplace Partner das Advertising Format nutzen?

In dieser AOM Shorts Episode geht es um die auf amazon.com schon länger verfügbaren und in Europa neu eingeführten Brand Tailored Promotions. Dabei handelt es sich um Amazon Promotions, die zielgruppenbasiert z. B. an Warenkorbabbrecher oder Kunden mit hohen Ausgaben ausgesteuert werden.

Unser Host Florian Vette bespricht mit MOVESELL Amazon Experte Ole Schleth, welche Chancen die Brand Tailored Promotions bieten. Wie können entsprechende Coupons und Rabatte angelegt werden? Welche Zielgruppen bietet Amazon an? Wie hoch ist der Mindestrabatt und welche Parameter können noch eingestellt werden? Florian und Ole gewähren Einblicke in erste Test Cases und geben Aufschluss darüber, für welche Produkte und Kampagnen die neuen Promotions besonders vielversprechend sind.

Besonders spannend: Ole wirft einen Blick in die US und verrät, welche weiteren Optionen uns bei den Brand Tailored Promotions vermutlich auch bald in Europa zur Verfügung stehen werden.

Für Markenhersteller und Brands kann das hybride Modell der beste Weg sein, um mit maximaler Kontrolle das gesamte Sortiment erfolgreich auf Amazon zu platzieren. Wer sich dafür entscheidet parallel als Vendor und als Seller auf Amazon zu verkaufen, steht früher oder später vor der Herausforderung, Advertising Maßnahmen über zwei Verkäuferkonten hinweg planen zu müssen, ohne dabei ungewollte Kampagnenkollisionen und gegenseitiges Hochbieten auszulösen.

Moritz Meyer und Florian Vette erklären am Beispiel der HAMMER Sport AG, worauf beim Amazon Advertising im hybriden Modell geachtet werden muss. Welche Herausforderungen entstehen durch das hybride Modell im Advertising? Wie erstelle ich zwei sich ergänzende Kampagnen-Setups, die nicht miteinander konkurrieren? Wie steuere ich die Ausspielung zwischen den beiden Advertising Accounts? Wie kann ich meine Advertising Maßnahmen accountübergreifend auswerten?
Unsere beiden Hosts teilen spannende Erkenntnisse aus der Zusammenarbeit mit der HAMMER Sport AG und geben praktische Tipps, die ihr direkt auf eure Advertising Strategie im hybriden Modell anwenden könnt.

Themen:
hybrides Modell, Seller & Vendor, Buybox Monitoring, Kampagnenausspielung & -steuerung, Ziele & KPIs, Kampagnen-Setup, Branding Advertising, Performance Advertising, Software & Tools, Kampagnenhierarchie & Kampagnenbenennung, Budget, Bid-Management, Monitoring, Auswertung, Reporting

In dieser AOM Shorts Episode besprechen und bewerten unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette die neue Gebührenverordnung für Amazon US Seller.

Welche Gebühren sind neu eingeführt oder angepasst worden? Was bedeutet die Unterscheidung zwischen Inbound und Outbound Fulfillment-Gebühren und wie sollen Seller davon profitieren? Welchen Vorteil bieten Produktverpackungen, die für den Endkundenversand optimiert sind und inwiefern wird die Retourenquote zukünftig in den Gebühren widergespiegelt? Welche neuen Strafgebühren und Kategorie-spezifische Gebührenänderungen gibt es?

In dieser AOM SHORTS Episode werfen Host Florian Vette und Amazon Experte Ole Schleth ein Blick auf die Ergebnisse des Black Friday 2023. Mit Daten aus über 100 Amazon Advertising Konten im Gepäck und einer weitsichtigen Bewertung aus makroökonomischer Sicht liefern die beiden spannende Ansätze für zukünftige Black Friday Strategien.

Wie sind Amazon Händler und Advertiser den diesjährigen Black Friday angegangen? Wie sind die Ergebnisse des Black Fridays 2023 im Vergleich zum Vorjahr zu bewerten und inwiefern hat sich das allgemeine Kaufverhalten verändert? Welche Learnings können aus den Ergebnissen gezogen werden, um Deals und Rabattaktionen zukünftiger noch zielgenauer zu platzieren und Werbebudgets noch effizienter einzusetzen?

In dieser Folge spricht Host Florian Vette mit Nina Wulkow, Head of Retail Media bei Kaufland E-Commerce. Nina teilt im Podcast spannende Insight zum Kaufland Marketplace und den Marketing- und Advertising-Möglichkeiten, die Händler und Hersteller auf Kaufland nutzen können.

Wo steht das Marktplatz-Business von Kaufland aktuell? Welche Produkte und Kategorien sind auf Kaufland besonders stark? Wie wichtig ist das Thema Retail Media bei Kaufland aktuell und welche Optionen haben Marketplace Seller und Wholesale Partner genau? Welche Advertising-Maßnahmen werden im Self Service angeboten und welche als Managed Service?

Abschließend bietet Nina Einblicke in die aktuelle Entwicklungs-Roadmap und verrät, an welchen Advertising-Optionen gerade gearbeitet wird.