Heute zu Gast ist Stefan Witthüser. Nachdem Stefan das Online & Marktplatz Geschäft der deutschen Traditionsmarken ABUS und Leonardo mit aufgebaut hat, ist er nun Senior Key Account Manager eCommerce bei Dornbracht. Durch seine langjährige Erfahrung im Bereich inhabergeführte Mittelständler in Deutschland, weiß er genau, mit welchen Herausforderungen und Problemen viele Unternehmen konfrontiert sind.

Gemeinsam mit unserem Host Florian Vette teilt Stefan interessante Learnings und Strategien. Welche Grundbedingungen müssen erfüllt sein, um als mittelständisches Unternehmen das Marktplatzgeschäft anzugehen? Wieso sollte die Geschäftsführung von Beginn an involviert werden und weshalb empfiehlt Stefan in jedem Fall erst ein globales Markenziel festzulegen? Welche Strukturen sind notwendig und wie wird sichergestellt, dass alle internen Steakholder an einem Strang ziehen? Wie sind bestehende Händlerstrukturen und Marktplatzaktivitäten zu bewerten und wie können Hersteller auf diese reagieren?

Anhand praktischer Beispiele aus seiner Zeit bei ABUS, Leonardo und Dornbracht zeigt Stefan auf, mit welcher Strategie Mittelständler aus verschiedenen Branchen ihr Marketplace Business erfolgreich launchen und welche Hürden sie dabei erwarten können.

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