00:00:00: Es geht da nicht um den Marktplatz oder den Handel.

00:00:02: Es geht am Ende des Tages immer darum, dass wir die Produkte für den Ändernwender machen.

00:00:06: und wenn der Änderenwender die Produkte nachfragt und wenn er unsere Marke nachfragt dann habe ich schon mal einen riesen Vorteil auch zum Beispiel in Verhandlungen mit Amazon im Vendoren-Geschäft.

00:00:18: Umso relevanter ich als Market bin und so einfacher habe ich es schlussendlich in allen Gesprächen.

00:00:30: Präsentiert von Move Cell, deinem Partner für Amazon Strategien und Tools mit Moritz Meier

00:00:36: und

00:00:37: Florian Fettel.

00:00:42: Heute zu Gast Mark Bauer Head of Digital Business in Marketing bei Hugo Brennstuhl.

00:00:47: Moin Marc, schön dass du da bist!

00:00:49: Hi Flo!

00:00:51: Ja bisschen ist es schon her wir haben schon mal eine Folge aufgenommen war hier bei uns in den Streaming-Zahlen auch echt top kam echt super viel gutes Feedback.

00:00:59: das waren live Podcasts auf einer Konferenz damals.

00:01:03: Für alle, die jetzt aber seitdem quasi neu als Hörer und Hörerin hinzugekommen sind musst du dich noch mal erklären.

00:01:10: Ab dem dritten Mal können wir dann darüber diskutieren.

00:01:12: Von daher leg doch gerne mal los wer bist Du?

00:01:15: Und was machst Du?

00:01:17: Ja gerne!

00:01:17: Marc Bauer mein Name bin der Firma Hugo Brennenstuhl schon länger dabei.

00:01:23: meine Würze liegen in der Wirtschaftsinformatik vor knapp einem Jahr Zehn Jahren jetzt in den E-Commerce reingeschlittert, reingerutscht im Zuge der Digital-Strategie und durfte ja seitdem einiges Bewegen aufbauen über Digital Content, Detoxi und alles was er ihm dann die letzten Jahre sich am Markt verändert hat.

00:01:41: Und er durfte das Ganze mit begleiten und bin jetzt da primär für den digital Bereich verantwortlich.

00:01:48: Als du damals zur Rubenzstudie gekommen bist wie sah das Digitalgeschäft da aus?

00:01:52: Das ist echt schon mittlerweile eine ganze Ecke her.

00:01:55: Also tatsächlich, als ich dazu gekommen bin war es so dass sich eine Ausbildung gemacht hatte zum Informatik-Kaufmann.

00:02:02: Damals gab's den E-Commerce noch gar nicht und über mein Studium und dann auch ne Zeit bei Hugo Boss bin ich in das Thema reingeschlättet.

00:02:09: und vor knapp zehn Jahren hat man halt gemerkt okay da bewegt sicher was er malt.

00:02:14: Prima natürlich dann auch getrieben durch Amazon.

00:02:18: und irgendwann hatten wir gemerkt ok man müsste das ganze Thema nicht nur nebenbei sondern im Fokus betreuen Und vielleicht auch nicht wie ein Kunde, sondern irgendwie gibt es da Möglichkeiten die mehr sind als eben nur wie ein Kirkhorn den zu setzen und das Ganze wie ein Händler zu betrachten.

00:02:35: Seitdem haben wir dann eine Strategie entworfen, die ausgerollt und wirklich von bis also angefangen von einem Pim System bis hin zu einer Amazon Content-Strategie des Advertisings begleitet.

00:02:46: vor können wir noch dran erinnern.

00:02:48: Vor zehn Jahren die Advertising-Möglichkeiten, die waren Sponsored Product und dann war die Innovation das es Sponsor Brand gab.

00:02:54: Und ja genau da haben wir eben relativ früh damit angefangen eher proaktiv eine Strategie zu entwickeln und die Chance zu nutzen einfach früh dabei zu sein um eben da organisch schon eine Sichtbarkeit aufzubauen.

00:03:08: und auf Basis von dem sind wir heute immer noch oder auf dieser Basis setzen wir heute nach wie vor auf würde ich jetzt einfach mal behaupten Und

00:03:17: das lief ja auch echt erfolgreich, wenn man jetzt mal so letzten Jahre Revue passieren lässt.

00:03:20: Ich erinnere mich irgendwie auch an ein, zwei Bühnen wo ihr Awards entgegengenommen habt.

00:03:25: also echt cool dass viele entstanden.

00:03:29: ich finde Hugo Brennstuhl damit assoziiert man eigentlich immer diese typische Steckdosenleiste vielleicht auch noch eine Kabeltrommel.

00:03:37: trotzdem ist das Unternehmen ja echt noch viel mehr.

00:03:40: gibt mir doch mal einen kurzen Überblick was hier überhaupt produziert?

00:03:44: Was vertreibt ihr

00:03:46: Genau, also wie du schon gesagt hast natürlich klassisch die Steckdosenleiste.

00:03:50: Viele davon kennen auch gar nicht jetzt zwangsweise eine Marke.

00:03:53: deswegen sag ich auch echt oft gerne hitten Champion dahinter oder schaut mal unser eurem Schreibtisch oder generell auf dem Sofa da sind wir oft unterwegs und vorhanden.

00:04:03: dann gibt es natürlich den Bereich der Kabeltrommel.

00:04:05: der gehen wir schon mehr in den Handwerksbereich rein.

00:04:08: das bedeutet die Stromverteilung auf der Baustelle, aber auch jetzt mittlerweile das Arbeitslicht und auch da haben wir Kooperation mit den Power Tool Herstellern.

00:04:19: Primär dann mit Bosch Professional.

00:04:21: Und durch die Kooperation versuchen wir eben, die Marke noch präsenter zu machen und den Marke aufzubauen haben aber auch Randsortimente wie Rauchmelder oder sogar ein Feuchtigkeitsdetektor.

00:04:32: das ist eben so dieses Sortiment wie es entstanden hat.

00:04:34: Aber im übergreifenden Sinne stehen wir für Stromverteilung primär und eben Verlichtlösungen für den Privat und aber auch für den Profi-Einanwender.

00:04:44: Ja würdest du sagen, dass es ein Business war, was wirklich auch über Marke läuft?

00:04:48: Vertrauen da doch irgendwie wichtig ist?

00:04:50: Oder ist es eher ein Thema, wo die man neunzehprozent der Leute einfach nach Steckdosenleiste suchen und ihr seid einfach die, die dann das beste Produkt haben oder suchen die Leute explizit auch noch euch.

00:05:02: Aber sowohl als auch also es möglich dort eine Marke aufzubauen.

00:05:06: Das Thema mag etwas unemotional klingen, aber schlussendlich geht es um das Thema Sicherheit und Qualität.

00:05:12: Unser Marktversprechen ist nach wie vor, dass wir einen großen Anteil unseres Sortiments mit in Germany sind oder eben in Frankreich mit in France oder dann eben mit in Austria je nachdem lokal heben, um die Bedürfnisse aufzufüllen.

00:05:25: Und ja, es ist definitiv möglich.

00:05:26: ein Großteil sucht nach wie vorn nach einer Lösung oder einem Problemlöser wenn man so will entweder zu wenig Steckdosen oder das Kabel zu kurz.

00:05:36: Aber wir merken auch, und das haben wir vor allem die letzten sechs Jahre forciert eine Marke dahinter aufzubauen.

00:05:42: Wofür wir stehen?

00:05:43: Und uns dann einfach mit den Werten, die wir transportieren wollen zu Differenzien gegenüber dem Wettbewerb.

00:05:50: Ich glaube ich brauche es nicht sagen.

00:05:51: Vor allem in der aktuellen Zeit-Differenzierung ist das Thema schlicht hin, vor allem für uns Markenhersteller aus Deutschland oder Europa.

00:06:00: bei dem ganzen Konkurrenzfall muss fern Ost.

00:06:03: Wollen

00:06:05: wir nachher nochmal einsteigen?

00:06:07: Du warst ja auch neulich erst drüben.

00:06:09: Hast mir dann auch WhatsApp im Video geschickt, ich erinnere mich noch wie auf einmal du eine Kaffeebestellung auslöst und das kommt irgendwie als Drohne.

00:06:17: Da habe ich kurz gesagt, ich gucke nicht wichtig!

00:06:19: Aber dementsprechend hast du dir auch ganz recht frische Eindrücke und so wie ich euch da wahrnehme ist es ja irgendwie etwas dem ihr erstmal offen gegenüber begegnet.

00:06:29: Und trotzdem ist man sich der Situation bewusst passiert auch echt einiges, sehen wir ja auch in den Zahlen wie irgendwie Thema und Co überall von der Relevanz hochschießen beziehungsweise zu dem Bezüglich der Umsetzung Suchern Fragen die man eben von außen auch einsehen kann.

00:06:42: Wollen wir nachher darüber sprechen.

00:06:43: aber ich glaube Marc ist dann ganz wichtiges Stichwort wenn es um die Differenzierung geht.

00:06:48: So vielleicht vorab?

00:06:50: Wir arbeiten jetzt zusammen total gefreut sowohl im Move Sale als auch irgendwie mit Rob.

00:06:56: erzähl mal was machen wir zusammen und wie kam's dazu?

00:06:59: Ja also wir hatten Wir begonnen jetzt mit der Zusammenarbeit, was das Thema DSP angeht.

00:07:04: Hintergrund war wir hatten ja schon mal testweise eine Kampagne gemeinsam umgesetzt und hatten dann einfach im Zuge unsere Strategie Veränderungen oder unser Ausricht in den nächsten Jahren Vor allem das Thema Internationalisierung, aber auch vor allem die Expansion auf weitere Marktplätze.

00:07:20: Und ja so sind wir auch noch mal tief in Kontakt gekommen und haben gemerkt okay da geht es nicht nur um Amazon, es geht weiter rüber hinaus.

00:07:27: und dann haben wir einen Partner gesucht der eben auf DSP Ebene unterstützen kann.

00:07:32: Ja vor allem war uns ein Thema wie das Thema Flexibilität und da hat es soweit gemetscht und das Thema Robb natürlich würde ich sagen ist Stand heute bei uns sehr wichtiges Thema, was das Thema Effizienz angeht.

00:07:47: Ich kann es einfach nur aus der Praxis die Erfahrung teilen.

00:07:51: ich denke aber viele Marken finden sich dort wieder.

00:07:55: Der aktuelle Markt, der verändert sich nicht nur schnell sondern in einer Extreme, die wir wahrscheinlich irgendwie die letzten Jahre so nicht gewohnt waren.

00:08:02: Obwohl wir schon immer von Veränderung gesprochen hatten und was immer weniger wird und knapper wird ist das Thema Zeit und Ressourcen.

00:08:09: Und dann kommt das Thema KI noch dazu.

00:08:12: Es winkt uns immer effizienter zu werden und dementsprechend war für uns vor allem das Thema Content und vor allem auch das Thema Review Management ein sehr wichtiges und da sind wir mittlerweile in enger Zusammenarbeit

00:08:25: Freuen wir uns total über.

00:08:26: Wir glauben auch, dass man da im Marktplatzbereich so mit Derupt Content AI echt wenn man da in die richtigen Stellen automatisiert und der AI eben mit reinbringt sowohl in der Content Erstellung, wenn man ja Markenprofile anlegt dann Content generiert wird mit AI und dann eben auch dieses tägliche Monitoring erfolgt und eben auch die automatisierte Korrektur das man da so viel Zeit halt irgendwie sparen kann und irgendwie auch muss.

00:08:49: so in die Zukunft gerichtet wobei wir uns neugner unterhalten haben.

00:08:53: was ich auch ganz spannend fand war so das Thema Marketshare AI.

00:08:58: Weil auch das ist glaube ich super wichtig, da bieten wir auch mit Rob eine ganz coole Lösung weil ich glaube dass einfach diese dritte Ebene nicht nur okay ich wachse vielleicht zehn Prozent jetzt einfach exemplarischer Wert und dann kann man sagen okay Daumen dran läuft irgendwie gut.

00:09:11: aber wenn der Markt halt parallel um zwanzig Prozent wächst verliere ich ja zehn Prozent marktanteile.

00:09:16: und Das ist glaube Ich so etwas wo ich das bei euch schon so wahrnehme Dass ihr euch jetzt nicht einfach nur auf Wachstum halt ausruht Und sagt okay, es läuft irgendwie ganz gut.

00:09:25: Sondern ihr halt wirklich dann sagt ok wir wollen sie nochmal Challengen.

00:09:28: ist es wirklich gut passt das irgendwie auch zum Markt oder ist nicht irgendwie noch mehr drin?

00:09:33: und Da ja da muss ich sagen sind wir total stolz drauf dass wir das zusammen machen und dass wir da so ein bisschen begleiten dürfen auf euer reise.

00:09:41: Ich glaube der ist noch echt jede Menge Potenzial und dem sprengt auch cool.

00:09:44: Das wird heute wie folge aufnehmen wo's ja echt auf viel um Big Picture mehr gehen soll.

00:09:48: Absolut, also vor allem wie du es ansprichst.

00:09:50: Das Thema Markdown-Tile Checking ist ja ganz frisch und vor allem noch von dieser Woche ist für uns ein sehr wichtiges Thema weil es eben auch von Land zu Land komplett unterschiedlich aussehen kann.

00:10:00: Und ich denke, das ist vor allem auch deswegen wichtig und das bringe ich immer gerne an.

00:10:04: Es geht ja nicht nur darum die Marktanteile auf Amazon zu kennen, zu analysieren und dann Entscheidungen für den Markt auf Amazon zutreffen sondern ich finde die Kennzahl ist vor allen Dingen auch wichtig für das restliche Business, für weitere Kanäle, für den stationären Handel.

00:10:17: wie bewegt sich denn eigentlich der Wettbewerb an sich?

00:10:20: Sind es immer noch die klassischen Wett bewerbern die man aus dem stationären handeln kennt oder sind das ganz andere Wett Bewerber.

00:10:26: Und ich glaube, das sind alles so Dinge wo wir vielleicht auch die Spezialisierung bei uns haben.

00:10:31: Dass es bei uns nicht abgegrenzt ein E-Commerce stattfindet sondern eben dann generell ins Marketing bis hin dann eben ins Produktmanagement wieder in die Produkteentwicklung gekippt wird und ich glaube das ist natürlich die Besonderheit worum wir mit euch da ja eine sehr agide Lösung jetzt entwickelt haben.

00:10:46: Daher gab's noch so ein paar Spezifikaes dahinter.

00:10:49: Ja finde ich total spannend.

00:10:50: Magst du da mal was aus dem Nähkästen fahren?

00:10:53: Ich kenne natürlich ganz oft das Thema, okay ja Daten sind schön und gut.

00:10:56: Es ist auch wichtig aber wie integriert man sowas denn wirklich in die Prozesse?

00:11:01: Das heißt, können Sie es bei euch so vorstellen dass ihr dann da ein Drupfix habt wo die Abteilungen zusammenkommen und da schaut man dann gemeinsam irgendwie auf die Marktanteile?

00:11:10: oder wie geht Ihr damit um?

00:11:11: Einfach nur als Inspiration jetzt auch mal für andere Magen.

00:11:14: Also im Grunde ist es so, dass wir wissen in der heutigen Marktmechanik ist extrem viele Kanäle gibt, die uns extrem viele Daten zurück spielen.

00:11:27: Prima natürlich und mit absolutem Abstand von der Trans natürlich Amazon.

00:11:31: Wenn man jetzt aber mal in den DIY Bereich reinschaut sieht man durch das Thema Retail Media.

00:11:36: damit kann man Geld verdienen und es gibt letztlich ganz viele Marketplaces OBI Bauhaus und dann Hornbach.

00:11:42: und es geht ja immer noch weiter dieser Trend und überall kommt immer irgendwo ein Feedback zurück und wir versuchen genau dieses Feedback diese Daten schon so aufzubereiten, dass wir eben eine Entscheidung treffen können oder auch schon eine Grundlage für andere Stakeholder oder Abteilungen.

00:11:59: Und ich glaube genau das ist die Schwierigkeit!

00:12:00: Die Daten kommen wahrscheinlich bei vielen Markenherstellern an aber sind nicht in der Art und Weise sichtbar gemacht.

00:12:06: und dem Sprint haben wir versucht neben den tollen Tools auch Prozesse zu implementieren und etablieren, vor allem.

00:12:13: Und vor allem auch bewusst sein zu schaffen dass es wirklich hochwertige Daten sind direkt vom Markt die wir eben vor zehn Jahren nicht hatten das diese auch wertvoll sind weil das themat in der Transformation bedeutet ja nicht immer nur es verschieben sich die marktanteile nicht nur den online Bereich dann in die markplätze.

00:12:30: jetzt kommt noch chinesische markplötze oder kinesische wettbewerber dazu.

00:12:35: Es wird dann nicht nur dort immer komplexer, sondern ich muss ja auch immer das Unternehmen mittransformieren.

00:12:40: Und ich denke vor zehn Jahren war es nicht sehr verständlich dass wenn jemand aus dem E-Commerce Team oder aus dem Amazon Team hiermit Erkenntnissen kommt, dass es zwangsweise angenommen wurde und ich glaube tatsächlich, dass das in vielen Unternehmen nach wie vor heute noch ein Transformationsthema ist.

00:12:53: Genau deswegen haben wir Prozesse etablieren die dann wie du gesagt hattest dann ja nicht nur Redeltermine sind, sondern dass wir einfach versuchen über kurzfristigen Austausch zusammenzukommen und zu sagen, hey wir haben wichtige Erkenntnisse.

00:13:07: Da das auch was für uns ist eine Verbesserung Produkt vielleicht müssen wir rein in der Verpackung ändern oder wird es sogar Produkte wo ein Trend entsteht, Thema Solar als Beispiel.

00:13:18: Woüber größer wird der Markt?

00:13:20: Wo könnten wir denn hier auch eine Lösung dazu beitragen?

00:13:23: Was passt Was passt denn zu unserer Markenidentität?

00:13:26: Und plötzlich ist es deutlich mehr als ein Vertriebskanal, einen Werbekanal oder schlussendlich eine Absatzplattform.

00:13:33: Sondern das ist eigentlich extrem wertvoll um dort vielleicht ein Bissensvorsprung gegenüber der Konkurrenz zu schaffen.

00:13:40: Ja verstehe ich mein wir stellen ja auch nicht jetzt nur die Marktanteil auf Markenebene bereit sondern wirklich auch welches ganz konkrete Produkt von welcher Marke macht welchen Umsatz und welchen Absatz und steigt bzw.

00:13:52: fällt gerade Wie?

00:13:53: Und ich finde, dass das jetzt mit dem Verständnis... Okay.

00:13:58: Beispiel Solar ist das gerade ein Thema was hoch geht oder irgendein Anbieter launchen Produkt schiebt das Welt extern an und ist ganz anders als alle anderen.

00:14:07: Er geht aber irgendwie hoch, das Frühjahr mitzubekommen.

00:14:10: Ist glaube ich total wichtig, wenn man agiert es als Marke und dem auch in der Lage ist nicht einen Jahr warten zu müssen bis man ein Produkt halt irgendwie auch anpassen oder auf den Markt bringen kann.

00:14:21: Ich weiß nicht, was das du bei euch so für Vorläufe wahrscheinlich sehr produktabhängig.

00:14:25: Wie schnell sowas reagieren könntest?

00:14:27: Absolut!

00:14:27: Also ich meine es natürlich komplett abhängig von Waren die Handelsware ist oder es ist eine Eigenfertigung im Geschichte wenn es ein Eigenfertigungsprodukt sind in der Serie wir produzieren das hier in Deutschland und können dann auch direkt eingreifen Als Beispiel dann auch Exklusivartikel oder Selektivarticle eben für die Distribution dann auch noch ein bisschen abzuhändern, um vielleicht einen Vorteil zu haben.

00:14:54: Das kennt man ja vor allem aus dem Amazon Business.

00:14:57: Amazon treibt sehr stark auf.

00:14:59: das Thema NetPPMs hat man letztens bei euch im Podcast gehört mit Martin Holbe Und da brauche ich immer wieder neue Lösungen.

00:15:07: Die Lösung ist dann nicht zwangsweise, wie bekomme ich meinen Preis nach oben?

00:15:11: Das sei eigentlich immer nur bedingt möglich sondern eigentlich über eine intelligente Sortiment-Strategie.

00:15:16: Und eine intelligente Statementstrategie hört sich immer so einfach an, aber in den meisten Unternehmen spreche ich dann von unterschiedlichen Abteilungen, die beteiligt sind.

00:15:24: Hier geht es ja darum wie bekomme ich das hin?

00:15:27: Leute aus einem unterschiedlichen Blickwinkel auf diese Daten zu bekommen – in einem Prozess um dann eben schnellstmöglich agieren zu können.

00:15:34: und damit ich schnell agieren kann brauche ich vor allem ein Verständnis bei den Personen warum das jetzt richtig ist.

00:15:40: Und es kann etwas ganz Simples sein, dass ich nicht nur eine neue Produktentwicklung habe sondern gegebenenfalls einfach nur eine Bildung von einem Set was dann viel mehr für den E-Commerce tauglich ist weil das vielleicht noch eine Historie hat aus dem stationären Handel oder das komplette Verpackungsdesign um Strafzahlen eben auch zu gehen und dadurch profitabel wiederzuwerden.

00:15:59: Es sind ja viele Mittel und Wege Die haben immer wieder zum gleichen Führen die übergreifende Zusammenarbeit, klassisch rührenden Abteilungen aber jetzt eben aus den unterschiedlichen Bereichen um Marktverständnis zu haben.

00:16:11: und das finde ich immer ganz wichtig.

00:16:13: Das gebe ich immer generell mit.

00:16:14: Es geht da nicht um den Marktplatz oder den Handel.

00:16:17: Es geht am Ende des Tages immer darum, dass wir die Produkte für den Endanwender machen.

00:16:22: und wenn der Endanwerter die Produkten nachfragt und wenn er unsere Marke nachfragt dann habe ich schon mal einen riesen Vorteil auch zum Beispiel in Verhandlungen mit Amazon im Vendoren-Geschäft.

00:16:33: Umso relevante ich als Marke bin, umso einfacher habe ich es schlussendlich in allen Gesprächen.

00:16:39: Ja total wichtiger Punkt!

00:16:42: Ich glaube das ist... etwas, was vielen in der Theorie erstmal jetzt logisch erscheint.

00:16:47: Wenn man es hört und ich glaube dann geht immer direkt der nächste Gedanke auf, wenn ich jetzt auf meine Logistik und Produktentwicklung zugehe und ich will eine spezielle Verpackung haben für Online, da denken wir direkt in Stückzahlen von dem Jenseits der fünftausend wie ihr Prod Studers oder wie bist du das angegangen?

00:17:08: Also ich glaube, das ist bei uns vor allem auch ein Prozess der Transformation.

00:17:14: Ich denke es ist über die letzten Jahre dann vor allem beschleunigt worden und wenn man jetzt zurückblickt vor knapp sechs Jahren Corona hat natürlich den kompletten Markt verwandelt und beschleünigt.

00:17:25: aber ich glaube vor allem ist an eins geblieben auch für Business, die davor vielleicht nicht so stark im E-Commerce stattgefunden haben dass das ganze dort gebliebene ist.

00:17:36: Dann muss man natürlich schon mal drauf schauen, wenn ich jetzt Markenhersteller bin.

00:17:39: Welche Art von Produkte verkaufe ich denn?

00:17:41: Wenn ich es jetzt mal klassisch an die Steckdosen leiste denke dann glaube ich ist das ein perfektes Produkt um zu merken dass sich dafür vielleicht nur noch bedingten stationären Handel fahre.

00:17:51: Wenn ich heutzutage die Möglichkeit habe das Produkt so bestellen am nächsten Tag zu haben und jetzt bewegen wir uns ja vor allem in dem Zeitalter-twanzig sechsundzwanzig dass sie's wahrscheinlich schon abends wieder geliefert bekommen hat und dadurch, dass es eben immer mehr konvinient wird.

00:18:08: Ich glaube ich ist es zwangsweise so das vor allem der Umsatzanteil von diesen Kanälen in einem Unternehmen exorbitant zunimmt und automatisiert dann eben diese Transformation beschleunigt im Mindset in den Köpfen, dass ein komplettes Unternehmen sich nicht nur am Vertrieb oder im Vertrieb- und Marketing transformiert sondern eben durch die kompletten Bereiche hinweg.

00:18:32: zwangs Weise muss sich das Ganze mittransformieren, weil es die einzige Möglichkeit ist dann eben nachhaltig relevante Markt zu bleiben.

00:18:40: Und ich glaube dadurch ist einfach an sich ein nicht nur schleichender Prozess sondern es ist natürlich schon viel proaktiv in der Herze sein quertes Unternehmen.

00:18:48: aber ich glaub am Ende des Tages immer das beste Argument wenn eben dann und ich denke dass kann jeder bestätigen die Umsätze entsprechend auch generiert werden können.

00:18:57: Ja ja auf jeden Fall also umsätze treiben oder so dieses typische Hände-Eye Problem was glaube Aber ich bin dabei dir, dass diese allgemeine Entwicklung sicherlich irgendwie durch Corona bei vielen ausgelöst oder die einmal fortbestehen bleibt.

00:19:10: Auch die Unternehmen zwangsweise auch in diese Richtung halt bringen weil es der Endkonsument nachfragt und man nachteilert wenn man das nicht tut.

00:19:18: heute wollen wir ja so ein Stück weit das Bigger Picture sehen.

00:19:22: Das heißt, es geht jetzt nicht isoliert um irgendwelche Amazon Strategien sondern es geht um ganz allgemeine Themen weil immer wenn ich euch wahrnehme habe das Gefühl... Es ist ein bisschen anders als bei anderen.

00:19:37: Wir machen Sachen so weil wir sich schon immer so gemacht haben.

00:19:41: Sondern auf einmal seid ihr auf der OMR macht da irgendwie eine riesige Charging Launch oder launched irgendwelche neuen, bunten kleinen Würfel die so gar nicht nach eurer bisherigen Marke schreien.

00:19:54: Das sind alles Themen über die wir sprechen wollen.

00:19:55: Wir haben vielleicht immer mal ganz groß angefangen.

00:20:01: Was ist denn dieses Jahr so?

00:20:02: Themen, die dich bewegen?

00:20:05: Es kann ja wirklich von bis gehen.

00:20:06: Sind es globale Krisen?

00:20:08: Ist es AI?

00:20:10: Sind's irgendwelchen Expansionsthemen?

00:20:13: Was sind so die Hauptdinge, die sich bewegen?

00:20:15: Die großen Themen.

00:20:18: Ich glaube über AI oder KI braucht man gar nicht mehr darüber sprechen und ich glaube das ist überall präsent.

00:20:25: Es wird von jeder Konferenz natürlich getrieben und ich glaub es wird mehr und mehr natürlich auch spürbar in der Praxis welche Dinge möglich sind wenn man nur mit einem kleinen Case natürlich reinstattet.

00:20:34: deswegen beschäftigt uns dieses Thema bei Brennstein natürlich auch durch und durch vor allem wenn es um das Thema Effizienzsteigung geht.

00:20:41: Was bei uns aber vor allem Thema ist auch wenn ich nicht auf die Märkte schaue, dann merken wir dass eine Transformation stattfindet in einer Geschwindigkeit die wirklich extrem ist.

00:20:52: Dass man durch Amazon die natürlich schon sehr stark Marschen oder Net-PBM Druck haben oder man merkt es an den Jahresverhandlungen das habe ich auch von vielen anderen Markenherstellern gehört.

00:21:04: Das ist natürlich ein Thema was aber da schlussendlich alle anderen Themen denn auch dadurch ja weiter reflektiert.

00:21:12: Das bedeutet das Thema der Druck von Ost durch neue Marktplätze, was passiert mit JD?

00:21:22: Und diese ganzen Themen zu managen in der Zeit, indem sich das komplette Business transformiert und dann eben – und das ist für uns auch ein Riesenthema Internationalisierung auch noch online Hut zu bekommen.

00:21:34: Und dann will ich mal ein Beispiel von dieser Woche nehmen oder von letzter Woche, wenn man diese ganzen Themen hat und versucht okay wie bekomme ich das uns Unternehmen rein?

00:21:43: Was sind die richtigen Maßnahmen, die ich treffen muss?

00:21:45: Die richtige Distributionsstrategie aber international die Kollegen auch mitzunehmen, die einheitliche Strategie auszurollen kommt dann eben Amazon um die Hecke und sagt ja wir ändern jetzt mal die Produkttitel auf seventy Zeichen.

00:22:01: Dann sind das natürlich immer so Themen, wo man dann denkt okay es geht ja fast schon unter bei diesen wahnsinn großen Brocken.

00:22:08: Gott sei Dank gibt's da natürlich auch mittlerweile.

00:22:10: Lösungen habe ich auch von euch gehört im Enropt, wo ein eben effizienter und schnell umstellen kann.

00:22:15: aber ich würde es ein bisschen praxisnah machen und ich glaube dass ist auch eine Besonderheit die bei uns was.

00:22:20: ich bin Auf der einen Seite für das Digital Thema, verantwortlich aber auch für das Marketing.

00:22:25: Also sprich auch für die Marke an sich und dann darüber hinaus auch verantwortliche.

00:22:30: wie bekommen wir unsere Daten nicht nur zu Amazon sondern zur anderen Handelspartner oder eigenen Shops?

00:22:36: Und dafür brauche ich immer ein gutes Fundament.

00:22:38: und da haben wir einfach kürzere Wege dadurch dass ich eben den Einblick habe an was sind die Gegebenheiten dass plötzlich eine Produkttitelvorgabe kommt, bis denn wie kann ich diese Daten überhaupt in meine eigene Datenbank bringen um dann vielleicht auch Wanders wieder zur Verfügung zu stellen.

00:22:54: Und ich glaube genau da geht es darum das PIMS System möglichst schnell gemeinsam mit der IT darauf auszurichten und ich kann mir gut vorstellen, dass der ein oder andere erstmal eine Tür klopfen muss und sagen hey wir haben hier ne neue Anforderung die vom Markt kommt in dem Fall von Amazon.

00:23:09: Wie können wir das Ganze denn lösen?

00:23:11: Ich glaube zu wissen, wir sprechen von knapp vier bis fünf Wochen Umsetzungszeit und am Ende des Tages bleibt uns ja gar keine Wahl um brutal agil in dieser Art und Weise zu werden auch für die klassischen Markenhersteller.

00:23:23: Und ich glaube primär dieses Jahr das Thema Druck durch Wettbewerb aus Fernost, der Druck dass die Marktplätze sich verändern.

00:23:32: Das Hochverhalten durch AI ändert sich.

00:23:35: die Art und Weise wie ein Endverbraucher zu einem Produkt kommt endet sich dadurch auch noch mal komplett.

00:23:40: wie informiert er sich was er dann wiederum auch bedeutet okay was ist meine Content Strategie das ich relevant bleibe?

00:23:46: es sind unterschiedlichste Dinge um eben auch jahrend bestehen zu können und parallel.

00:23:51: Und ich glaube, das haben die meisten Hersteller habe ich ja aber trotzdem noch eine klassische Organisationsstruktur, die sich ja mittransformieren muss.

00:23:58: Deswegen glaube ich ist es ganz viel am Schulen, die Leute mitnehmen, viel Austausch bewusst sein schaffen.

00:24:05: Ich glaube, dass sind diese Soft Skills oder die nicht primär immer genannt werden bei diesen ganzen Themen, die uns durch die Newsletter- und Co immer bewegen und treiben.

00:24:17: Ja, ich finde es immer ein bisschen stumpf.

00:24:19: Aber das ist halt irgendwie auch Mindset in so einer Organisation die halt irgendwie historisch gewachsen ist wo die Entwicklungsgeschwindigkeit heute, den man an den Tag legen muss eine ganz andere ist als vielleicht in der Vergangenheit.

00:24:31: Es gab immer schon Trends und da musste sich eigentlich mal schon verändern.

00:24:34: aber so schnell wie sich der digitale Konsument eben auch hin- und her bewegt wenn jetzt neue Plattformen wie TikTok und Co kommen ist ja Wahnsinn wie man sich dann als Marke damit entwickeln muss, wenn man überlegt Die Marken, die das dann verschlafen wie auch andere Marken in der Zeit aufploppen können.

00:24:52: Das auch in der kurzen Zeit.

00:24:53: Wie viele Marken jetzt an diesem Amazon-Kosmos entstanden sind finde ich irre.

00:24:57: natürlich wenn man als Marke im Kern ein extrem gutes Produkt hat und das ist ja immer auch das worum es im Herzen geht.

00:25:06: Dann wird man diese Themen irgendwie überstehen.

00:25:08: und trotzdem ist es erst mal eine Anforderung jetzt ein absolut relevantes Business darauf gebaut auf Amazon.

00:25:12: Jetzt kommt Amazon und sagt zum siebenundzwanzigsten Juli Begrenzen wir jetzt hier die Titel, wo bisher irgendwie deutlich mehr Zeichen halt alle USPs relevanten Keywords und so weiter drin sind.

00:25:25: Die auch dafür gesorgt haben dass man jetzt irgendwie gute Rankings hat das mal geklickt wird gekauft wird usw.

00:25:31: Und dann sagt einfach zu gut wenn ihr es nicht macht machen wie ist für euch?

00:25:34: Und da wissen wir ja ganz genau was da passiert nämlich wahrscheinlich nicht das was da irgendwie passieren.

00:25:38: Was sollte so ausmarten?

00:25:40: Perspektive Und das würbelt natürlich direkt mal so eine ganze Agenda um, weil es ist jetzt kein Marketing-Thema sondern auch ein Sales Thema was da dran hängt.

00:25:50: Denn wenn auf einmal Sichtbarkeit und Kriegs usw.

00:25:52: deutlich weniger werden verliert man dadurch ja tagtäglich irgendwo auch Umsätze bzw öffnet den Raum für andere die es dann halt besser machen.

00:25:59: Das ist natürlich brutal wenn man halt eine solche Organisation mit einem gewissen Rattenschwanz auch steuern muss und dann sagt okay Leute Hier ist jetzt ein anderes Thema aufgeploppt.

00:26:08: Wir waren mir nicht bewusst vorher, aber übrigens in vier Wochen haben wir hier ein richtiges Problem.

00:26:15: So das macht es ja durchaus auch schwer!

00:26:18: Ich finde es natürlich auch motivierend weil man halt sagt gut ich wiederum einfach schon gesagt hast irgendwie Reaktionsschnelligkeit, Effizienz... Das pusht mich natürlich auch auf neue effizientere agilere Lösungen wie man vielleicht den Content Managed zurückzugreifen.

00:26:36: schaffen, dass man solche Sachen dann innerhalb von wenigen Minuten oder Stunden in Summe anpassen kann international.

00:26:44: Aber wenn man das jetzt halt nicht hat und man hat irgendwie Produkte... Ich weiß nicht wie viel Produkt habt ihr insgesamt?

00:26:48: Es

00:26:49: kommt immer so ein bisschen darauf an.

00:26:50: dadurch, dass wir ja Stromrelevante Produkte haben sind wir stecksystemabhängig.

00:26:56: und selbst wenn man jetzt in die EU schrägst du dich Europa schaut, dann haben wir enorm viele unterschiedliche Stecksysteme.

00:27:03: aber wenn Unterschiede der Stecksysteme müssen vorlassen, dann sprechen wir von knapp sieben Rundetartikel.

00:27:09: Ja und das dann nochmal die verschiedene Länder

00:27:13: usw.,

00:27:14: Wahnsinn!

00:27:15: Das kriegt man ja nicht mal nur L hin.

00:27:17: Von daher muss man sich da weiterentwickeln.

00:27:20: Und ich meine um jetzt auf den nächsten Thema so zu springen... Thema weiterentwicklung, ich glaube viele Leute haben jetzt über die Wolkersfolge so diese typische Steckdosen leiste dann auch im Kopf von euch und jetzt kommt ihr auf einmal.

00:27:34: Es steckt ja eine Menge Arbeit in eurem Business, das habe man jetzt schon mal verstanden was du irgendwie alles um machst.

00:27:39: und jetzt komm dir um die Ecke und ich halte es mal kurz hier in die Kamera ... mit so einem neuen Produkt, ne?

00:27:46: Hier irgendwie wirklich für die super schick.

00:27:48: Da steht noch ein paar Stunden bei uns überall hier im Studio und in dem Unternehmen.

00:27:54: Setzt eine neue Marke drauf... So Hugo will man auch so bezeichnen!

00:27:58: Und geht so für mich aus meiner Perspektive nochmal in eine ganz andere Zielgruppe, in einen ganz anderes Segment rein.

00:28:07: Was ist da los?

00:28:07: Was sind eure Gedanken dahinter und wie läuft das

00:28:09: doch?!

00:28:10: Ja, tatsächlich ist die Idee schon ein paar Jahre alt.

00:28:14: Aber beschreibt glaube ich ganz gut die Agilität, die wir mittlerweile in der Prozessaufgebung haben.

00:28:18: getrieben war das ganze Thema im Rahmen der D-to-C-Strategie.

00:28:23: Wie viele Markenhersteller hatten wir auch oder haben nach wie vor eine D-To-C Strategie?

00:28:28: Wir haben gemerkt hat okay Das ist absolut notwendig.

00:28:31: Der Markt verändert sich In eine Richtung dass man gar nicht mehr umher kommt Eine eigene Relevanz als Marke gegenüber dem Handel oder auch für den Endverbraucher dann direkt aufzubauen.

00:28:42: Und die Idee war einfach dahinter, jetzt könnte ich natürlich morgen rausgehen und mein komplettes Sortiment spiegeln was aber aus disruptionspolitischen Gründen wenig sinnvoll ist.

00:28:52: und so kam die Idee auf hier gibt es einen riesen Potenzial in einer Zielgruppe.

00:28:57: die wird mit den heutigen Produkten noch nicht erreichen und vielleicht haben wir hier eine Chance einfach mal so wie man das vielleicht von der neu entstanden, ein Produkt zu entwickeln was sehr nah am Endverbrauch ist und Daten passiert entwickelt wurde.

00:29:15: Und da sind wir auf das Thema gekommen eine Design orientierte Linie ins Leben zu rufen die es dann eben ausschließlich exklusiv bei uns direkt zu kaufen gibt.

00:29:25: und ja genau so sind wir reingestattet.

00:29:27: Das heißt wir haben um dieses Produkt herum einen DTC Setup gebaut Prozesse etabliert, die Systemlandschaft entsprechend aufgebaut und dann ausgerollt.

00:29:40: Dinge optimiert und ein bisschen damit auch getestet will ich sagen weil es fängt der Hand von den buchhalterischen Prozessen die komplett unterschiedlich funktionieren bis hin zu einer effizienten Versandverpackung mit einer schönen Customer Experience beim Auspacken bis hin im Worst Case zu einem Service Fall der bei uns in dem Zuge auch Bereich der Digital Business Marketing integriert wurde, um dort eben effizienter zu werden und auch einen Kunden-Service zu bieten, den man dann schlussendlich erwartet.

00:30:12: Und genau dieses Produkt dazu hat uns in diese Iterationsschlafen gebracht – eine regelmäßige Testphase.

00:30:20: Das Ganze wurde dann über den Auftritt auf die ONR vor drei Jahren ausgerollt Und zwar mit der Grundidee, die Market an Parallel und jetzt kommt wieder das Thema Marketing und E-Commerce zusammen zu emotionalisieren.

00:30:34: Das bedeutet wie bekomme ich denn in einer Steckdosenleiste was ein sehr wichtiges Produkt ist aus Sicherheitsrelevanter Sicht?

00:30:43: Weil in der Regel sind es ja hochwertige Geräte eingesteckt.

00:30:45: Wie bekam ich das ganze Thema emotionalisiert?

00:30:47: und genau dafür kam dann die Idee auf Passend.

00:30:51: Auf der UNR haben wir in der Regel siebzigtausend Menschen, die sehr affin sind für das Thema Marketing würde ich jetzt mal behaupten und irgendwo ja auch Multiplikatoren darstellen.

00:31:01: Und viele der Besucher dort haben eben das Problem dass sie irgendwann einen leeren Akku haben auf dem Festival was in der regel über zwei Tage bis vierundzwanzig Uhr nachts geht.

00:31:14: und so kam eben der Gedanke genau hier sind wir eigentlich die Lösung Wir liefern Strom dorthin, wo der Endverbraucher es braucht.

00:31:21: und so ist der Gedanke entstanden.

00:31:23: Lass uns doch hier unser erstes DJI Only Produkt launzen!

00:31:28: Und ja wir waren jetzt dieses Jahr im Mai wieder mit dabei also sprich schon drei Jahre im Stück und dementsprechend Brauche ich nicht sagen, ob es für uns erfolgreich war oder lohnenswert.

00:31:38: Es ist für uns eben eine Win-Win-Wins dazu gewesen die DITUSI-Strategie eine neue ZIKO bezuereichen und dann die Marke noch bekannter zu machen und zu emotionalisieren und zu etablieren um dann eben langfristig hier was aufzubauen was Menschen dann noch mehr zur Brandschuhe bringt.

00:31:57: Ja also ich muss sagen ich feiere das total so.

00:32:02: Vor Ort ist es auch echt cool gemacht.

00:32:05: Es ist ein großer Stand, muss man sagen, direkt an so einer Bühne dran.

00:32:08: Das heißt der Stand hat jetzt nicht nur... Also er hat eine hohe Aufenthaltsqualität.

00:32:13: Das sind so Langes aufgebaut.

00:32:16: Man hat die Möglichkeit da dann irgendwie noch Saft zum übertragenden Sinn und ich hatte dieses Jahr irgendwie Orangensaften oder letztes Jahr eine Smoothie Kooperation.

00:32:28: Man kann sich da gut auffalten, man fühlt sich da wohl.

00:32:32: Also was sind denn, jetzt gehen wir mal das Thema Marketing rein.

00:32:37: Wie denkst du denn da so ein Stand?

00:32:38: Sagst du okay das muss ich rechnen über Produktverkäufe die während des Festivals stattfinden sagst du nee wir wollen da irgendwie auch erliet's irgendwie einsammeln um Business Kooperation wie jetzt hier bei uns und dass es Office irgendwie ausgestattet ist zu erzählen.

00:32:54: oder sagst Du das näherste eher so ein Stück weit?

00:32:57: Ja, UMR ist ja auch ein bisschen so eine Influencer.

00:33:00: Bester sagt man ja immer wieder und du sagst schon, es sind Multiplikatoren da.

00:33:03: Sagst du mir, wir wollen bei denen irgendwie einfach möglichst viele mit so einem Produkt rausgehen.

00:33:09: Sei es dann, wenn wir die da verlosen.

00:33:10: wie auch immer damit die halt später nachher auf Fotos auftauchen oder auf Instagram.

00:33:16: was sind so die Gedanken?

00:33:18: Wieso du sagest okay das ist erfolgreich, das funktioniert für uns!

00:33:22: Tatsächlich ist genau von den drei Dingen alles etwas von dabei.

00:33:26: Primär steht natürlich ein Vordergrund, das ist ein Thema nach Desbranding oder Desbrandmanagement.

00:33:31: Schlussendlich geht es darum die Marke zu positionieren in einem Kontext wo wir glauben dass das die richtige Zielgruppe ist.

00:33:39: weil die Erfahrungswerte auch uns gezeigt haben sind extrem viele Business-Entscheide unterwegs, die in dieses Thema bei diesem Produkt dann auch mit ins Unterreden reingetragen haben.

00:33:51: Und so haben wir eine Menge Leads generiert aber auch qualitativer Leads gehabt wo wir eben ein B to B Kontext erst Synergien geschaffen haben und die Umsätze natürlich dadurch erzielt haben.

00:34:04: Zusätzlich dieses Jahr haben wir direkt aufs Amstand unsere Produkte angeboten was natürlich auch funktioniert hat.

00:34:11: Aber primär geht es um Erlebnisse zu schaffen.

00:34:14: Ich glaube, in Zukunft wird es nicht nur wichtig seine selektive Vertriebsstrategie eine Markplatz-Strategie, eine Content-Strategie etc.

00:34:24: pp zu haben sondern vor allem ein Ökosystem zu bilden um mehr als nur Produktanbieter zu sein sondern einen Ökosesystem zu entwickeln eine Community zu etablieren um eine emotionale Bindung zur Marke zu schaffen.

00:34:39: und genau dafür hilft eben unter anderem so ein Auftrag auf der OMR.

00:34:44: Ja klar, ihr geht ja total in die Emotionen mit den Leuten rein.

00:34:47: Weil es ist ein Riesen-Pain für die dort, die da rumlaufen mich eingeschlossen umso mehr wenn das Handy auf einmal weg ist und dann seid ihr halt da irgendwie löst das, bindet euch natürlich auch so ein bisschen an den Vibe auf dem Festival plus.

00:35:03: ich finde nicht dass euer Stand jetzt langweiliger Mittelstand ausstrahlt.

00:35:09: Das wirkt schon sehr modern, sehr frisch Und so kommen halt auch die Produkte rüber.

00:35:14: Da sind ja jetzt, ihr hängt da ja nicht irgendwie eure weiße Steckdosenleisten hin.

00:35:22: Nichts gegen das Produkt.

00:35:23: Wie du schon sagst hat fast jeder.

00:35:24: Sondern man hat das Gefühl, man geht da wirklich auf einen sehr designbewussten Stand wohnen ein sehr hochwertiges Feeling.

00:35:33: einfach ist.

00:35:37: Das Apple der Steckdosenwürfel.

00:35:39: Es wirkt schon sehr clean, es ist eine gute Haptik die Farben sind cool und das ist ja schon eine ganz eigene Marke, die ihr da jetzt schafft wo ja irgendwie Hugo auch neben Hugo Brennstuhl irgendwo natürlich neu platziert wird.

00:35:53: aber irgendwie hängt das Ganze auch zusammen.

00:35:54: also ich glaube auch Hugo Brennenstuhlt profitiert davon.

00:35:56: so war mein Empfindung auf jeden Fall auf dem Stand von diesem frischen Ansatz von Hugo

00:36:02: Absolut, also das eine ist tatsächlich einfach nur die Produktlinie.

00:36:06: Es läuft alles unter der Marke Brennstuhl.

00:36:08: Das ist auch das was primär natürlich gestärkt werden soll.

00:36:10: es war auch die die Charging-Range von Brenn Stuhl.

00:36:14: Ich glaube vor allem da ist der Transferter ne Marke die es siebzig Jahre gibt zu emotionalisieren vielleicht für eine Art von Ziggruppe die auf andere Werte legt als es vielleicht klassisch der Fall war um aber eben dort auch relevant zu bleiben.

00:36:31: Glaubst du, dass das eigentlich ein Setup ist?

00:36:34: Also du verantwortest nicht nur digital.

00:36:36: Wo natürlich auch bei Amazon sind über Reign und natürlich irgendwie auch Sales drüber laufen als auch dem Bereich Marketing.

00:36:43: Ich nehme dich immer so wahr Als Kannst Du da einfach Sachen umsetzen bzw kommst auf Ideen und kannst diese dann auch umsetzten.

00:36:53: wo ich dann wenn ich mit irgendwie e-commerce in China spreche die sagen Ja, irgendwie Ideen haben wir auch.

00:36:59: Aber es ist immer ein brutaler Kampf beim Marketing.

00:37:01: Irgendwie das eigene Sippchen kocht, ihr guck mal, macht dann wieder das eigene und wenn wir da mal an einen Tisch kommen, ist das irgendwie gut?

00:37:07: Bei dir ist das ein Tisch.

00:37:09: Also du sitzt an diesem Tisch und du verantwortest das.

00:37:12: Er scheint mir jetzt erstmal so nach dem besseren Set-Up bei euch bewusst gewählt oder irgendwann mal so zufällig entstanden?

00:37:20: Bewusst gewählt, zufältig entstand.

00:37:22: Würde ich behaupten... Nein also tatsächlich was?

00:37:27: so, dass wir im Rahmen der Digital-Strategie natürlich extrem viele Maßnahmen hatten.

00:37:33: Die dann schon sehr Content geprägt haben und irgendwann war es einfach der größere Anteil.

00:37:42: Und dann war eben die Entscheidung dort zu sagen okay das macht ja total Sinn sich immer am Markt auszurichten und wo er sich hin entwickelt.

00:37:49: So war die Integration auch schon gut sieben Jahre her.

00:37:54: Und durch die Integration ist der Fall im Einzelstand nicht, dass man sagt okay was es jetzt führen sondern wir bekommen mich alle Bedürfnisse rein und bekomme ich dann möglichst flexibel wiederum bedient.

00:38:05: Ich glaube darum geht das am Ende des Tages wenn man ... viele Amazon Teams, die es zuhören immer wieder bei sich finden.

00:38:14: Das Amazon Team weiß was ich für ein Content auf Amazon brauche welche Strategien war.

00:38:18: vielleicht wichtig ist aber zwangsweise funktioniert vielleicht dieser Content nicht auf jeder anderen Plattform primär dann vielleicht auch gar nicht mein Online Shop.

00:38:26: und dann habe ich natürlich immer das Thema dass ich einen Marketing habe was davon auch gegebenenfalls überzeugt werden muss.

00:38:33: oder in Diskussion, oder schlussendlich muss ich ein Kompromiss finden.

00:38:37: Und ich glaube genau hier geht es eben darum dass wir uns sehr stark an dem Ausrichten wie der Markt sich verändern und das dann verändert und dann eben auch direkt bei uns marketingtechnisch umsetzen um den ganzen gerecht zu werden weil wir einfach einen sehr tiefen Einblick haben wo verschieben sich die Umsätze?

00:38:55: Wo sind Potenziale?

00:38:59: Schlussendlich war es eine logische Entscheidung, aber vor allem getrieben von dem was die Marktbedürfnisse für uns abverlangen und dadurch dass wir kein Konzern sind.

00:39:07: Und eben im Mittelstand agile Strukturen beibehalten wollen war das eben die logische Konsequenz dadurch.

00:39:14: Ja eigentlich ist total logisch.

00:39:17: sieht man das denn jetzt in den Umsätzen?

00:39:19: Weil bis jetzt ein paar Jahre dabei und bis natürlich muss nicht auch nichts vormachen in ein historisch gewachsenes Unternehmen gekommen, wo natürlich auch gewisse Absatzströme einfach halt da waren im Kanälen.

00:39:30: Wo wahrscheinlich nicht irgendwie der Großteil online drauf stand und jetzt habe ich es aber schon einige Jahre dabei.

00:39:37: sieht man denn bei euch diesen Schiff das digital immer wichtiger wird.

00:39:44: oder sind wir hier in einem Business Bereich?

00:39:47: Digital ja entwickelt sich, wir haben das größte relative Wachstum aber sind immer noch was so den Gesamtumsatz angeht bei irgendwie zehn Prozent oder so.

00:39:56: Also eine totale Transformation.

00:39:59: also nicht nur die Prozesse und der Markt verändert sich sondern man merkt natürlich total in den Umsätzen und in der Verschiebung dann ist es kein kleiner Anteil sondern eher der Löwenanteil muss man mittlerweile sagen.

00:40:10: Und es scheint sich natürlich dann in den Produktgruppen dann schon auch nochmal umso mehr, wenn ich denn jetzt mehr in die professionelle Sparte rein gehe oder dann auch in die Industrie sparte.

00:40:19: Dann ist das schon so dass ich dort natürlich nicht eine starke Transformation habe.

00:40:23: und wenn ich jetzt in diese Richtung dann gehe umso Ich seh' Richtung Konsum als Zieggruppe G, dann ist es eine extremen Verschiebung.

00:40:31: Und genau da sind wir irgendwo unter Mitte unterwegs und müssen weiterhin Lösungen eben für beide Märkte bieten und versuchen das in unserem Ökosystem zu vereinen.

00:40:43: Okay!

00:40:45: Jetzt haben wir vorhin schon kurz über den asiatischen Markt gesprochen beziehungsweise die Player aus Asien.

00:40:52: Ich hatte erzählt dass du dir Kaffee per Drohne bestellst.

00:40:57: Da passiert ja was auch noch deutlich mehr.

00:40:59: Jetzt ist es so, dass jetzt irgendwie es ja noch gar nicht lange her einen JD.com kauft ihr auch ein Media Markt Saturn, das für euch in eurer Produktkategorie Elektronik sicherlich auch ein starker stationärer Player ist.

00:41:14: Die kommen mit einem Joy-Buy.

00:41:17: Wie schaust du auf sowas?

00:41:18: Sagst du wir haben in unser Produktegment so ein Sicherheitsbewusstsein, dass sich das jetzt nicht groß tangiert?

00:41:26: Oder sagst du, woher müssen wir mal schauen?

00:41:29: Weil das ist jetzt nicht selbstverständlich dass wir die Handelsbeziehung sofort führen können.

00:41:34: Und es ist ja eine allgemeine Entwicklung.

00:41:36: Die Player-Themu kommt mit jadedeep.com und Joybuy übernehmen Mediamarkt-Sapronen.

00:41:41: Wir sehen ja schon, dass der Einfluss halt einfach größer wird.

00:41:44: Wie guckst Du darauf?

00:41:47: Also total spannend finde ich die Entwicklung aber wenig überraschend Wie schon gesagt, das ist auch nicht nur jetzt durch die Reise wieder nach China und zu sehen wie dort der E-Commerce funktioniert.

00:41:57: Dann ist es schon so manchmal ein Blick in die Zukunft was bei uns noch kommt entsteht oder momentan am entstehen ist Und was man definitiv sagen kann dass mit JD einen Player hier an den europäischen Markt reinkommt Der hundertprozent weiß wie logistisch funktioniert.

00:42:14: Das habe ich live dort miterlebt.

00:42:16: Auf der anderen Seite sehe ich so ohnehin nie ausrund darf.

00:42:20: Und wenn ich auch die letzten Jahre zurückschaue, haben wir immer eine Veränderung am Markt gehabt.

00:42:24: und die Veränderungen, die vor allem jetzt hinzukommt, glaube ich liegt einfach daran dass es durch KI das Einkaufsverhalten sowieso ändert vielleicht nochmal ja über dem Marktplatz dann noch mal irgendwo eine Ebene gibt was vielleicht die Customerschönlich ein bisschen ändert und das Amazon natürlich jetzt dadurch schon auch noch mehr Druck wieder fährt aber vor allem auch die klassischen Markenhersteller.

00:42:46: schlussendlich wird Joybuyer einen ein Redal sein, wo vielleicht noch mehr Konkurrenz sein wird oder die Konkurrence, die eh ohnehin schon auf Amazon sein wird.

00:42:55: Schlussendlich glaube ich aber bleibt es eine Konstante dass man immer auf dem Markt blicken muss und wissen muss was kann nicht tun damit ich möglichst schnell für das Mover bin, damit ich weiterhin relevant bin und kann aber parallel trotzdem auch schauen.

00:43:08: okay Ich als Marke schlussendlich habe es doch selber in der Hand, wenn der Endverbraucher mich als Markel nachfragt.

00:43:15: Wenn das zum Ende des Tages völlig egal über wie ich den Kanal, sondern dann brauche ich eine Strategie dahinter.

00:43:21: aber wichtig ist immer die Marke das Ökosystem die Bindung zur Marke zu stärken.

00:43:26: deswegen glaube ich dass eine starke Marke für die Zukunft immer immer wichtiger wird und deswegen glaube Ich nehme mir gerne das Beispiel der Endverbraucher.

00:43:42: Wenn er jetzt eine gewisse Marke nachfragt, ist das eine.

00:43:44: Das andere ist aber nämlich mal einen sehr etablierten Amazon Käufer als Endverbrocher.

00:43:50: Braucht die gewisse Gründe um vielleicht den Marktplatz zu wechseln?

00:43:54: Die Convenience ist ja heute was uns vor allem dahin so bewegt und ich glaube... Das wird der Knackpunkt sein.

00:44:00: Natürlich gibt es immer ein großes Thema, was immer ein großer oder ein wichtiger Aspekt ist.

00:44:05: wenn irgendwo etwas günstiger ist oder wie viel günstige muss sich sein das ich vielleicht die Convenience dann hinten anstelle denn jetzt aber einen Wettbewerber bekommt, der einen günstigen Preis hat und dann auch noch ein Lieferversprechen.

00:44:17: Ich glaube dann könnte es interessant werden wie die Marktmächte sich verändern und bewegen.

00:44:23: Aber ich glaube schlussendlich ist wichtig dass man als Markenhersteller weiß Wie ist die Sichtbarkeit meiner Produkte, die Distributionsteuer um dann eben schlussendlich immer noch die Züge in der Hand zu haben?

00:44:34: Und ich glaube das so am Ende des Tages einer der wichtigsten Aspekte.

00:44:39: Ja.

00:44:39: Ich finde es ein total schönes Schlusswort weil das ist finde ich schon wichtig.

00:44:45: also man darf nicht in so eine Opferrolle rutschen wo man sagt okay ich bin jetzt irgendwie einfach Pauschalopfer irgendwie der Umstände die Umständen verändern sich und das gefällt mir vielleicht nicht so.

00:44:57: ich muss agierse, ich muss schnell sein.

00:44:58: Ich muss mich auch damit beschäftigen wie ich diese Agilität und so... bekomme.

00:45:03: oder gehe mir falls er halte weil mal losgelöst von neuen player in die am markt entstehen machen uns ja auf dem stehenden schon teilweise probleme.

00:45:10: da sind amazon zu was wir übergesprochen innerhalb von vier wochen passt deine ganzen titel ein und wenn nicht ist mir das auch egal sonst pass ich es halt für dich an Und nicht unbedingt so dass es jetzt irgendwie perfekt auf deinen usps keywords und so weiter halt einzahlt.

00:45:23: Das heißt ich glaube das ist ja insbesondere etwas wo Wo gerade so der Mittelstand mit den historisch gewachsenen Strukturen sich manchmal etwas schwer tut, diese Agilität irgendwie beizubehalten.

00:45:34: Auch bei anderen Punkten die du genannt hast Thema Packaging und so weiter man muss AG sein, man muss sich verändern und muss halt irgendwie die Endkunden da im Blick behalten Und ich glaube da kommt man einfach nicht drum herum.

00:45:48: und da finde ich seit ihr ein tolles Beispiel wie das halt irgendwie gelingen kann.

00:45:52: und trotzdem kämpfe ich natürlich auch.

00:45:53: Tag für Tag kommt mit neuen Dingen irgendwie um die Ecke, wie jetzt bei der OMR.

00:45:57: Ich finde da war eine ganze Menge drin oder mutigen Detoxie-Strategien aber unterm Strich finde ich steht da eine Sache drüber nämlich Bewegung und Schnellsein.

00:46:06: Das macht großen Spaß das so von außen mitzuerleben.

00:46:08: also auf jeden Fall höchste Achtung und weiter so.

00:46:12: Da setzt du Wort hast natürlich du aber von meiner Seite aus Marc schon mal vielen Dank.

00:46:17: Ja vielen Dank für die Einladung und ja ich kann nur allen mitgeben wie gesagt ist diesen Markt genau zu beobachten.

00:46:24: Ich wünsche viel, viel Erfolg.

00:46:28: Die Wichtigkeit dieses Verändern mag in dem Unternehmen nicht nur auf einer einen Seite reinzubekommen sondern vor allem in die Köpfe und das Mindset dass es eine herrnachhaltige Transformation sein wird.

00:46:39: und ja ich wünschte viel Erfolg dabei!

00:46:42: Danke, mach's gut tschau-tschau.

00:46:45: Du möchtest noch mehr lernen

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