Sortimentsstrategien für Marktplätze wie Amazon, OTTO und Co. sind ein absolutes Hot Topic im Marketplace Kosmos. Nachdem viele Brands in der ersten Phase des Marktplatz-Booms darauf setzten, durch die Listung des Vollsortiments eine hohe Sichtbarkeit und viele Sales zu erzielen, folgte in der zweiten Phase ein Fokus auf Produktqualität, Content-Strategien und vor allem Advertising. Nun finden sich Hersteller und Marken in einem enormen Wettbewerb mit qualitativ hochwertigen Angeboten von Händlern und Konkurrenzmarken wieder. Werbeplätze sind stark umkämpft, sodass Advertising-Maßnahmen zunehmend teurer werden.

In dieser Episode erklären Moritz Meyer und Florian Vette, inwiefern eine passende Sortimentsstrategie der Schlüssel zu einem nachhaltigen und profitablen Marktplatz-Geschäft sein kann. Warum brauchen Marken eine Sortimentsstrategie? Welche Artikel sollten im Fokus stehen und wie wichtig sind Marketplace-Only Produkte? Unsere Hosts teilen Tipps und spannende Best Practices von Fun Factory, Trixie, Bama und Powerbar.

Themen: Produktauswahl, Market Shares, Marketing, Advertising, Profitabilität, Marge, Vendor Konditionen, Jahresverhandlung, Amazon Seller, Hybrid-Modell, AVS, WKZ, Chargebacks, Logistik, Preisstabilität, Retailer, Sortimentsfokus, Marketplace-Only Produkte, Bundles, Gebinde, Produkt-Sets, Produkteinführung, Internationalisierung, Saisonalität

Die erste AOM Shorts Folge im Jahr 2025 ist da und Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth starten direkt mit spannenden Auswertungen und Updates ins neue Jahr. Seit einem Jahr gibt es TikTok Shop in den USA und schon jetzt ist der US Markt der zweit größte Markt für TikTok. Wie entwickelte sich TikTok Shop in anderen Ländern und wann wird TikTok Shop in Deutschland gelauncht? Außerdem analysiert Florian die erfolgreichsten Händler des Weihnachtsgeschäfts in Frankreich.

Besonders spannend: Amazon liegt in der Kategorie Bekleidung auf Platz eins. Wo liegt Amazon in den Kategorien Home, Pharma und DIY und welche Marktplätze sind hier jeweils die größte Konkurrenz?

Amazon startet mit einer ganzen Reihe an Updates und News ins neue Jahr:
Mit dem neuen Amazon Retail Ad Service können Marken Sponsored Ads auf externen Websites und Apps platzieren. Für wen ist der neue Service zugänglich und warum ist das nicht nur für Advertiser sondern auch für die externen Plattformen sehr spannend?

Ole berichtet außerdem über eine Erweiterung der Amazon Advertising Console, die eine detaillierte Customer-Journey-Analyse ermöglicht und von einer neuen Targeting-Option zur gezielten Ansprache von Amazon-Business-Kunden.

Abschließend gibt Ole allen Amazon Sellern und Amazon Vendoren einen besonders wichtigen Hinweis: Die aktualisierten Anforderungen für Produkttitel sorgen für akuten Handlungsbedarf. Was ändert sich und wie sollten Vendoren und Seller nun reagieren?

Auch in der letzte AOM Shorts Episode des Jahres 2024 haben Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth nochmal einige News und Highlights aus der Marketplace Welt parat. Sie sprechen über die kürzlich veröffentlichten Geschäftszahlen von Media Markt Saturn für das Geschäftsjahr 23/24. Wie steht es um das Unternehmen und welche aktuellen Herausforderungen spiegeln sich in den Geschäftszahlen wieder?
Außerdem geht es um die Top 10 der meistbesuchten E-Commerce Webseiten der Welt. Welche Marketplaces sind dabei und wer führt die Liste an?
Ein besonderes Update: Das MOVESELL-Team zieht in ein neues, größeres Büro mit Blick auf die Kieler Förde – ein spannender Schritt für die Zukunft.

Im Deep Dive spricht Ole über neue Amazon-Lieferoptionen, die mit Rabatten für längere Lieferzeiten experimentieren, und die Auswirkungen eines möglichen TikTok-Verbots in den USA. Außerdem geht es um Amazon's KI-generierte Produktbilder und deren Einfluss auf die Conversion-Rate, sowie spannende Innovationen bei OTTO Advertising und Amazon DSP.

In dieser AOM Shorts Episode analysieren Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth eine der spannendsten Transaktionen des Jahres: Zalando übernimmt About You. Welche strategischen Implikationen hat das für den europäischen Mode- und Lifestyle-Markt? Welchen Einfluss hat die Übernahme auf die technische Infrastruktur der Marketplaces und wie wirkt sich die Übernahme auf OTTO aus?

Im zweiten Teil tauchen die beiden in die neuesten Entwicklungen im Amazon-Universum ein, darunter der Launch von Amazon Irland und die Ergebnisse einer US Studie, die Amazon Vendoren und Seller vergleicht. Wie unterscheidet sich die Performance von Vendoren und Sellern auf amazon.com und inwiefern müssen Seller deutlich größere Investitionen in ihr Amazon Business stecken als Vendoren? Ein weiteres Update ist das Next-Gen-Selling-Dashboard. Welche Verbesserungen bietet es und welche Daten können hier nun abgelesen werden?

Außerdem spricht Ole über zwei Neuerungen, die jeder unbedingt einmal im eigenen Konto überprüfen sollt:
1 - Es gibt einen neun Hinweis zur Lieferzeit vor oder nach Weihnachten, der sich auch auf die Advertising Performance auswirken kann.
2 - Ein Update der Boosts im Bidding könnte dazu führen, dass aktuell hinterlegten Gebote sich ungewollt stark erhöhen.

Abschließend werfen Ole und Florian einen Blick auf den Status Quo von Amazon's KI-Tool Rufus und stellen die neuen Preisstrukturen für das Amazon Vine-Programm vor.

In dieser Folge von AOM Shorts sprechen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth über OTTOs Rekorderfolge am Black Friday und analysieren, wie Dayparting bei Werbebudgets für mehr Effizienz sorgen kann. Wie viele Bestellungen hat OTTO am Black Friday verzeichnet und welche Produkte waren besonders beliebt?

Außerdem geben Florian und Ole Einblicke in die wachsende Bedeutung von Temu und Shein. Die EU veröffentlichte kürzlich einen Bericht über die Nutzerzahlen und sorgt somit für eine zunehmende Transparenz. Wie werden sich Temu und Shein wohl im Jahr 2025 in Europa entwickeln? Passend dazu gibt es auch ein spannendes Update von Amazon: Amazon Hall startet früher als erwartet. Damit wagt auch Amazon den Einstieg in den Discount-Markt.

Weitere Themen sind eine innovative Marketing-Kampagne von Kaufland und Lego, das neue KI-Tool Amazon Nova, mit dem Amazon ChatGPT Konkurrenz machen will und der Marktplatz-Start von Zooplus in Frankreich.

In dieser Folge sprechen Host Moritz Meyer und AOM Stammgast & Vendor-Experte Martin Heubel über die jährlichen Verhandlungen zwischen Amazon und Amazon Vendoren. Martin gibt Tipps für Markenhersteller, die helfen, optimal vorbereitet in die Jahresverhandlungen zu starten.

Wie können Vendoren das Jahresgespräch proaktiv beeinflussen und verhindern, den teils überzogenen Forderungen von Amazon ausgeliefert zu sein? Welche Verhandlungsstrategie und welche psychologischen Hebel nutzen Amazon Vendor Manager in den Jahresverhandlungen? Wie kann die Analyse der bisherigen Retail Media Performance dabei helfen, datenbasierte Argumente für die Verhandlung zu finden? Welche Rolle kann eine invertierte Wachstumspyramide dabei spielen? Welche Konditionen und Maßnahmen können kommerziell, im Marketing und im operativen Bereich eingefordert werden?

Zum Abschluss teilt Martin hilfreiche Benchmarks, mit denen die eigene Performance und Verhandlungsposition besser bewertet werden kann.

In dieser AOM SHORTS Episode geben Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace-Experte Ole Schleth spannende Einblicke in ein besonderes Amazon Advertising Projekt mit STABILO, einem der führenden Schreibwarenhersteller weltweit. Welche Herausforderungen musste STABILO im Amazon Advertising meistern? Und mit welcher Strategie wurden die ehrgeizigen Ziele sogar übertroffen?

Darüber hinaus analysieren Florian und Ole die Prime Day-Ergebnisse. Wie hat sich der Prime Day in den einzelnen Ländern entwickelt? Außerdem blicken wir auf die Top 10 Online-Player in den Niederlanden sowie auf eine wegweisende Retail-Media-Entwicklung in Frankreich: Zwei große Handelsgruppen – die Milliez Group und Les Mousquetaires – schmieden eine mächtige Allianz. Mit einer gemeinsamen Werbeplattform könnten sie das Retail Media fundamental transformieren.

Abschließend werfen wir einen Blick auf Temu und die bekannte Elektronikmarke Anker, die als erste Brand mit normalen Preisen auf dem Billigmarktplatz verkaufen. Ist das der Beginn eines Strategiewandels bei Temu?

In dieser Folge tauchen Host Florian Vette und MOVESELL Marktplace Experte Ole Schleth in spannende Entwicklungen im Bereich E-Commerce und Amazon Advertising ein. Im Fokus stehen:

E-Commerce-Trends in den Nordics: Trotz wirtschaftlicher Herausforderungen wächst der Online-Handel in Norwegen, Schweden, Finnland und Dänemark. Welche Besonderheiten hat der E-Commerce in den Nordics und welche Rolle spielen Marktplätze wie Amazon, Zalando und Temu in der Region?

Langzeit-Strategien für Sponsored Ads: Mit Long Term Sales (LTS) können Werbetreibende auf amazon.com nun den nachhaltigen Erfolg von Kampagnen bewerten. Ole erklärt, wie Marken mit der attribuierten Aufschlüsselung langfristige KPIs wie ROAS und Neukundengewinnung gezielt bewerten können.

Sponsored TV jetzt in Deutschland: Amazon bringt das beliebte Werbeformat nach DE – mit niedrigeren Einstiegshürden, geringem Mindestbudget und neuen Auswertungsmöglichkeiten. Welche Targeting-Möglichkeiten gibt es? Wo wird Sponsored TV ausgespielt? Welche Media Assets werden benötigt und wie fügt sich Sponsored TV in eine Full Funnel Strategie auf Amazon ein?

FBA Fees: Die Gebühren für Fullfilment by Amazon bleiben vorerst unverändert und werden nicht weiter erhöht.

Amazon Advertising Portfolios: Mit einem kleinen Update der Amazon Advertising Portfolios stellt Amazon sicher, dass das volle Werbebudget ausgegeben wird. Inwiefern kann Amazon das Budget innerhalb eine Portfolios verschieben und wie kann auf das Update reagiert werden?

In dieser Episode spricht Host Florian Vette mit John Feldheim, Teamlead Marketplaces bei EMP Merchandising. John teilt spannende Einblicke die Marktplatzstrategie von EMP, einem führenden Anbieter von Rock-, Metal- und Entertainment-Merchandise sowie alternativer Streetwear. Im Gespräch geht es um die Geschichte von EMP, die hohe Markenbekanntheit und das Geschäftsmodell hinter dem Verkauf von zum Beispiel ACDC & Disney Merch.

Mit über 32.000 Artikeln im Sortiment setzt EMP auf umfangreiche Automatisierung, um die vielfältigen Produktdaten effizient zu verwalten. Wie gelingt es EMP, diese Komplexität zu managen? Welche Rolle spielen dabei Middleware & Tools und wie optimiert das Team den Content für verschiedene Marktplätze? John verrät zudem, wie EMP von Eigenmarken wie Black Premium, Rock Rebel oder Gothicana profitiert und welche Rolle die Online Marktplätze für den Gesamtumsatz des Unternehmens spielen.

Außerdem spricht John über die Herausforderungen und Chancen bei der Skalierung des Marktplatzgeschäfts und den Anschluss weiterer Marketplaces. Es geht um spannende Kooperationen mit bekannten Bands und Entertainment-Marken, warum Festivals für EMP ein entscheidender Touchpoint zur Zielgruppe sind und wie das Unternehmen es schafft, mit einem nur dreiköpfigen Marktplatzteam ein solches Pensum zu bewältigen.

In diese AOM Shorts Episode tauchen Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth tief in die Amazon Marketing Cloud - kurz AMC - ein, denn das Tool wird nun auch für Amazon Sponsored Ads verfügbar. Florian und Ole erklären, wie AMC das Tracking der gesamten Customer Journey ermöglicht und die Marketing-Messbarkeit revolutioniert, indem es über die klassische Last-Click-Attribution hinausgeht. Was bedeutet das für die Zukunft von datengetriebenen Kampagnen auf Amazon? Wie hat PPC bisher funktioniert und was ändert sich mit der Erweiterung um die AMC?

Ein Highlight: Werbetreibende können jetzt spezifische Zielgruppen wie Warenkorbabbrecher oder Wishlist-Nutzer identifizieren und durch gezielte Gebotserhöhungen für Sponsored Products ansprechen. Mit AMC eröffnen sich völlig neue Möglichkeiten für granulare, datenbasierte Kampagnen, die für höhere Conversion und verbesserte Performance sorgen. Ein echter Gamechanger für alle, die Amazon Advertising effektiv nutzen wollen.

Du hast Fragen zur Anbindung der AMC oder zu geeigneten Strategien und Reporting-Dashboards? Dann wende dich direkt an Florian und Ole via LinkedIn oder kontaktiere das MOVESELL Team per Mail an kontakt@movesell.de