Zu Gast ist Trade Marketing & E-Commerce Experte Marc Sonnemann. Marc ist E-Commerce Business Development Manager bei Edding, einem der größten Schreibwarenhersteller Deutschlands. Neben klassischen Vertriebskanälen und dem stationärem Handel setzt Edding inzwischen auf einen eigenen Online-Shop und Marketplaces wie Amazon. Marc hat diese Entwicklung begleitet und erzählt uns, wie wichtig der richtige Content für ein erfolgreiches E-Commerce Business ist. So nutzt Edding den Amazon Brand Store und präsentiert hier neben dem ikonischen Permanentmarker ein breites Kreativ-Sortiment für die Zielgruppe passend aufbereitet. Ein weiterer großer Schwerpunkt der Edding-Strategie ist umfassendes Performance Marketing mit engem Monitoring. Marc und sein Team setzen auf stetige Testings und das erfolgreiche Implementieren von neuen Formaten.

Moritz Meyer von MOVESELL spricht mit Marc über die Relevanz von Amazon für Edding, E-Commerce Content, Team-Strukturen, Branding, Amazon Brand Store, Performance Marketing, Sponsored Brands Videos und Influencer Marketing

Unser Gast heute ist Fabian Rossbacher. Fabian ist SEO-Experte, Veranstalter von bekannten Konferenzen wie dem SEO-Day und Gründer des Unternehmens Barf-Alarm.

Wir sprechen darüber, wie Google den Erfolg von Marken auf Amazon beeinflusst.
Nur wer die Google Rankings als wichtigen Faktor für den Traffic auf Amazon erkennt, kann diese mit gezielten Maßnahmen beeinflussen.
Neben den Rankings kommt es besonders auf Google Shopping an. Nur wer auf Amazon gute KPIs erzeugt, kann eine Platzierung bei Google Shopping aktivieren und von dem zusätzlichen Traffic profitieren.

Themen:
Vorstellung Fabian und Konferenzen, Google SEO im Zusammenspiel mit Amazon SEO, Aufbau von Retailnetzwerk mithilfe von Amazon, Traffic-Lieferant Google Shopping für Amazon Listings, Google Canonical als Steuerungsfunktion, Amazon Affiliate, Amazon Attribution

Unser Gast heute ist Frank Holzweissig von der Rotho Kunststoff AG.
Frank ist Experte für Vertriebsstrategien auf Amazon.

Wir sprechen über zeitgemäße Strukturen für global agierende Unternehmen auf Amazon und welche Kanalkonflikte entstehen können – und wie man diese verhindert. Besonders interessant ist Franks Sichtweise auf das Thema Profitabilität und Controlling – wer heute seine Strafzahlungen nicht im Griff hat, riskiert hohe Kosten und gefährdet die eigene Profitabilität auf dem Marktplatz.

Themen:
Vorstellung Frank und Rotho Kunststoff AG, interne Konflikte durch Strukturveränderungen, Organisation länderspezifischer Vertriebsgesellschaften, Analyse der Gesundheit von Vertriebsstrukturen mithilfe von Amazon, Kanalkonflike durch Handelspartner, selektiver Vertrieb, Pricing, Profitabilität, Controlling und Strafzahlungen

Zu Gast ist die Expertin für Online-Marktplätze und Fashion: Valerie Dichtl von der Marketplace Uni. Valerie hat einige Jahre als Amazon Vendor Managerin sowie bei namhaften Marken in den Bereichen E-Commerce und Marktplätze gearbeitet. Ihr Wissen transferiert sie heute in Form von Trainings an Fashion-, Lifestyle- und Sportmarken, die auf Amazon, Zalando, About You, Otto, Limango, MyToys oder Mirapodo gewinnen möchten. Moritz Meyer von MOVESELL spricht mit Valerie über vertragliche Anforderungen bei Zalando und About You, wie Hersteller die B2C-Anforderungen aus Logistik, Datentransfer (PIM), Content (Bilder, Videos, Produkttexte) und Marketing managen können, die Besonderheiten von Kollektionen, Markenschutz auf Amazon sowie Luxus Fashion Brands.

Wie kann ich meine Marke auf Amazon optimal präsentieren? Worauf sollte ich achten? Welcher Bereich ist wie wichtig? Amazon Brand Content umfasst die Bereiche Produktbilder, A+ Content, Markenshop, Produktvideos und Content für Werbekampagnen. Moritz Meyer und Florian Vette von MOVESELL zeigen Anforderungen und Empfehlungen samt Beispielen für Brand Content auf Amazon auf. Am Ende gibt es noch eine Checkliste zur Produktion der Inhalte.

Unser Gast heute ist Benjamin Abbenseth von der Victorinox AG – das Unternehmen hinter den berühmten Schweizer Taschenmessern. Benjamin verantworet als Online Marketplace Manager die globalen Marktplatzstrategien.
 
Wir sprechen über die Herausforderungen des globalen Marktplatzmanagements, wie wichtig ein professionelles Channel-Management (Kontrolle der Distribution) ist und welche besonderen Amazon Programme man als Vendor kennen sollte.
 
Themen:
Vorstellung Victorinox AG, globales Marktplatzmanagement, interne Strukturen, Amazon PICS-Programm, Sortimentsstrategien, Markenziele auf Amazon, Channel-Management, Umgang mit Händlern, Offline- und Online-Strategien, Tipps für den Wissensaufbau von Vendoren

Unser Gast ist heute der Online Retail Marketing Manager Markus Nüsse. Markus verantwortet den Kanal Amazon bei RAZER – der weltweit führenden Lifestyle-Marke für Gamer.
Wir sprechen über Strategien, Herausforderungen und die Entwicklungen von RAZER auf Amazon.
Themen:
Werdegang, Vorstellung RAZER, Aufbau und Entwicklung der Marke bei Amazon, Marketing- und Expansions-Möglichkeiten mit Marktplätzen, Branding auf Amazon, Amazon Marketingchancen für Vendoren (z. B. Gamingweek), Erfolgskennzahl market share, Tools, Learnings und Tipps für den Start auf Amazon

Unser Gast ist heute der Online Marketing Manager David Gellert aus Ulm. David verantwortet das Marktplatz Management bei der HAMMER SPORT AG.
Wir sprechen über Strategien, Herausforderungen und Lösungen für Sportmarken auf Amazon.  
Unsere Themen: Werdegang, Vorstellung HAMMER SPORT AG und Heimfitnessbranche, Online Strategien und Marktplätze für Sportmarken, Herausforderungen und Besonderheiten für Sportmarken auf Amazon, Verkaufsmodelle und Umgang mit Handelspartnern, auf Amazon abgestimmte Strukturen und Prozesse innerhalb der HAMMER SPORT AG (Teams, Meetings, Logistik, Verfügbarkeit etc.), Marketing intern und extern, Marktanalyse und Produktentwicklung für Amazon, Einfluss von Corona auf die Heimfitnessbranche, Learnings und Tipps für Sportmarken auf Amazon

Deep Dive zu den Amazon Verkaufsmodellen Seller, Vendor, Hybrid und Brand Manager – Moritz Meyer und Florian Vette von MOVESELL vergleichen alle Modelle und erläutern Vor- und Nachteile.
Diese Bereiche werden diskutiert: Daten (API, Reports, Brand Analytics), Content (Pflege, Richtlinien, Schreibrechte), Rezensionen, Sonderprogramme (z. B. Amazon Fresh), Ansprechpartner (AVS, SVS, Advertising Manager, Vendor Manager), Automatisierung, Logistik (FBM, FBA, Dropshipping, Vendor Manual), Produktlistung & Lagerbestand, Buchhaltung (Rechnungen, Internationalisierung), Kosten (Vendor-Vertrag, Verkaufsgebühren), Konkurrenz mit Handelspartnern, Preis (Preisfindung, Preispolitik, Buybox)

Unser Gast ist heute Alexander Swade von KW-Commerce. Alex verantwortet als Head of Performance Marketing die globalen Werbeaktivitäten auf Online Marktplätzen.
KW-Commerce ist ein international tätiges E-Commerce-Unternehmen aus Berlin und verfolgt das Ziel, der weltweit größte Amazon Seller zu werden.
Wir sprechen über Marktplatzstrategien, die Steuerung von großen Sortimenten und die Bedeutung von Amazon Advertising.
Unsere Themen:
Werdegang, Vorstellung KW-Commerce, Advertising auf Marktplätzen wie Otto, Verzicht auf eigene Onlineshops und Händler, Unternehmensstrukturen und Prozesse, Umgang mit großen Sortimenten, Amazon Advertising Herangehensweisen und best practices, Advertising-Automatisierung, Erfolgskennzahlen, Tipps und Empfehlungen für den Einstieg in Amazon Advertising