In dieser AOM Shorts Episode geht es um die auf amazon.com schon länger verfügbaren und in Europa neu eingeführten Brand Tailored Promotions. Dabei handelt es sich um Amazon Promotions, die zielgruppenbasiert z. B. an Warenkorbabbrecher oder Kunden mit hohen Ausgaben ausgesteuert werden.

Unser Host Florian Vette bespricht mit MOVESELL Amazon Experte Ole Schleth, welche Chancen die Brand Tailored Promotions bieten. Wie können entsprechende Coupons und Rabatte angelegt werden? Welche Zielgruppen bietet Amazon an? Wie hoch ist der Mindestrabatt und welche Parameter können noch eingestellt werden? Florian und Ole gewähren Einblicke in erste Test Cases und geben Aufschluss darüber, für welche Produkte und Kampagnen die neuen Promotions besonders vielversprechend sind.

Besonders spannend: Ole wirft einen Blick in die US und verrät, welche weiteren Optionen uns bei den Brand Tailored Promotions vermutlich auch bald in Europa zur Verfügung stehen werden.

Für Markenhersteller und Brands kann das hybride Modell der beste Weg sein, um mit maximaler Kontrolle das gesamte Sortiment erfolgreich auf Amazon zu platzieren. Wer sich dafür entscheidet parallel als Vendor und als Seller auf Amazon zu verkaufen, steht früher oder später vor der Herausforderung, Advertising Maßnahmen über zwei Verkäuferkonten hinweg planen zu müssen, ohne dabei ungewollte Kampagnenkollisionen und gegenseitiges Hochbieten auszulösen.

Moritz Meyer und Florian Vette erklären am Beispiel der HAMMER Sport AG, worauf beim Amazon Advertising im hybriden Modell geachtet werden muss. Welche Herausforderungen entstehen durch das hybride Modell im Advertising? Wie erstelle ich zwei sich ergänzende Kampagnen-Setups, die nicht miteinander konkurrieren? Wie steuere ich die Ausspielung zwischen den beiden Advertising Accounts? Wie kann ich meine Advertising Maßnahmen accountübergreifend auswerten?
Unsere beiden Hosts teilen spannende Erkenntnisse aus der Zusammenarbeit mit der HAMMER Sport AG und geben praktische Tipps, die ihr direkt auf eure Advertising Strategie im hybriden Modell anwenden könnt.

Themen:
hybrides Modell, Seller & Vendor, Buybox Monitoring, Kampagnenausspielung & -steuerung, Ziele & KPIs, Kampagnen-Setup, Branding Advertising, Performance Advertising, Software & Tools, Kampagnenhierarchie & Kampagnenbenennung, Budget, Bid-Management, Monitoring, Auswertung, Reporting

In dieser AOM Shorts Episode besprechen und bewerten unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette die neue Gebührenverordnung für Amazon US Seller.

Welche Gebühren sind neu eingeführt oder angepasst worden? Was bedeutet die Unterscheidung zwischen Inbound und Outbound Fulfillment-Gebühren und wie sollen Seller davon profitieren? Welchen Vorteil bieten Produktverpackungen, die für den Endkundenversand optimiert sind und inwiefern wird die Retourenquote zukünftig in den Gebühren widergespiegelt? Welche neuen Strafgebühren und Kategorie-spezifische Gebührenänderungen gibt es?

In dieser AOM SHORTS Episode werfen Host Florian Vette und Amazon Experte Ole Schleth ein Blick auf die Ergebnisse des Black Friday 2023. Mit Daten aus über 100 Amazon Advertising Konten im Gepäck und einer weitsichtigen Bewertung aus makroökonomischer Sicht liefern die beiden spannende Ansätze für zukünftige Black Friday Strategien.

Wie sind Amazon Händler und Advertiser den diesjährigen Black Friday angegangen? Wie sind die Ergebnisse des Black Fridays 2023 im Vergleich zum Vorjahr zu bewerten und inwiefern hat sich das allgemeine Kaufverhalten verändert? Welche Learnings können aus den Ergebnissen gezogen werden, um Deals und Rabattaktionen zukünftiger noch zielgenauer zu platzieren und Werbebudgets noch effizienter einzusetzen?

In dieser Folge spricht Host Florian Vette mit Nina Wulkow, Head of Retail Media bei Kaufland E-Commerce. Nina teilt im Podcast spannende Insight zum Kaufland Marketplace und den Marketing- und Advertising-Möglichkeiten, die Händler und Hersteller auf Kaufland nutzen können.

Wo steht das Marktplatz-Business von Kaufland aktuell? Welche Produkte und Kategorien sind auf Kaufland besonders stark? Wie wichtig ist das Thema Retail Media bei Kaufland aktuell und welche Optionen haben Marketplace Seller und Wholesale Partner genau? Welche Advertising-Maßnahmen werden im Self Service angeboten und welche als Managed Service?

Abschließend bietet Nina Einblicke in die aktuelle Entwicklungs-Roadmap und verrät, an welchen Advertising-Optionen gerade gearbeitet wird.

Im heutigen AOM SHORTS zeigen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette auf, warum die automatisierte und permanente Überwachung des eigenen Sortiments auf Amazon eine hohe Priorität haben sollte.

Welche (technischen) Fehler seitens Amazon, Middleware oder Account Manager treten immer wieder auf, die Produktverfügbarkeit und damit Umsatz gefährden? Wie kann durch das Tracking von Preisen, Versandkosten und der Buybox die Wettbewerbsfähigkeit dauerhaft sichergestellt werden?

Die Lösung: der RBBB-Funnel - eine vierstufige Produktbewertung nach den Kriterien reachable, buyable, Buybox und Buybox Owner. Mittels einer permanenten Überwachung und Einstufung aller Produkte wird frühzeitig erkannt, an welcher Stelle Handlungsbedarf besteht.

In dieser Folge sprechen Host Moritz Meyer und AOM Stammgast & Vendor-Experte Martin Heubel über die jährlichen Verhandlungen zwischen Amazon und Amazon Vendoren. Martin gibt Tipps für Markenhersteller, die helfen, optimal vorbereitet in die Jahresverhandlungen zu starten.

Wie können Vendoren das Jahresgespräch proaktiv beeinflussen und verhindern, den teils überzogenen Forderungen von Amazon ausgeliefert zu sein? Welche Verhandlungsstrategie und welche psychologischen Hebel nutzen Amazon Vendor Manager in den Jahresverhandlungen? Wie kann die Analyse der bisherigen Retail Media Performance dabei helfen, datenbasierte Argumente für die Verhandlung zu finden? Welche Rolle kann eine invertierte Wachstumspyramide dabei spielen? Welche Konditionen und Maßnahmen können kommerziell, im Marketing und im operativen Bereich eingefordert werden?

Zum Abschluss teilt Martin hilfreiche Benchmarks, mit denen die eigene Performance und Verhandlungsposition besser bewertet werden kann.

Im heutigen AOM SHORTS Deep Dive geht es um Amazon Dayparting. Mit dieser Funktion ermöglich Amazon die dezidierte Steuerung von Advertising Kampagnen durch Ad Scheduling. Host Florian Vette und sein Gast und MOVESELL-Kollege Ole Schleth erklären, welche Vorteile die tages- und stundenbasierte Steuerung von Kampagnen und Geboten hat.

Für welche Amazon Advertising Formate gibt es die Dayparting Funktion? Wie detailliert können Anpassungen vorgenommen werden? Auf welcher Datengrundlage kann entschieden werden, wann Kampagnen ausgespielt und Gebote erhöht werden? Wie können Kampagnen durch Dayparting noch profitabler werden?

Besonders spannend: Ole erklärt anhand eines konkreten Cases, welche Daten der Kampagnen-Report aus der Amazon Werbekonsole liefert und wie sich daraus die ideale Dayparting Ads Strategie ableiten lässt.

In dieser Episode spricht Host Moritz Meyer mit AOM Stammgast Martin Heubel über das Thema Produktverfügbarkeit bei Amazon Vendoren. Es geht um Herausforderungen, mit denen sich viele Markenhersteller auseinander setzen müssen und 6 Tipps, die dabei helfen, Konflikte mit Amazon besser zu verstehen und zu lösen.

Welche sind die häufigsten Ursachen für eine schlechte Produktverfügbarkeit und Lieferverzögerungen? Welche KPIs helfen dabei die Produktverfügbarkeit im Blick zu halten und Prozessfehler frühzeitig aufzudecken? Warum hat die Sicherstellung der Verfügbarkeit eine so hohe Relevanz bei Amazon? Weshalb kann auch die Wahl des richtigen Carrier ausschlaggebend sein und wie kann die Warenlieferkette mit Amazon verschlankt werden?

In dieser AOM SHORTS Episode sprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette über die Rest of Search Ads. Seit neustem bietet Amazon einen Modifier, mit dem Anzeigen, die am Ende der ersten SERP oder auch auf den folgenden Suchergebnisseiten ausgespielt werden, gezielt gesteuert werden können.

Welchen Vorteil bietet die Option, unterschiedliche Gebote für verschiedene Advertising-Platzierungen festzulegen? Wie kann festgestellt werden, ob für ein spezielles Produkt Rest of Search Ads sinnvolle Hebel sind? Wie unterscheidet sich die Performance von Rest of Search Ads zu Top of Search Ads und warum kann auf Suchergebnisseite zwei oder drei eine bessere Profitabilität erreicht werden?