00:00:07: Ahead on Marketplaces, der Podcast für mittelständische Unternehmen.

00:00:12: Präsentiert von Moveshell – deinem Partner für Amazon-Strategien und Tools mit Moritz Meier und Florian Fettl.

00:00:24: Hallo und herzlich willkommen zu einem neuen AUM DSP Snack.

00:00:28: Moin Flo!

00:00:30: Moin na endlich wieder da.

00:00:32: Absolut ja, absolut.

00:00:35: Sommerpause kann man das so sagen?

00:00:36: Nee wir sind dafür zu sehr im Sommer.

00:00:40: Egal!

00:00:41: Wir haben ein super spannendes Thema dabei und zwar Amazon DSP für die BtoB Zielgruppe.

00:00:47: Thema kommt immer wieder auf uns zu und ich finde da gibt es ein paar typische Gedanken die man sich dann macht.

00:00:54: Ein paar typischen Einwände die immer wieder kommen und unterm Strich kann man sagen dass Thema geht extrem voran und bitte glaube ich viel mehr Chancen und Potenziale als die meisten Markenden denken.

00:01:02: Und dementsprechend freue ich mich froh, dass wir heute ein bisschen tiefer einsteigen.

00:01:07: Was sagst du BtoB über die Amazon DSP?

00:01:11: Geht da was oder nicht?

00:01:13: Jede Menge würde ich auf jeden Fall sagen.

00:01:15: also wenn wir uns alleine überlegen das Amazon als solches auch immer weiter wächst.

00:01:20: Also der Onlinehandel mit Werkzeugen Handwerkern etc... wird immer größer und auch amazon hier als größter händler online händer einfach ja.

00:01:31: acht hundert millionen umsatz allein ist schon zwei tausend fünfund zwanzig unsteigend.

00:01:38: also da sehen wir auf jeden fall das potential ist da und es wird halt auch immer größern.

00:01:43: ich glaube auch einfach da natürlich eine preis thematik eine einfachkeit wie du das kaufen kannst und klar am ende des tages ... ist auch immer wieder die Frage, wen kannst du erreichen über Amazon?

00:01:56: Und ich glaube... Auch hier ist einfach so der Riesenschlüssel den wir bei Amazon haben.

00:02:01: Ja.

00:02:01: Ich glaube übrigens auch das eine neue Art von Einkäufer-Generation heranwächst,... ...die es einfach gewohnt sind und aus dem Privatnims gelernt.

00:02:09: Wenn's bei Amazon kriege ich meine Produkte extrem schnell, extrem zuverlässig,... ...warum zur Hölle soll ich nicht auch meine BtoB-Produkte dort eben einkaufen.

00:02:16: Das fängt ja bei einfachen Sachen an wie zum Beispiel Bürobedarf geht aber auch hin zu... spezielleren Sachen, wie zum Beispiel Hochegalen oder irgendwie DIY Bedarf.

00:02:26: Warum soll ich das ja auf Amazon kaufen?

00:02:29: Wenn es da eben auch eine besondere BtoB-Fall für gibt und wir sind jetzt im November, sind wir von Amazon eingeladen nach London weil wir uns mit diesem btb DSP Case echt gut auskennen und reden davor bis zu tausend Marken nur über dieses b to be DSP Thema, weil Amazon auch wieder daran glauben dass das total unterschätzt wird.

00:02:47: und dementsprechend lasst mal reingehen Du bist ja der Herr der Audiences, kann man genau so sagen bei uns.

00:02:56: Keine DSP-Kampagne irgendwie muss nicht mindestens einfach weil die am Tisch irgendwie vorbeigeschaut haben.

00:03:01: Erzeugt mal ein bisschen Kopfkino.

00:03:03: was haben wir denn überhaupt für Audiences?

00:03:05: Für BtoB Marken einfach ein paar exemplarische das dann mal ein Gefühl bekommt.

00:03:09: Ja ich glaube dass coole einfach was wir auch bei Amazon sehen was die Audiences angeht ist allgemein anfangen kannst und zum beispiel small in medium businesses ansprechen kannst.

00:03:21: da hast du dann halt alleine eine daily forecasted reach also quasi wie viele unique user du erreichen kannst von zwanzig bis fünfundzwanzig millionen users am tag.

00:03:31: Also ich mein, wie viel gezielter willst du zb wenn er wenn wer zu beprobe darf ansprechen?

00:03:37: also du kommst dir genau in diese größte wein wenn du zum beispiel ein unternehmen bist was Kredite zum Beispiel in Unternehmen verteilt.

00:03:45: Auch da, du kannst natürlich mit diesen Amazon Daten werben aber dann die User auf deiner eigene Webseite holen.

00:03:51: Du musst nicht unbedingt auf Amazon verkaufen um auch diese Daten nutzen zu können.

00:03:56: das heißt selbst wenn dein Business Case nicht ich verkaufe was auf Amazon ist macht es halt Sinn.

00:04:02: Aber hey!

00:04:03: Wenn du dann doch vielleicht direkt auf Amazon verkaufst und du brauchst ja zum Beispiel so etwas wie im Bereich IT-Business weil du verkaufst Lösungen, besonders in der heutigen Zeit Speicher und alles werden immer teurer.

00:04:18: Aber du hast hier die Möglichkeit super günstig Notebooks und alles für diesen Bereich einfach zu verkaufen.

00:04:26: Dann hast du hier allein im IT-Businessbereich einen Daily Forecasted Reach von dreißig bis vierzig Tausend Usern.

00:04:32: das heißt auch da Wie viele Entscheider da im IT du alleine ansprechen kannst, um denen zu zeigen hey hier mein Notebook gerade günstig auf Amazon kauf dir das.

00:04:42: Um deine Leute nochmal vor dem haben wir mit den Speicherpreisen jetzt noch schnell einzudecken bevor es dann alles nochmal teurer wird.

00:04:50: und oder du willst Elektriker ansprechen weil Du hast ein bestimmtes Produkt was in dem Bereich zum Beispiel super wichtig ist.

00:04:59: Du kommst hier auch wieder auf zwanzig bis dreißigtausend Elektriker am Tag, die du ansprechen kannst.

00:05:04: Mitten in BtoB-Zielgruppen von Amazon

00:05:07: selbst.".

00:05:08: Okay, Wahnsinn!

00:05:09: Und da reden wir noch gar nicht über den ganzen Quellen, die man noch hinzuziehen kann ne?

00:05:13: Also ich finde ein super Beispiel ist zum Beispiel diese Partnerschaft mit LinkedIn, die jetzt announced wurde.

00:05:19: Wobei Weißlinken hat eigentlich zwei Partnerschaften bis heute und das wird Trail Desk... Und das ist jetzt Amazon seit Mai.

00:05:29: Jetzt kann man ernsthaft diese LinkedIn-Zielgruppen nutzen und die halt im CTV,

00:05:33: d.h.,

00:05:33: bei Amazon Prime, Twitch, Dishon und wo ihm Amazon überall drauf zugreift, halt nutzen.

00:05:39: Das sind natürlich für den ganzen BtoB Bereich unglaublich spannendig, dass der Transition Partner, da kommen wir so ein bisschen in die Technik ekelte, damit kennst du dich besser aus... Ist dann Microsoft?

00:05:55: von der Supply-Site her.

00:05:57: Das heißt, die erkehrs einmal kurz, connecten die Amazon DSP mit den LinkedIn Daten.

00:06:02: und wie kann man sich das vorstellen?

00:06:04: Genau so weit ich das gelesen hatte bei LinkedIn ging es darum dass du quasi überdehlt jetzt die Möglichkeit hast an diese Daten halt eben von LinkedIn zuzugreifen.

00:06:12: dabei halt eben.

00:06:13: Microsoft hat vor X-Jahren App Nexus gekauft.

00:06:17: Das war eine Technologie, eine Demanzeitplattform auch unter anderem.

00:06:21: die wurde dann in den letzten Jahren umgenannt zu Sender und ist jetzt vor ein paar Jahren von Microsoft quasi als solches ausgestellt worden.

00:06:31: heißt aber jetzt halt glaube ich dieses microsoft business diese lösung die sie da jetzt haben und das heißt so viel wie indem du zusammen da halt eben mit linked in arbeitest hast du den zugriff auf denen ihre daten, indem du über die quasi einkaufst.

00:06:45: Ich kenne selber aus dem Publisher Bereich noch bei autoskout- speichern wenn wir da die analogie dann einmal nehmen können Da hatten wir zum Beispiel die Möglichkeit natürlich, dass du nach Neuwagen gucken wirst.

00:06:55: Das heißt, du wolltest dann auf Autoskout-Firundzwanzig auf das Inventar zugreifen und dann zusätzlich nur auf Leute, die sich Neuwagen angesehen haben weil du willst eine Neuwagenversicherung verkaufen als... AXA oder ADAC, dann war natürlich die Möglichkeit direkt auf diese Leute zu gehen.

00:07:14: Sehr viel interessanter als dann zu breitzustaffeln.

00:07:16: und so kannst du dir das halt auch im Business-Bereich vorstellen dass du da natürlich nicht verschiedene Zielgruppen hast, auf die du dann zugreifen kannst indem du über diesen Deal dann mit einkaufen kannst, über den Publisher

00:07:28: Ja ja super spannend!

00:07:29: Ich meine es ein bisschen aus Praxisperspektive.

00:07:33: Bisher musste man sich ein Stück weit entscheiden, so zwischen sehr präzisem Targeting auf LinkedIn häufig keine großen Reichweiten.

00:07:40: Und in dieser riesen Premium-Reichweite CTV, das heißt Prime Video Twitch und so weiter halt auf Amazon.

00:07:47: jetzt kriegt man es halt kombiniert.

00:07:49: oder das heißt man kann ja auch Amazon Zielgruppendaten mit LinkedIn Zielgruppedaten kombinieren die Leute dann erreichen während die halt irgendwie Stream usw.

00:08:00: Das finde ich irgendwie spannend dass man das halt kombiniere kombinieren kann.

00:08:08: Und da haben wir eigentlich, wenn man ehrlich ist auch schon wie ein Grundproblem.

00:08:12: Ich erinnere mich ich war neulich auf der K-Fünf Riesendigitalmesse in Berlin und da habe ich mit Markus Burger von Durabel gesprochen.

00:08:20: Liebe Grüße an Markus an dieser Stelle.

00:08:22: und der hat gesagt Mensch das Problem ist also Durabil erst mal die machen so Berobedarf, Büroausstattung.

00:08:29: Das heißt irgendwie an sich hat der großes Interesse daran über die DSP BtoB Ads zu schalten.

00:08:35: Und damit das große Problem ist, so ein Business-Account Amazon Business hat in der Regel nichts mit dem privaten Account irgendwie zu tun von den Personen.

00:08:44: Das heißt, Zuhause sind die privat, gucken da irgendwie Prime Video und Coe und in der Firma wo sie sich mit diesem BtoB Themen hochigalen usw.

00:08:51: beschäftigen waren Sie das über den Amazon Business Account, der vielleicht auch der Firma gehört, ziemlich sicherer Firma gehört?

00:08:56: Man hat diesen Connect sozusagen gar nicht.

00:08:58: Und also diese zwei unterschiedlichen Identitäten, private Accounts und Business-Accounten sind nicht automatisch verknüpft.

00:09:05: Das heißt wir können die Leute gar nicht erreichen während die Streaming TV konsumieren.

00:09:09: Da der Mark ist zu Recht gesagt Mensch das ist doch blöd kriegt man das nie irgendwie gelöst?

00:09:13: so da geht es um verschiedene Ansatzpunkte die man gehen kann.

00:09:17: Amazon hat einen Amazons Identify Graph Amazon Identity Graph.

00:09:24: So, jetzt habe ich es und Amazon sagt halt okay wir können schon irgendwie connecten wenn das gleiche Gerät oder gleiche Browser verwendet wird ne?

00:09:34: Das heißt ein Business Account morgens im Büro private account abends auf dem selben Laptop iPad Smart TV wie auch immer so gleiche IP Adresse Haushalt ist auch noch so eine Möglichkeit.

00:09:51: Ja, jetzt glaube ich aber persönlich daran dass man kann sagen was deine Erfahrung da ist.

00:09:55: Aber das das schon häufig getrennt ist so dass die Leute halt na so ist bei uns im Buchstelle auch die haben ihren Business Laptop ihr Business Handy und eben die privaten Devices.

00:10:05: Ist das für dich praktikabel?

00:10:08: Also ich glaube was man hier auf jeden Fall mit inkludieren muss es einfach die Thematik dass du ja trotzdem dich dann zu Hause mit deinem Business Notebook, Business Loptop oder bei einem Business Handy halt eben einlockst und indem du halt eben in diese gleiche IP immer wieder reingehst, klar die IP-Adressen sind immer quasi anonymisiert.

00:10:30: Das heißt so viel Video hast nicht immer die komplette IP Adresse aber trotzdem ist es halt möglich hier eine gewisse Zuordnung zu betreiben.

00:10:37: das heißt soviel Video meldest dich immer wieder in den gleichen Geräten an.

00:10:41: Das ist halt wie dann zum Beispiel Householding auch funktioniert.

00:10:45: Darüber wird dann schon auch bekannt, dass es das eine und dasselbe Gerät hat.

00:10:49: letztendlich ist oder ein und derselbe User dann am Ende des Tages.

00:10:53: Das funktioniert auf jeden Fall schon ganz gut.

00:10:55: also da gibt's auch außerhalb von Amazon die das seit Jahren machen natürlich Google weil dieses Thema über die IP Adresse zu merken, dass ein und der selbe user sich immer wieder regelmäßig mit den gleichen Geräten anmeldet wird halt eben dann die Möglichkeit geschaffen Der, der noch nie auf Amazon während der Arbeitszeit für sich privat nach irgendwas gesucht hat.

00:11:20: Erhebe die Hand und wer für den ersten Stein hat ums was so auszudrücken?

00:11:26: Da gibt es glaube ich auch genügend Potenziale.

00:11:29: wo die Leute dann eigentlich mit ihrem Business Notebook auf der Arbeit sitzen und trotzdem auf Amazon gucken weil zum Beispiel gerade Prime Day ist und man will doch das Angebot mal mitnehmen und nicht verpassen würde ich schon behaupten, dass du auch da genügend Signale hast von den Usern.

00:11:46: und dann sobald du halt einmal die Privat-Account mit Business irgendwo eingeloggt bist.

00:11:51: Geht's halt los?

00:11:52: Und dann hast du auf jeden Fall den Unique Identifier.

00:11:55: das heißt viel wie du bist identifiziert über Prime.

00:11:58: Das heißt du wirst doch über dein Handy identifizierbar sein und dann bist du letztendlich... ...auch alles anonymisiert natürlich!

00:12:05: Auch identifizable als Prime Video User etc.

00:12:09: Ja ja, das ist so.

00:12:11: Da hast du absolut recht.

00:12:12: Es gibt trotzdem noch einen zweiten Weg und das finde ich spannend.

00:12:15: Und das ist diese LinkedIn-Partnerschaft zwischen LinkedIn und Amazon, die jetzt halt vieles verändert.

00:12:22: Denn dadurch dass wir diese LinkedIn Zielgruppen in das CTV Thema auf Amazon integrieren mit Prime Video – und grobem geben wir dieses Problem eigentlich dieser Identifier ein Stück weit!

00:12:33: Denn auch LinkedIn hat ja so eine eigene Identitätsgrafen wo ein Jobtitelbranche, Unternehmensgröße usw.

00:12:40: alles drin hinterlegt sind.

00:12:44: und LinkedIn hat man ja auch ganz häufig.

00:12:45: Man macht sowohl in der Firma auf, macht man aber auf seinem privaten Handy auf.

00:12:49: Also ich persönlich bin total abhängig von LinkedIn.

00:12:52: Und das heißt, man muss gar nicht so unbedingt immer versuchen jetzt diese Business-Amazon Business Accounts mit dem Amazon Privater Account zu verknüpfen weil ja LinkedIn die gemeinsame Stittmenge halt irgendwie sein kann und deshalb kann man die Leute auch direkt über die berufliche Identität irgendwo an sprechen.

00:13:12: Und da das eigentlich jetzt mal relativ egal, welchen Amazon-Locken sie gerade eingeloggt sind.

00:13:17: Das ist irgendwie

00:13:18: spannend.".

00:13:20: Ja, das stimmt auf jeden Fall!

00:13:21: Also dadurch hast du natürlich nochmal so einen weiteren Punkt einfach hinzugefügt worüber du die Leute ansprechen kannst identifizieren kannst und quasi die Daten connecten kannst.

00:13:32: also dass es von dem Thema her wo du bei Amazon selbst oftmals eher die quasi Verhaltensdaten hast, hast du Jobtitel und so was.

00:13:43: Auch da hundertprozentig alles anonymisiert, dass du nicht sagen kannst Florian braucht jetzt neues Business Notebook weil er guckt grad danach oder sowas.

00:13:55: So in dem Sinne das ist trotzdem alles nicht auf den einzelnen User runterzubrechen.

00:14:00: Das ist immer glaube ich auch ganz wichtig, weil sowas dann auch schnell mal missverstanden werden kann nur weil man jetzt mit Accounts quasi davon LinkedIn noch zusammenarbeiten können.

00:14:10: ja

00:14:12: Ja, ich finde es wirklich spannend.

00:14:14: Wenn wir mal in so einen konkreten Beispielcase reingehen und dann sagen wir mal, wir sind ein Unternehmen, wir verkaufen Hochregale, womit klassischerweise wirklich so Lagerhäuser ausgestattet werden, dann kann man ja überlegen, okay welche LinkedIn-Signale könnte ich irgendwie bei Amazon DSP verwenden?

00:14:30: Und ich kann ja unter anderem bestimmte Positionen wie Head of Logistics, Target und Warehouse Manager und anstelle ... des Amazon Business-Kaufverhaltens, wo ich es damit auch kombinieren kann.

00:14:43: Und die Ausspielung läuft dann halt irgendwie über Amazon Prime und Core aber nachher so... Das finde ich irgendwie smart!

00:14:50: Und darüber hinaus kann man ja trotzdem sagen okay wir nutzen auch diese Amazon Kaufdaten von den Leuten, wo wir diesen Connection so hinkriegen und bilden basierend darauf dann eben auch noch mal diese Lookalike-Kampagnen das heißt irgendwie wie Indifizientkäufer die den Leuten die bereits nach Hochregalen im Businesskontext gesucht haben sehr ähnlich sind.

00:15:09: und daraus gehen wir auch nochmal weitere Zielgruppen.

00:15:12: Das wird noch mal größer usw.

00:15:15: Und das finde ich tatsächlich irgendwie sehr interessant, da kommen nämlich langsam dahin wie viele BtoB-Zielgruppen man mit der Amazon DSP mittlerweile ansprechen kann.

00:15:21: aber es gibt ja ganz, ganz viele Möglichkeiten.

00:15:23: Wahnsinn!

00:15:24: Ja das stimmt auf jeden Fall.

00:15:25: also ich glaube dass würde doch der nächste ganz, Ganz wichtige Punkt sein also btb immer weiter zu erschließen weil Der normale User quasi, wir sind bei über sechzig Millionen Amazon Accounts in Deutschland.

00:15:38: Fast jeder und seine Roma hatten Amazon Account.

00:15:42: also wen willst du da noch gehen?

00:15:43: Und dann ist halt der nächste Schritt die Businesses.

00:15:46: Also heißt so viel wie die auch nochmal quasi wie eine eigene Entity auch verfügbar sein könnten als potentielle Käufer.

00:15:53: und Da ist natürlich immer die Frage wen kannst Du wie erreichen wenn du dann nur noch da jetzt diese Qualität der Zielgruppen nochmal zusätzlich hast.

00:16:03: Also quasi, du hast jetzt dein Wege über LinkedIn-Daten, Du hast Wege bei Amazon eigene Daten, du hasst die bereits bestehenden Daten von Zyotab und Axiom zum Beispiel und andere Datenanbieter, die du mit integrieren kannst wo du dann ja auch zum Beispiel bei Zyhotap mittlerweile an Data Provider wie Nielsen zum Beispiel drehen gehst, wo dann halt auf einmal auch noch Nielson Daten reinkommen.

00:16:25: also heißt Möglichkeit, genau die Leute anzusprechen ist auf jeden Fall sehr viel höher geworden.

00:16:33: Das einzige Thema was ich immer aus dem Programmatik kenne ist target dich nicht kaputt das muss man auch sagen.

00:16:39: also kombinieren nicht zu viele Quellen zum Beispiel.

00:16:42: Kombinier'n nicht das ganze dann auch noch Geo Alter und noch B to B da und noch irgendwas.

00:16:49: weil am Ende des Tages sage ich dann immer wenn du so viele Targetings einstellst kannst du den Leuten auch persönlich Ein Briefwerbung einwerfen, weil du dich irgendwann so kleinlich halt getaget hast.

00:17:01: Das heißt auch da ist immer am Ende des Tages Schau wie du sowas kombinierst.

00:17:06: Schau dass du die einzelnen Quellen zum Beispiel separat tageltest und dann nicht alles miteinander kombiniert sondern Dass Du halt saubere Set ab hinten raus auch hast.

00:17:17: ja oder muss ich dir natürlich jetzt mit meinem hochregal case eigentlich weiter kommen, was man da nicht auch noch mal alles mit reinpacken könnte.

00:17:25: Mit irgendwie Leute die gerade bei sich auf dem kaufverhalten gerade lager ausstanden verpackungsmaterialien gabestabler zugehör kleinere lageregale war es auch immer.

00:17:37: ich weiß zum beispiel auch jungheitlich und kono die vergaben auch alle irgendwie auf.

00:17:40: über amazon kann sie ja schon identifizieren.

00:17:42: alles klar wäre richtet hier seine lage ein.

00:17:45: aber klar machst du immer deine audience zu klein.

00:17:47: Was würdest du denn sagen, gerade jetzt irgendwie so im CTV-Bereich Prambidio und Co.

00:17:51: Wo muss man eigentlich gucken?

00:17:52: Dass man auf keinen Fall unter diese Zielgruppengröße rutscht weil dann musst Du Briefwischungen.

00:17:58: Boah ich glaube was den Beto bei dem Bereich einfach ganz wichtig ist dass Du kannst alle diese Signale die Du grade genannt hast mitnehmen aber Du solltest sie vielleicht nicht als Unverknüpfung machen.

00:18:14: Das heißt so viel wie du hast ja die Möglichkeit Zielgruppen miteinander zu kombinieren.

00:18:19: Das kannst du per Oder und Unt machen, das heißt soviel wie du kannst sagen jemand ist gerade dabei sein Lager einzuräumen gerade dabei in bestimmten Bereichen zu gucken.

00:18:29: also kann es quasi der Requisiter Roll zum Beispiel sehe ich hier als eine Zielgruppe mitnehmen.

00:18:37: Wenn du das dann kombinierst mit uns Small und Medium Business ist zum Beispiel, dann gehst du natürlich hin und hast nur noch die Schnittmenge von beidem.

00:18:45: Und wenn du da nochmal was mit unten machst, hast du wieder nur noch Die Schnittmenge davon.

00:18:49: Das heißt es ist halt ganz wichtig in welcher Logik Du halt einfach hinten raus hingehst und Audiences kombiniert weil je mehr du mit unverknüpftest, desto kleiner wird deine Zielgruppe.

00:19:00: Je mehr Du mit oder verknüpfst desto größer wird Deine Zielgruppen.

00:19:05: Ja, verstehe gut.

00:19:06: Und dann wenn wir viele kleine Segmente haben... Genau.

00:19:08: ...dann mit der Verknüpfung halt um hier rangehen?

00:19:10: Genau.

00:19:10: Klar!

00:19:11: Dann wird's irgendwie größer und trotzdem wirst du eine gewisse Schnittmenge auch haben.

00:19:14: Ganz logisch.

00:19:14: Richtig, richtig.

00:19:16: Was ist deine Meinung zum Off-Amazon-Inventar auf BtoB relevanten Seiten?

00:19:25: Wir haben mittlerweile wirklich über dreihundertvierzig verschiedene Publishernetzwerke für Hochegale, um jetzt hier in dem Beispiel zu bleiben heißt das Platzierung auf Fachportalen für Logistik, Lagerwirtschaft, Industrie.

00:19:40: Was immer außer von Amazon gibt?

00:19:42: Was ist deine Meinung dazu?

00:19:43: Ich glaube da gibt es Weg A und Weg B. Weg A ist dann zum Beispiel du gehst hin über einen Deal, arbeitest mit einer Supplyside-Plattform die exakt solche Inventare halt eben auch quasi angeschlossen haben bei sich und dann kannst du auch noch mal zusätzlich Daten von denen mitnehmen.

00:20:01: Das heißt also, quasi du hast nochmal eine Möglichkeit eine weitere Datenquelle anzuschließen Und du gehst nur wirklich auf spezielle Seiten.

00:20:09: das heißt so viel wie Du hast ein sehr sehr spitzes Pre-Targeting oder Du gehst halt hin und es ist der programmatische Weg bis halt im gesamten Internet unterwegs und erreichst den User basierend auf seinen Zielgruppen quasi.

00:20:23: Das heißt, basiernd auf seinem Verhalten, auf Daten die er in der Vergangenheit eben hinterlassen hat.

00:20:29: Und gehst darauf hin und tagetest ihn dort wo er eben am Erreichbaristen ist nach dem programmatischen Prinzip, den User zur richtigen Zeit, am richtigen Ort mit der richtigen Botschaft zu einer gewissen Aktion zu bringen.

00:20:43: Daher Beide Wege sind glaube ich genauso relevant, wenn du dir ein Mediaplan überlegst.

00:20:48: Also wenn du deine Gesamtstrategie überlegest solltest du auch überlegen hey wo kann ich meinen User denn direkt abholen?

00:20:55: und wo kann nicht mein user vielleicht eher Über die Daten als solches mitnehmen?

00:21:01: weil auch da ist dann auch wieder diese Thematik Wenn Du das dann zu viel kombinierst dem du sagst du willst nur auf solchen Seiten laufen plus die Daten Da müssen alle diese User die du oft diesen Seiten ein holst oder ansprichst auch in deinem Datenpool drin sein und das ist vielleicht nicht unbedingt immer gegeben.

00:21:18: Und dann ist auch wieder dieses Thema mit der Reichweite, also auch da es immer jedes Targeting ist immer die Frage wie spitzt du hinten raus quasi überhaupt bist?

00:21:29: Mit dem Targeting dass du noch User erreichen

00:21:31: kannst.

00:21:33: Ja ich finde BtoB ist auch immer so ein Stück weit.

00:21:35: die Frage wann kauft der user?

00:21:37: Das ist ja jetzt keine irgendwie spontanen Entscheidung hoch.

00:21:40: egal Kommt ihr zu meinen Ermex-Cocomies auch mit dazu in Warenkorb?

00:21:45: Das ist ja nicht so, ne.

00:21:46: Wir reden da von irgendwie teilweise fünfstelligen bis sechsstelligen Betrieben.

00:21:51: Ich glaube trotzdem das Thema Trust extrem wichtig ist im BTOB Bereich und dementsprechend kann mich mir auch vorstellen dass ein Always On Ansatz durchaus funktionieren kann wenn die Zirkopee klein ist dann sorgt doch dafür dass du always on das ganze Jahr Sprechen der Frequency Cap regelmäßig auftaust auf den verschiedenen Kanälen mit irgendwie Streaming TV und, um dann eben im Moment genug Trust zu haben und da zu sein.

00:22:18: Weil BTOB-Bereich wird vielleicht irgendwie einzigmal gekauft und da muss man eben da sein.

00:22:23: Man weiß ja nicht, wie sind die Budgetplanungszüge denn usw.

00:22:26: Ja richtig!

00:22:27: Ich glaube das ist generell ein ganz wichtiger Punkt dass du sichtbar bist in deiner Zielgruppe weil... Wenn du einmal den Trust aufgebaut hast, besonders im BtoB-Bereich dann wird es glaube ich schwieriger.

00:22:41: Dann brauchst du das nicht nochmal machen.

00:22:43: also wenn deine Qualität stimmt Du hast diesen Kauf einmal warum sollte da nicht wieder deinen Kram gekauft werden?

00:22:48: Also dadurch ist es halt glaube ich ganz wichtig dass du zur richtigen Zeit im Kopf bist.

00:22:52: der User und da gebe ich dir auf jeden Fall recht Dass man durch die verschiedensten Upper Funnelmethoden auf jeden fall den User immer wieder ins Gedächtnis rufen sollte zum richtigen Zitpunkt dazu sein

00:23:04: Absolut.

00:23:06: Ja Flo, da waren jetzt echt einige BtoB-Themen dabei.

00:23:09: ich glaube wir haben mal eine neue Perspektive geschaffen weil dieses Thema BTOB sagen ganz viele Marken ja wir finden das toll aber der richtige US Case die Erfahrung fehlt uns.

00:23:20: Wir können euch sagen wir machen mit verschiedensten Marken da echt coole Erfahrungen.

00:23:23: Wir waren jetzt eben erst mit dem B to B Case World Mode Arbeitskleidung.

00:23:30: Die haben wir auf Twitch platziert über die Amazon DSP Waren damit so erfolgreich dass war auf der OMR Bühne gemeinsam mit Amazon waren, das Ganze funktioniert.

00:23:38: Man muss es aber – ich glaube das ist in der Folge rübergekommen – wichtig machen und dementsprechend hoffen wir dass wir da so ein bisschen mehr Knowledge einbringen können, dass auch ihr seid Mensch okay?

00:23:47: Es ist vielleicht jetzt nicht alles total intuitive, aber wenn man die richtige Strategien hat und die richtigen Partnerschaften im Hintergrund dann kann es funktionieren, denn was glaube ich ganz klar ist.

00:23:58: Man kriegt's nicht hin indem man einfach nur sagt ja das ist wie Sponsored Ads und ich stelle mir etwas ein sondern man muss wirklich die verschiedenen Provider im Hintergrund linken da einen Angst um Seotap usw.

00:24:08: alle mit der Amazon ESP connecten und dann entstehen richtig viele Möglichkeiten und da steht eine Menge drin.

00:24:15: Da würde ich dir auf jeden Fall recht gehen!

00:24:16: All right mein Lieber.

00:24:18: Dann vielen Dank für deinen guten Input und ich freue mich wenn wir uns bald wieder im AOM DSPs nachhören.

00:24:23: Machts gut Ciao ciao.

00:24:24: Ich freu mich auch drauf, ciao!

00:24:30: Du möchtest noch mehr lernen und immer up to date sein?

00:24:33: Dann Folge Move Cell auf YouTube und LinkedIn.