Bei einer Markenbekanntheit in Deutschland von 98 % kennt wohl fast jeder die berühmten schleich-Tiere, womit die Brand schleich also auf jeden Fall ein spannender Case für den ersten Live-Podcast des Jahres ist.

Unser Hosts Florian Vette hat Peter Kristek, den Senior Key-Account Manager für E-Commerce von schleich, auf dem Amazon Sales Kongress 2023 in Erfurt interviewt.
Peter verantwortet nach seinen Stationen bei Amazon selbst und bei der Spielzeugmarke HABA nun das Marketplace-Business des traditionsreichen Spielzeughersteller schleich.
Im Gespräch gibt Peter Einblicke in das internationale Vendor-Geschäft von schleich. Welche Herausforderungen stellt der Online Handel auf Marktplätzen für Traditionsunternehmen dar? Wie managet man die EU-weite Zusammenarbeit mit Amazon zentral, wenn das Unternehmen international aufgeteilt ist? Welche Strukturen und Tools helfen dabei die Komplexität von Amazon und der eigenen Prozessen effizient aufeinander abzustimmen?

Themen:
Amazon, MyToys, Online & Offline Handel, Internationalisierung, Vendor, AVS, B2B, Strategie, Prozesse, Amazon Setup, Monthly Business Review, Branding, Produktdaten-Monitoring, Tools, Shortage Claims, Issue Monitoring

Diese Woche gibt es einen Deep Dive zum Thema Amazon DSP. Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth sprechen über die Vorteile und Use Cases von DSP. Für wen ist Amazon DSP? Warum ist DSP so wichtig für einen optimalen Marketing-Mix? Welche Zielszenarien gibt es und warum kann DSP ein Problemlöser im Marketing-Mix sein?

Florian und Ole sprechen über das Zusammenspiel von Markenbekanntheit und Saisonalität. Welche Herausforderung stellt die Saisonalität von Produkten für Search Ads dar? Wie schaffen Marken es, sich schon vor Saisonstart als Top Wahl in den Köpfen der Kunden zu verankern?

Ein weiteres Problem: Die Performance von Search Ads und Keyword-Targeting werden limitiert durch das produktspezifische Suchvolumen. Wie können Marken mit DSP über den begrenzten Search Traffic hinaus passende Zielgruppen erreichen und Neukunden gewinnen?

Außerdem sprechen Florian und Ole über die Herausforderungen, die die Konkurrenz mit günstigen Asia-Brands auf Marktplätzen mit sich bringt. Wie können Marken sich mit Hilfe von Amazon DSP von der Konkurrenz differenzieren? Wie lässt sich mit DSP Brand Trust aufbauen und die eigenen Produktqualität transportieren?

Besonders spannend: Ole teilt seine Einschätzung zu DSP Bewegtbild Formaten und beschreibt Vorteile gegenüber TV-Werbung und Social Media Ads auf TikTok und YouTube. Warum ist genau jetzt der richtige Zeitpunkt, um den eigenen Marketing-Mix neu zu überdenken und die Chancen und Möglichkeiten von Amazon Advertising nochmal neu zu bewerten?

In dieser Folge tauchen Florian Vette und Ole Schleth tief in die Welt der Amazon-Software ROPT ein und zeigen, wie Marken wie Powerbar von ihrem Einsatz profitieren. ROPT bietet Unternehmen datenbasierte Lösungen, um operative Herausforderungen effizient zu bewältigen – von der Zeitersparnis bis hin zur Umsatzsteigerung.

Unsere Hosts teilen praxisnahe Einblicke in Themen wie die Steuerung mehrerer Marktplätze, das Identifizieren von Verkaufsgewinnern und -verlierern sowie die Analyse von Werbekampagnen. Wie lassen sich unterschiedliche Marktplätze optimal vergleichen? Und wie hilft ROPT dabei, länderübergreifende Trends und saisonale Schwankungen frühzeitig zu erkennen?

Ein besonderes Augenmerk liegt auf der Analyse von KPIs wie ACoS und Kosten pro Produkt. Erfahre, wie ROPT dabei unterstützt, Kampagnenmanagement effizienter zu gestalten und Performance-Anomalien schnell sichtbar macht. Zudem sprechen Florian und Ole über die Content-Monitoring-Funktionen der Amazon-BI, die Änderungen an Produktbeschreibungen, Bildern und der Buybox überwachen.

Du möchtest keine Folge verpassen, hast noch Fragen oder willst gerne Kontakt zu uns aufnehmen? Dann folge oder schreibe unseren Hosts Florian Vette und Moritz Meyer ganz einfach bei LinkedIn.

Weitere Informationen zum Thema Amazon & Online-Marktplätze findest du auf unserem MOVESELL Blog oder in unserer YouTube Academy.

Aufgrund Amazons überraschender Entscheidung, die Geschäftsbeziehungen mit Tausenden kleineren Vendoren zum 9. November zu beenden, kommt heute eine Sonderausgabe.

Besonders betroffen sind Vendoren in der EU mit einem Umsatz von 2 - 5 Mio. Euro und in den USA von 5 - 10 Mio. Dollar. Amazon geht damit einen weiteren Schritt in Richtung Effizienz und Profitabilität. Der grundsätzliche Shift vom Vendor-Modell zum Seller-Modell rückt weiter in den Fokus.

Deshalb springen wir heute nochmal in eine Episode, in der unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette über die BAMA Group sprechen, die den Übergang von Vendor zu Seller bereits erfolgreich gemeistert hat. Nach dem Bestseller Produkte auf einmal nicht mehr über den Vendor Account vertrieben werden konnten, hat BAMA gemeinsam mit MOVESELL einen Seller Account aufgebaut und verkauft nun im Hybrid Modell auf dem Marketplace. Damit einher gehen jedoch viele neue Herausforderungen: Wie kann ein großer Hersteller ohne Endkundenlogistik niedrigpreisige Produkte profitabel im Seller vertreiben? Welche Produkte werden im Seller vertrieben und welche im Vendor? Wie können beide Accounts strategisch mit Advertising unterstützt werden, ohne dass sich das Unternehmen selbst hochbietet?

Moritz und Florian zeigen anhand von BAMA, welche Chancen das Hybrid Modell bietet und mit welchen Strategien das Amazon-Business nicht nur gerettet, sondern optimiert wird.

Themen:
Amazon Vendor, Amazon Seller, Hybrid Modell, Buy Box Scan, FBA, FBM, Keywords, Performance, Profitabilität, Ad Scan, Produkt-Priorisierung, Sortimentsstrategie, Advertising Accounts, Advertising Strategie, Saisonalität, Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands Video, Produktinnovationen

In dieser AOM SHORTS Folge sprechen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth unter anderem darüber, dass Amazon abrupt Geschäftsbeziehungen mit kleineren Vendoren beendet. Welche Marken sind betroffen, und wie können sie den Übergang von Vendor Central zu Seller Central erfolgreich meistern?

Die Zeit drängt, da die Kündigungen zum 9. November wirksam werden – mitten im wichtigen Weihnachtsgeschäft. Welche Strukturen und Tools helfen dabei, die Prozesse rechtzeitig umzustellen? Und wie können Agenturen die betroffenen Brands dabei unterstützen?

Außerdem im Deep Dive: Einblicke in Amazons wachsende Marktplätze, den Einsatz von KI im A+ Content und die neuen Updates zur Kategoriezuweisung und Business Reports. Diese Episode bietet betroffenen Brands wertvolle Hilfestellungen und Tipps, um die Herausforderungen des Vendor-Endes zu meistern.

In dieser Episode spricht Host Florian Vette mit Andreas Stark, Head of Global E-Commerce bei STABILO. Andreas verantwortet die globale E-Commerce-Strategie des Unternehmens und gibt im Podcast tiefgehende Einblicke in die Direct-to-Consumer (D2C) Transformation bei STABILO.

Gemeinsam werfen Andreas und Florian einen Blick auf STABILO als Marke und beleuchten, wie das Unternehmen seine Produkte aktuell verkauft. Andreas erklärt, welche Veränderungen durch den D2C-Fokus anstehen und warum dieser Schritt notwendig war. Was bedeutet das für das gesamte Sortiment? Und welche Rolle spielen Händler dabei zukünftig?

Andreas spricht über die strategischen Entscheidungen in zentralen Bereichen wie Sortiment, Logistik, Preisgestaltung und Organisation. Welche Produkte schaffen es in den Online-Shop, wie sieht die Preispolitik aus, und wie wird STABILO in Zukunft auf Marktplätzen wie Amazon oder Kaufland vertreten sein? Andreas gibt uns exklusive Einblicke in die zentralen vs. länderspezifischen Steuerungen und erklärt, wie die Balance zwischen lokaler und globaler Strategie funktioniert.

Ein weiteres zentrales Thema ist die neue Organisationseinheit, die seit Mitte diesen Jahres die D2C-Aktivitäten koordiniert, sowie die aktuellen Herausforderungen rund um Middleware- und SAP-Implementierungen.

Am Ende der Episode erfahrt ihr, wie STABILO seine Multi-Channel-Strategie umsetzt und welche nächsten Schritte in der Transformation geplant sind.

In dieser AOM SHORTS Folge sprechen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth unter anderem darüber, dass der E-Commerce Bereich weiterhin ein wichtiger Wachstumskanal für Marken bleibt. Wie hoch wird das weitere Wachstum prognostiziert? Welche Rolle spielen Online Marktplätze dabei und wie sollten Brands sich jetzt platzieren, um besonders stark zu profitieren?

Auch spannend: Es wird vermutet, dass Amazon Advertising inzwischen mehr Umsatz mit Retail Ads macht als Google. Wie ist diese Entwicklung zu bewerten und was bedeutet das für die Multi-Channel Strategie von Brands und Herstellern?
Wallmart wird von Sellern als zweit wichtigster Marketplace im US Markt betrachtet. Wie spiegelt sich dies in den Geschäftszahlen von Wallmart wider und wodrin liegt Wallmarts besondere Stärke? Außerdem wurde bekannt, dass der Aggregator SellerX verkauft werden soll. Warum muss das Unternehmen diesen Schritt gehen? Was hat Blackrock damit zu tun und was bedeutet das für die gesamte Marketplace Landschaft?

Im Deep Dive stellt Ole 5 weitere spannende Marketplace Updates vor:
1 - Das Amazon x Canva Add on ist jetzt verfügbar
2 - kaufland.at ist jetzt live
3 - eBay verlängert den Zeitraum eines möglichen Kaufabbruchs durch Käufer
4 - Amazon Rufus wird weiter ausgerollt
5 - bol öffnet sich für europäische Händler

In dieser Episode spricht Host Florian Vette mit Amelie Schubert von PURELEI. Als Chief Strategy Officer verantwortet Amelie unter anderem das Marektplace Team von PURELEI.

Vor ungefähr einem Jahr haben wir im Podcast darüber gesprochen, dass PURELEI sich entschieden hat, auf sieben Marktplätzen gleichzeitig zu starten. Jetzt erzählt Amelie, wie erfolgreich diese Strategie war, warum sie es immer wieder genauso machen würde und welche Learnings ihr Team daraus ziehen konnte.

Amelie bietet Einblicke in die Teamstruktur und erzählt, wie genau diese Reihe an Marktplätzen gesteuert wird. Wie relevant ist das Marketplace Business inzwischen für PURELEI? Warum sind Marketplaces vor allem ein wichtiger Neukundenkanal für das Schmuck-Label? Wie steht es um eine Internationalisierung der Marketplace-Aktivitäten? Anhand welcher Kriterien bestimmt Amelies Team, ob sich ein Produkt für Marktplätze eignet und wie konnte mit den richtigen Analysen die Retourenquote auf Zalando deutlich verbessert werden?

Besonders spannend: Amelie gibt Einblicke in das Thema Marktplatz-Controlling und erzählt, wie PURELEI Vergleichbarkeit zwischen den einzelnen Marktplätzen schafft. Welcher Marktplatz hat die höchste Retourenquote, welcher den höchsten Ad Spend und wie stellt PURELEI marktplatzübergreifend die Profitabilität sicher?

In dieser AOM SHORTS Folge sprechen Host Moritz Meyer und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth über die aktuellsten News und Updates von MediaMarkt, Temu & Amazon.

Media Markt verdoppelt den Marktplatz-Umsatz in Q2. In welchen Ländern ist MediaMarkt als Marketplace aktiv und welches GMV-Ziel hat MediaMarkt für 2026? Außerdem öffnet Temu seinen Marktplatz nun auch für Seller in der EU. In welchen Ländern gibt es das Seller Programm damit und wie unterscheidet sich das Temu Seller Programm von anderen Marktplätzen?

Im Deep Dive sprechen Moritz und Ole über 5 Amazon Themen:
1 - Prime Big Deals Days finden auch 2024 statt & Deals können jetzt eingereicht werden
2 - Mehr Kontrolle über die Kombinierbarkeit von Amazon Coupons
3 - Neuer A/B Test auf der Amazon SERP mit der Metrik "x mal angesehen"
4 - Amazon Rufus jetzt auch in der Desktopversion
5 - A+ Content darf nur noch ein Produktvergleich-Modul enthalten

In dieser Episode spricht Host Moritz Meyer mit Laura Schmidt von SNOCKS. Nach ihren Stationen beim Marktplatz About You und beim Aggregator OnQuality steuert Laura nun als Senior Marketing Managerin alle Marketplace Aktivitäten von SNOCKS - mit Ausnahme von Amazon.
Laura kennt die Marketplace Landschaft damit in- und auswendig und teilt im Gespräch mit Moritz neben spannenden Insights zur Marke SNOCKS auch hilfreiche, operative Marketplace Hacks.

Auf welchen Marketplaces ist SNOCKS neben Amazon noch aktiv? Welche allgemeine Strategie verfolgt SNOCKS auf Zalando, About You, OTTO, Limango & Co. und wie relevant sind die einzelnen Marktplätze jeweils? Wie sieht die Multi-Channel Sortimentsstrategie von SNOCKS aus und wie wirkt sich der starke Amazon Fokus der Brand auf das Vorgehen auf anderen Marktplätzen aus?

Laura spricht insbesondere über OTTO Market und teilt ihre Erfahrungen zu den Themen Content, Sponsored Advertising und Reportings auf OTTO mit uns. Wie lassen sich OTTO Listings optimieren? Welche Produktdaten müssen unbedingt gepflegt sein? Wie setzt SNOCKS Sponsored Product Kampagnen ein und wo hapert es bei OTTOs Sponsored Display Anzeigen noch?

Abschließend erklärt Laura, warum Limango ein Hidden Gem ist und mit welcher Strategie SNOCKS auch auf diesem, an sich kleinen Marktplatz, erfolgreich Umsätze generiert.