Sortimentsstrategien für Marktplätze wie Amazon, OTTO und Co. sind ein absolutes Hot Topic im Marketplace Kosmos. Nachdem viele Brands in der ersten Phase des Marktplatz-Booms darauf setzten, durch die Listung des Vollsortiments eine hohe Sichtbarkeit und viele Sales zu erzielen, folgte in der zweiten Phase ein Fokus auf Produktqualität, Content-Strategien und vor allem Advertising. Nun finden sich Hersteller und Marken in einem enormen Wettbewerb mit qualitativ hochwertigen Angeboten von Händlern und Konkurrenzmarken wieder. Werbeplätze sind stark umkämpft, sodass Advertising-Maßnahmen zunehmend teurer werden.

In dieser Episode erklären Moritz Meyer und Florian Vette, inwiefern eine passende Sortimentsstrategie der Schlüssel zu einem nachhaltigen und profitablen Marktplatz-Geschäft sein kann. Warum brauchen Marken eine Sortimentsstrategie? Welche Artikel sollten im Fokus stehen und wie wichtig sind Marketplace-Only Produkte? Unsere Hosts teilen Tipps und spannende Best Practices von Fun Factory, Trixie, Bama und Powerbar.

Themen: Produktauswahl, Market Shares, Marketing, Advertising, Profitabilität, Marge, Vendor Konditionen, Jahresverhandlung, Amazon Seller, Hybrid-Modell, AVS, WKZ, Chargebacks, Logistik, Preisstabilität, Retailer, Sortimentsfokus, Marketplace-Only Produkte, Bundles, Gebinde, Produkt-Sets, Produkteinführung, Internationalisierung, Saisonalität

Zu Gast ist Trade Marketing & E-Commerce Experte Marc Sonnemann. Marc ist E-Commerce Business Development Manager bei Edding, einem der größten Schreibwarenhersteller Deutschlands. Neben klassischen Vertriebskanälen und dem stationärem Handel setzt Edding inzwischen auf einen eigenen Online-Shop und Marketplaces wie Amazon. Marc hat diese Entwicklung begleitet und erzählt uns, wie wichtig der richtige Content für ein erfolgreiches E-Commerce Business ist. So nutzt Edding den Amazon Brand Store und präsentiert hier neben dem ikonischen Permanentmarker ein breites Kreativ-Sortiment für die Zielgruppe passend aufbereitet. Ein weiterer großer Schwerpunkt der Edding-Strategie ist umfassendes Performance Marketing mit engem Monitoring. Marc und sein Team setzen auf stetige Testings und das erfolgreiche Implementieren von neuen Formaten.

Moritz Meyer von MOVESELL spricht mit Marc über die Relevanz von Amazon für Edding, E-Commerce Content, Team-Strukturen, Branding, Amazon Brand Store, Performance Marketing, Sponsored Brands Videos und Influencer Marketing

Was tue ich, wenn Amazon meine Produkte auf einmal nicht mehr nachbestellt? Das ist eine Frage, mit der sich viele Amazon Vendoren früher oder später auseinander setzen müssen.

In dieser Episode teilen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette Einblicke in den Case der BAMA Group. Nach dem Bestseller Produkte auf einmal nicht mehr über den Vendor Account vertrieben werden konnten, hat BAMA gemeinsam mit MOVESELL einen Seller Account aufgebaut und verkauft nun im Hybrid Modell auf dem Marketplace. Damit einher gehen jedoch viele neue Herausforderungen: Wie kann ein großer Hersteller ohne Endkundenlogistik niedrigpreisige Produkte profitabel im Seller vertreiben? Welche Produkte werden im Seller vertrieben und welche im Vendor? Wie können beide Accounts strategisch mit Advertising unterstützt werden, ohne dass sich das Unternehmen selbst hochbietet?

Moritz und Florian zeigen anhand von BAMA, welche Chancen das Hybrid Modell bietet und mit welchen Strategien das Amazon-Business nicht nur gerettet, sondern optimiert wird.

Themen:
Amazon Vendor, Amazon Seller, Hybrid Modell, Buy Box Scan, Keywords, Performance, Profitabilität, Ad Scan, Produkt-Priorisierung, Sortimentsstrategie, Advertising Accounts, Advertising Strategie, Saisonalität, Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands Video, Produktinnovationen

Immer mehr B2B Unternehmen setzen zusätzlich auf B2C und starten im ersten Schritt mit dem Verkauf über Marktplätze wie Amazon und nicht mit dem Vertrieb über den eigenen Online-Shop. In dieser Episode besprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette warum das so ist und welche Vor- und Nachteile es gibt.

Ist die eigene Marke auch für den D2C Markt relevant? Welche Infrastruktur und Expertise sind notwendig? Welche Probleme ergeben sich durch ein etabliertes Vertriebsnetz aus Unterhändlern und dementsprechende Preisstrategien? Welches Verkaufsmodell und Marken-Setup ist sinnvoll?

Moritz und Florian teilen spannende Insight und Erfahrungsberichte aus der Zusammenarbeit mit den klassischen B2B Unternehmen Original LÖWE, Bama und KRONUS. Wie haben sie den Wandel von reinem B2B hin zum erfolgreichen D2C Business gemeistert?

Themen:
Wachstum E-Commerce vs. Wachstum Marketplaces, B2B Einkaufsverhalten, Analyse, Infrastruktur, Investment, Internationalisierung, Amazon Vendor, Amazon Seller, Hybrid, D2C Brand Strategy, Time to Market, Kundenfeedback, Verkaufsdaten, Inights, Traffic, Umsatz, Abhängigkeit von Amazon, Content Optionen, Service Integration, Risiken

In dieser Episode teilen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette exklusive Insights zum Thema OTTO Advertising. Der Online Marktplatz OTTO arbeitet gerade daran, die Advertising Möglichkeiten für Seller deutlich zu erweitern und zu verbessern. MOVESELL begleitet als Partner den Entwicklungsprozess der Advertising Solution und liefert Input bezüglich der Interessen und Bedürfnisse von Marken und Händlern.

Wie ist der Status Quo und an welchen Advertising Formaten arbeitet OTTO gerade? Erwartet uns auf OTTO schon bald eine Self Service Advertising System, ähnlich dem von Amazon? Lohnt es sich für Händler und Marken die neuen Optionen von Anfang an zu nutzen und warum haben viele Marken auf OTTO eine bessere Advertising Profitabilität als bei Amazon? Können Learnings von Amazon eins zu eins auf OTTO übertragen werden?

Themen:
OTTO Advertising Solution, Entwicklungs-Roadmap, OTTO Wholesale, OTTO Market, Sponsored Products, Sponsored Display Ads, kontextuelbasiertes Targeting, Auto-Kampagnen, Mindestgebot, Kategorie-Targeting, Keyword-Targeting, ROAS, CPC

Unser Gast ist heute der Online Retail Marketing Manager Markus Nüsse. Markus verantwortet den Kanal Amazon bei RAZER – der weltweit führenden Lifestyle-Marke für Gamer.
Wir sprechen über Strategien, Herausforderungen und die Entwicklungen von RAZER auf Amazon.
Themen:
Werdegang, Vorstellung RAZER, Aufbau und Entwicklung der Marke bei Amazon, Marketing- und Expansions-Möglichkeiten mit Marktplätzen, Branding auf Amazon, Amazon Marketingchancen für Vendoren (z. B. Gamingweek), Erfolgskennzahl market share, Tools, Learnings und Tipps für den Start auf Amazon

In dieser Episode geht es um die internen Strukturen und Prozesse eines Unternehmens, die notwendig sind, um das eigene Business erfolgreich auf Amazon zu übertragen. Wie sollte eine Organisation aufgebaut sein und wer muss alles an einen Tisch geholt werden?

Moritz Meyer und Florian Vette haben durch die Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Marken und die Gespräche hier im Podcast, viele Einblicke in die Teamstrukturen und Prozesse von Konzernen, Mittelständlern und D2C Brands erhalten. In dieser Folge sprechen sie darüber, welche Positionen in einem Inhouse Amazon Team besetzt sein sollten. Sie erklären, warum Amazon sowohl im Marketing Department als auch im Sales richtig aufgehoben sein kann und wie wichtig die Zusammenarbeit von E-Commerce, Logistik, Customer Support, Finance, Controlling, Buchhaltung und Supply Chain ist. Wie sorge ich dafür, dass alle mit dem richtigen Mindset und einer klaren Zielvorstellung konfliktfrei zusammenarbeiten? Wer muss welches Amazon-Wissen haben, damit das gemeinsame Projekt Amazon effizient gesteuert wird? Wie integriere ich Agenturen und externe Dienstleister am besten in die bestehende Strukturen?
Moritz und Florian teilen Best Practices von Top Marken wie Calvin Klein, Carlsberg, schleich, GROHE und Victorinox.

Themen:
Verantwortungen, Abteilungszugehörigkeit, Key-Account-Management, Business Analyse, Content Marketing, Performance Marketing, Logistik, FBM, FBA, Seller, Vendor, Prime, Finance, Controlling, Buchhaltung, Customer Support, Reviews & Fragen, Supply Chain, Workshop, Customer Journey, Analyse, Prozesse, Marketing, Branding, Content, Sales, Advertising, Deals, Monthly Business Review, Amazon Agentur, Amazon Dienstleister, Internationalisierung, Amazon PAN EU, PICS

In dieser Episode gewähren unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette Einblicke in die Zusammenarbeit mit den Traditionsmarken Thermos und Alfi. Beide Marken haben eine sehr hohe Bekanntheit und gehören zu den Top Brands im Bereich Trinkflaschen, Isolierkannen, Eiskühler und Co. Die Thermoskanne steht als Gattungsbegriff sogar synonym für eine gesamte Produktkategorie.

Damit haben die beiden Marken eine ideale Ausgangslage für erfolgreiches Amazon Advertising. Auf den schnellen Erfolgen durch eine hohe Brand Awareness sollten sich Amazon Seller und Vendoren jedoch nicht ausruhen. Mit dem Aufdecken ungenutzter Potenziale und einer gezielteren Advertising-Strategie konnten eine Umsatzsteigerung von 164 % und eine gleichzeitige ROAS-Verbesserung von 40 % erreicht werden.

Mit welchem Kampagnen-Setup wurde das erreicht? Welcher Sortimentsfokus ist am sinnvollsten und wie wurde das Budget ideal verteilt? Mit welcher Strategie konnten die Produkte noch profitabler beworben werden?

Themen:
Markenbekanntheit, ROAS, Sales, Neukunden, Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, Auto Kampagnen, Statische Gebote, Dynamische Gebote, Budget, Top Seller, Sortimentsstrategie, Roadmap, Branding, Markenschutz, Kampagnen, Saisonalität, Themenwelten, markenübergreifendes Cross-Selling

In der heutigen Episode spricht Host Moritz Meyer mit seinem Kollegen und dem Marketplace Experten Fynn Drees über die Zukunft von Amazon. Als E-Commerce Consultant betreut Fynn bei MOVESELL hochkarätige Kunden aus unterschiedlichsten Branchen.

Fynn und Moritz teilen spannende Insights zu der allgemeine Entwicklung von Online Marktplätzen. Welche Marktplätze sind besonders relevant und welche werden neben Amazon bestehen können? Im Gespräch stellen sich die beiden außerdem die Frage, ob Amazon "nur" ein Marktplatz ist. Eine Betrachtung der unterschiedlichen Geschäftszweige von Amazon und eine Einschätzung ihrer Potenziale, geben eine klare Antwort und zeigen, in welche Richtung sich Amazon entwickeln wird. Ein stärkerer Fokus auf Advertising und Profitabilität wirkt sich auch deutlich auf das Geschäft von Amazon Sellern und Vendoren aus. Welche Veränderungen sind zu erwarten und mit welchen Maßnahmen und Strategien sind Marketplace Händler am besten vorbereitet?

Themen:
Status Quo, Marketplace Ranking, Marketplace Growth, OTTO, Zalando, Conrad, Media Markt Saturn, Amazon Marktanteil, Amazon Marketplace, Amazon Cloud Service AWS, Amazon Advertising, Amazon Logistics, FBA, Prime, Alexa, Umsatzverteilung innerhalb von Amazon, 1P, 3P, Vendor, Seller, Hyrid Modell. Sortimentsstrategie, Amazon-only Produkte, Retail Media, shein, wish

Heute zu Gast ist Madeline Schneider von der Zertus Gruppe. Madeline betreut als Key Account Managerin den Amazon Vendor Account von Dextro Energy und ist damit die Schnittstelle zwischen Amazon und den einzelne Departments von Dextro Energy.

Im Gespräch mit Host Moritz Meyer gibt Madeline Einblicke in den strukturellen Aufbau der Zertus Gruppe und die Produktwelt von Dextro Energy. Mit welcher Strategie wird ein klassisches FMCG Produkt, das im Lebensmitteleinzelhandel in sehr kleinen Stückzahlen verkauft wird, auf Amazon profitabel vermarktet? Welche Zielgruppe wird über diesen Kanal angesprochen und wie erfolgreich sind Amazon Advertising Maßnahmen bei so niedrigpreisigen Produkten? Darüber hinaus geht es um die Internationalisierung auf Amazon und ihre Herausforderungen. Madeline spricht über Sortimentsstrategien und Amazon-Only-Produkte, über Social Media Kampagnen und über interessante Informationsquellen, mit denen sie sich auf dem neusten Stand hält.

Themen:
Amazon Vendor, FMCG, LEH, Zielgruppen, Strategie, Amazon Health Claims, Amazon Produktseiten, PDP, Brand Awareness, Bundles, Internationalisierung, Amazon Advertising, Profitabilität, Social Media Kampagnen, Events und Newsletter