Marken mit Amazon Brand Store haben im Schnitt einen besseren ROAS! Der Markenshop kann auf die Performance und das Branding eurer Marke einzahlen. Wie das genau geht, erzählen die beiden Gründer der Amazon Agentur MOVESELL, Moritz Meyer und Florian Vette, in diesem Podcast: 1) Performance (Deal-Seiten, Warenkorbwert steigern, Cross-Selling, Up-Selling, dynamische Seiten, Google Sichtbarkeit), 2) Branding (Story-Telling, Themen-Seiten), 3) Voraussetzungen, 4) Wege zum Brand Store, 5) Optimaler Aufbau für Desktop und Mobil, 6) Customer Journey, 7) Brandstore Analytics

Rezensionen gibt es heute auf fast allen Marktplätzen. Doch wie stark ist der Einfluss wirklich und wie können Marken das Thema professionell managen? Diese und weitere Fragen haben wir in der aktuellen Folge mit dem Review-Experten Christian Driehaus besprochen. Christian ist Co-Gründer von Gominga und beschäftigt sich seit Jahren intensiv mit dem Thema.

Die Anzahl der Bewertungen und die Sterne sind ein wichtiger Faktor auf Marktplätzen wie Amazon. Aber mehr ist nicht immer besser. So können ausschließlich fünf Sterne Bewertungen auch zu Misstrauen bei den Konsumenten führen. Wir besprechen die Unterschiede zwischen den verschiedenen Marktplätzen und zeigen die Chancen/Risiken für Marken auf. Anhand von Beispielen der Marken Samsung und Kärcher wird gezeigt, um welche Bereiche sich Marken kümmern sollten und wie mithilfe von Sentiment-Analysen und Textminings heute wertvolle Insights für Bereiche wie Marketing und Produktion gewonnen werden.

Eine neue Konsole mit mächtigen Funktionen. Bisher ist der Amazon Partner Advertising Manager nur in United States, India und Canada live, jetzt mit noch mehr Funktionen für Amazon UK verfügbar!

Der PAM wurde für Agenturen entwickelt, die eine große Anzahl an Accounts managen. Amazon stellt hier gänzlich neue Tools bereit, die wir sehnsüchtig erwartet haben. Als verifizierte Partner-Agentur können wir diese bereits nutzen.

Die wichtigsten Benefits im Vergleich zur normalen Advertising Konsole im Überblick:

1) Automatisierte Regeln & Bid Management
Neu: ACOS, Clicks, CTR, Ad Spend etc. auf Kampagnen-, Anzeigen- und Keywordebene regelbasiert steuern.
 
Bisher: Nur Budgetregeln und dynamische Gebote auf Kampagnenebene

2) Product Dashboard
Neu: Endlich Daten auf Produktebene, um das Potenzial direkt zu bewerten: Wird das Produkt beworben? Welches Ad-Format? Prime? Conversion-Rate? Buy Box Anteil? Top-Seller? Average Price?

Bisher: Teilweise manuell über Reports, SC und VC extrahierbar

3) Budget Planner
Ziel-Werte eingeben und Amazon erstellt automatisch Prognosen für die Budgets der nächsten Monate.

4) Notifications
Amazon alarmiert euch nach euren Regeln automatisch bei wichtigen Ereignissen, z. B. wenn die Produktseite nicht erreichbar ist.

5) Advertiser Overview
Performance Trends auf Wochen- und Monatsebene nach KPI, Targeting, Kategorie und Brand mit Vergleich des vorherigen Zeitraums (WoW, MoM).

Wir sind gespannt, wann es für die restlichen EU-Marktplätze ausgerollt wird. Amazon macht hier große Schritte und wir können Brands immer besser und effizienter betreuen.

Jetzt Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display Ads über den neuen Advertising Manager verwalten.

Unser heutiger Gast ist Christian Driehaus. Christian ist Co-Gründer der Review-Software Gominga. Zusammen mit Oliver Lucas von ecom consulting hat er bereits zum zweiten Mal die umfangreiche Studie „Die Marktplatzwelt 2022" veröffentlicht.

Im Podcast sprechen Christian und Florian über den Status quo der Marktplatzwelt und diskutieren Bereiche wie die Top Trends und Treiber der Marktplatzwelt. Wie sieht die Landschaft 2022 in DACH aus und welche Modelle (B2C, B2B, C2C, Social & Content Commerce und Price Comparison Platform) haben sich wie gut entwickelt. Unterschiede in den europäischen Ländern und Kategorien werden aufgezeigt – in den Kategorien Fashion & Sport sowie Home & Living gibt es aktuell beispielsweise die größte Auswahl an Marktplatz-Anbietern.
Rund um die schnelle Entwicklung der Marketplaces ist über die Jahre ein großes Ökosystem entstanden. Die verschiedenen Teile dieses Ökosystems sowie die entscheidenden Erfolgsfaktoren für Marken werden vorgestellt.

Shopping Events wie der Amazon Prime Day sind feste Termine in E-Commerce Kalender. Sie haben eine hohe Relevanz und sorgen Jahr für Jahr für neue Rekordumsätze. Mit gezielten Strategien und einem klaren Fokus auf Abverkauf, Neukundenansprache oder Markenplatzierung lässt sich ihr volles Potenzial ausschöpfen. Moritz Meyer und Florian Vette sprechen über das Pro und Contra von Rabattaktionen und geben Hands On Tipps für Advertising Maßnahmen. Die Grundlage einer erfolgreichen Shopping-Event-Strategie ist eine ausführliche Analyse vorheriger Events. Unsere Hosts geben Einblicke in eine umfangreiche Suchverhaltensanalyse zum Prime Day 2021. Welche Kategorien hatten das höchste Suchvolume? Nach welchen Marken wurde vor allem gesucht? Das Zusammenspiel von Budget, CVR, CPC, ACOS, ROAS und Umsatz kann sich während eines Shopping Events stark verändern. Mit unseren schnellen Analyse Tipps behältst du den Überblick und kommst so erfolgreich durch das nächste Shopping Event.

Amazon Advertising wird immer komplexer. Diverse Werbeformate und Berichte, hunderte KPIs und Stellschrauben. Überblick behalten ist angesagt! Vor allem für E-Commerce Manager und Entscheider, die sich mit der Advertising Konsole nicht täglich beschäftigen können. Moritz Meyer und Florian Vette von der Amazon Agentur MOVESELL zeigen in 4 Schritten, wie ihr einen Überblick über eure Advertising Konsole gewinnt und die wichtigsten Potenziale und Probleme aufdeckt: Konto-Analyse (Setup, Beispiele, Score), Treiber-Analysen (ACoS, ROAS, Kosten, Umsatz), Budget-Analyse und Brandstore-Analyse. Amazon Werbekampagnen dürfen nicht zu pauschal und oberflächlich betrachtet werden, aber eine klare Struktur und einheitliche Herangehensweise ist essenziell.

Wie kann ich mehr aus meinem Amazon Produktsortiment herausholen? Moritz Meyer und Florian Vette von MOVESELL teilen sofort umsetzbare Tipps, um den Umsatz und die Marktanteile auf Amazon zu steigern. Produkte dürfen schon längst nicht mehr isoliert betrachtet werden - das Ziel sollte immer sein, das Kunden in die gesamte Markenwelt eintauchen. Der Podcast gliedert sich in die drei Bereiche Basic Analysen (Suchvorschläge, Suchbegriffe, Wettbewerb, Produktvorschläge), Brand Analytics (Warenkorbanalyse, Artikelvergleich, Alternativkaufverhalten) und Strategien (Branding, Brand Store, Produktseite, Grafiken, A+ Content, Vergleichstabellen, Bundles, Varianten, Sponsored Brands Ads, Sponsored Display Ads, Keywords, Coupons, Rabatte).

Ob Amazon Seller, Vendor oder als Brand ohne aktives Verkaufskonto - Moritz Meyer und Florian Vette von MOVESELL erklären, wie du deine Marke auf Amazon analysierst! Markenanalyse in 8 Schritten:
1. Was brauche ich und wie starte ich? (ASIN, EAN)
2. Welche Produkte sind gelistet, welche sind auch aktiv?
3. Ist mein Markenname korrekt hinterlegt?
4. Sind meine Produkte in der richtigen Kategorie?
5. Wie sind meine Produkte bewertet (Rezensionen)?
6. Welche und wie viele Händler (Retailer) verkaufen meine Produkte?
7. In welchem Preisbereich liegen meine Produkte?
8. Wie steht es um die Produktdatenqualität (SEO, Retail Readiness)

Die Ergebnisse der 8 Punkte ermöglichen konkrete Handlungsempfehlungen, d. h. welche Produkte und welche Elemente sollte ich priorisiert optimieren.

Ergänzend zur Marken-Analyse empfehlen wir:
Wettbewerbsanalyse, Kategorie-Analyse, Suchbegriffe analysieren, Brand Analytics analysieren, Advertising-Audit, Account-Analyse

Zu Gast ist Valerie Dichtl von der Marketplace Uni, DIE Expertin für Marketplace Strategien. Zusammen mit Moritz Meyer von MOVESELL werden die aktuellen Geschäftszahlen von Zalando, Amazon, OTTO und ABOUT YOU besprochen, die die Relevanz des Marktplatzgeschäftes für Markenhersteller untermauern. Weiter zeigen die beiden auf, wie wertvoll eine Marketplace Manager Community ist und wie man Marketplace vs. Wholesale (Handelsgeschäft) kalkuliert und vergleicht. Unabhängig von den Plattformen liegt das größte Optimierungspotenzial laut Valerie aber bei den Herstellern, die intern oft noch einen ineffizienten Wettbewerb zwischen D2C-Plattformgeschäft und Handelsgeschäft vorliegen haben. Hört jetzt rein, um Lösungsansätze mitzunehmen.

Folgende Bereiche werden angerissen:
Otto Market, Retail Media, Amazon Seller, Vendor und Hybrid, Zalando Marketing Services, Amazon Advertising, Sponsored Products, Marktplatz Workshops & Seminare, Marktplatz-Marketing, SEO, SEA, Content, Amazon Shop

Unser Gast heute ist Florian Schweinle. Florian ist E-Commerce Experte bei der deutsch-amerikanischen Unternehmensberatung Alton. Er unterstützt deutsche Unternehmen dabei, den US Markt zu erschließen. Als Amazon Partner berät und supportet Alton Amazon Seller und Vendoren, die sich auf dem deutschen oder europäischen Markt bereits etabliert haben, dabei auch auf amazon.com erfolgreich zu verkaufen.

Florian Vette von MOVESELL hat Florian Schweinle auf dem Amazon Sales Kongress 2022 getroffen. In unserem ersten Live Podcast sprechen die beiden darüber, was ein europäisches Unternehmen vor dem Verkaufsstart auf dem amerikanischen Amazon Marketplace beachten muss. Florian erzählt, was bei Themen wie Produkthaftung, Logistik, Zoll und Umsatzsteuer zu beachten ist. Wie stelle ich sicher, dass alle notwendigen Sicherheitshinweise auf meinem Produkt zu finden sind? Welche Herausforderung stellt die Unterteilung des amerikanischen Marktes in die einzelnen US-Staaten dar? Darauf und auf weitere Fragen antwortet Florian mit praktischen Tipps und interessanten Insights.

Themen:
Amazon US, Compliance, Anforderungen, Produkte, Lizenzen, Zertifikate, Kategorie Freischaltung, Produkthaftung, Versicherung, Logistik, Zoll, Versand, Importe aus China, Produktanmeldung, Amazon Logistik Accelarator, Umsatzsteuer, Unternehmensform (DE oder US)