00:00:00: Heute sind wir einen führenden Anbieter im Dachraum für Bienenprodukte.

00:00:03: Beispiel Manuka Honig ist bei uns Platz eins unter allerhonige bei Amazon, unsere Beacream, die Bienengiftshalbe ist Platz eins seit über zweieinhalb Jahre unter aller Cremes auf Amazon damit man mal so das festziehen kann.

00:00:17: Ahead on Marketplaces – der Podcast für mittelständische Unternehmen Präsentiert von MoveZell Deine Partner für Amazon Strategien und Tools mit Moritz Meyer und Florian Fettel.

00:00:34: Heute zu Gast, Florian Bein.

00:00:36: Gründer der Marke B-Drop.

00:00:38: Moin Flo!

00:00:40: Passt ja perfekt.

00:00:41: Namenswetter.

00:00:42: Absolut,

00:00:42: absolut.

00:00:43: Vielleicht mache ich noch mal so einen frechen Witz irgendwie im Titel Flug Quadrat oder sowas.

00:00:47: Aber wahrscheinlich kommt dann die Abmahnung von dir und da muss ich es wieder runterblieben.

00:00:52: Nein, auf keinen Fall.

00:00:52: Das sparen wir doch.

00:00:54: Die Fersenzellenabmahnen bekommt man dann leider nicht.

00:00:57: Das ist das Problem.

00:01:00: Ja okay, ich freu mich mega dass wir heute miteinander sprechen.

00:01:06: Ich habe mir im Vorfeld ein bisschen gelesen und wenn irgendwie je mehr ich gelesen habe desto mehr habe ich mich auf die Folge gefreut.

00:01:12: Von null auf achtstelligen Umsatz in vier Jahren kann man das so sagen?

00:01:18: Krangerreise ist immer noch eine Krangereise, also ich glaube wir gehen auch ein bisschen die KPIs rein.

00:01:22: Ich bin da auch absolut open for share und habe jetzt nicht ein brutales Problem mit.

00:01:28: Ja also ich würde sagen achtstellig machen auf jeden Fall!

00:01:30: Wir sind mittel-achtstellig und in den vier Jahren haben wir jetzt nächste Woche unser fünfjähriges in der Tat.

00:01:36: Fünf Jahre Go Live wird auch zelebriert und gefeiert und ja freue mich drauf auf jeden fall.

00:01:43: Also, da könnt ihr so von außen betrachtet auf jeden Fall mächtig stolz drauf sein.

00:01:46: Danke

00:01:46: schön!

00:01:46: Ich habe jetzt einfach noch mal kurz vor der Folge ge-gugelt.

00:01:49: Ist jeder irgendwie, achtundfünfzig tausend Bewertung alleine irgendwie auf Google?

00:01:54: Crazy vielleicht fangen wir ein bisschen weiter vorne mit Tia an...

00:01:57: Verrückt hab ich selber den Appetien gehabt also bin ich ganz ehrlich muss ich danach mal googeln.

00:02:00: Wir arbeiten ja damit mit verschiedenen Portalen zusammen vor an Trusted Shops und Er ist verrückt, wie viele Bewertungen mittlerweile reinkommen.

00:02:08: Arbeiten auch sehr eng mit Bewertung aber die Anzahl hatte ich überhaupt nicht auf dem Schirm und das ging jetzt doch schon... Das ging schon den Hoggy-Sticken, muss ich ehrlicherweise gestehen?

00:02:15: Ja!

00:02:16: Ich glaube tatsächlich so.

00:02:17: wir werden im Laufe der Folge noch ein bisschen darüber sprechen.

00:02:21: Ich frage mich eh, wie du das machst.

00:02:22: Weil im Detoxie-Business ist es ja schon so, dass man schnell mit so großen Zahlen irgendwie zu tun hat.

00:02:29: Das ist ja nicht so, als ihr jetzt irgendwie Maschinenanlagen verkauft und hinter dem mittleren Astel in den Umsatz auf einmal fünf Maschienen steht.

00:02:35: Sondern da stehen ja zigtausend Bestellungen hinter.

00:02:37: Zigtausende Kundendatenbewertung und sowas – das ist ja unmöglich für dich da im Detail alles

00:02:42: mitzubekommen.".

00:02:44: Gebe ich dir recht.

00:02:44: Ich glaube, das ist ein gutes Zusammenspiel mit meiner Frau und ich.

00:02:48: Wir haben gemeinsam gegründet, sind Co-Foundar und wir teilen uns das sehr gut auf.

00:02:52: Sie ist mehr das ganze Thema Branding Gesichtermarke mit allem Trummen dran.

00:02:56: Das ist natürlich viel näher mit unserem Customer Happiness und Customer Care Team auch an den Themen.

00:03:01: Kundenfeedbacks, Bewertungen, Arbeit mit den Bewertungern auf dem ganzen.

00:03:04: Brand Content ist in Bewertungsdreh- und Angelpunkt.

00:03:07: Und bei mir geht es halt deutlich mehr um das Thema Statistiken also zum Beispiel das ganze Thema BWA Analyse, KPI Analyses, Reportings vor allem Marketing.

00:03:17: KPI sind wir natürlich schon.

00:03:19: Also wir ergänzen uns super.

00:03:20: jeder ist auch in anderen Themen drin.

00:03:21: trotzdem haben wir relativ früh schon ich würde sagen im zweiten Jahr haben wir so eine Zellteilung durchgeführt weil das anders gar nicht mehr machbar gewesen wäre.

00:03:28: Wir sind ein sehr lienes Team, haben aber was sehr verantwortungsvolle Mitarbeiter die sehr stark in ihren Bereichen sind.

00:03:35: Ich glaube wir reden auch bestimmt gleich mal ganz kurz auf Worten.

00:03:37: Wir sind eine sehr, sehr liene Team.

00:03:38: also wenn wir gleich etwas dazu sagen Aber ja es läuft doch schon sehr viel Daten und Fakten über den Schreibtisch Und ehemaliger Immobilienvestoren-Freund von mir hat man zu mir gesagt Es ist... ich habe zumgesagt hast du nicht mega schiss einfach immobilien siebenhundertausend Euro eine Million zu kaufen?

00:03:55: Flo rockt das hunderttausend Euro für eine Eigentumswohnung oder eine Million für ein Eigentumswohnung, wenn der Penthouse-Wohnung ist.

00:04:00: Am Schluss ist es quasi einfach nur ne Zahl und damit muss man arbeiten.

00:04:05: Und das ist mir immer am Kopf so ein bisschen hängen geblieben dass wir halt die Zahlen sind unfassbar wichtig aber im Endeffekt drehen wir das Rad bloß größer.

00:04:13: Es ist trotzdem dasselbe wie vor vier Jahren.

00:04:15: Für uns war vor vier jahren Bewertungen genauso wichtig als heute sind Obwohl's heute viel mehr sind.

00:04:20: Das gibt uns natürlich wieder mehr Möglichkeiten Aber im Endefekt Sehen wir immer noch die Bewertung, den Umsatz.

00:04:26: Die Mitarbeiter mit allem drum und dran einfach... Es ist alles Mittel zum Zweck für das Ganze.

00:04:31: um es größer zu spielen!

00:04:32: Und ich glaube, ich würde massiv schlecht schlafen nachts, also ich schlafe jetzt halt immer gut aber ich würde massive schlechter schlaven Wenn ich mir manchmal die Fixkosten im Kopf angucken würde und die große Sorge hätte können wir das morgen auch tragen wenn alles zusammenbricht?

00:04:46: Das ist dann so, ne?

00:04:47: Das ist diese große große Angst die ihm auch immer mitbringt.

00:04:50: Ich glaub' manchmal sollte man das einfach gar nicht so sehen.

00:04:53: Dadurch, dass wir mehr Leute sind, verhält sich natürlich auch der Mehrumsatz die Mehrbestellungen.

00:04:59: Die Mehrproduktion auf mehreren Schultern und das macht es dann auch irgendwie etwas einfacher muss als Gründer natürlich in einer Lage sein auch abgeben zu wollen und zu können.

00:05:08: Ich glaube, dass ist so die Basis, die ich auch hier so mitgeben würde.

00:05:13: Total also ich kann es ja von meinen Unternehmen nachvollziehen.

00:05:17: Es ist wirklich interessant was da so vom Kopf her psychologisch passiert Weil ich hab ja immer einen Freund gefragt, Mensch mit der Upload.

00:05:26: Das ist irgendwie Verantwortung für über fünfzig Leute.

00:05:31: Wie ist das für dich?

00:05:32: Und ich musste erst mal kurz nachdenken weil es ist ja nicht so dass man von null auf fünfzig da ist und jetzt ist es halt so sondern man wächst halt irgendwie Stück für Stück.

00:05:41: dann kommt irgendwie der Nächste genauso mit Bestellungen usw.

00:05:44: Und auf einmal, okay, das Mensch fühlt sich gar nicht so groß anders an ob's jetzt irgendwie ... zehn mehr oder weniger sind, aber natürlich wenn man sich jetzt vorstellt von gar keiner mit der Förderweiterverantwortung zu fünfzig.

00:05:56: Oder von zehn Bewertungen auf Google zu knapp sechzigtausend so dann denkt man halt okay what the fuck wie soll das sein Menschen?

00:06:04: So viel!

00:06:05: Aber man wird also ganz smooth ran geführt und irgendwie so geht es mir auf jeden Fall.

00:06:10: gerade wenn sowas in einer kurzen Zeit passiert nimmt man das gar nicht so richtig bewusst wahr?

00:06:16: Ja, würde ich bejahen absolut.

00:06:18: Ich glaube als Unternehmer musst du das auch können.

00:06:20: also wenn du für immer dieser Freelancer sein willst der halt quasi komplett von A bis Z alles in deinem Unternehmen machst also von Rechnungsstellung bis hin zu keine Ahnung die vorbereitende Buchhaltung bis hin zur Dienstleistung dann wirst Du halt auch immer limitiert sein in Dein Wachstum.

00:06:37: Ich glaub du musst offen sein dass du sagst ja Den ein dreißigsten Mitarbeiter, den einen fünfzigsten Mitarbeiter.

00:06:45: Den brauchst du ja damit du die nächsten Ziele erreichen kannst weil ohne die Person wirst Du halt auch immer stehen bleiben wo du gerade stehst.

00:06:52: also ich glaube das ist halt immer so eine abwägungssache.

00:06:54: aber du wirst in dir drin musst du dass mein set aufbauen und es muss sich selbst aufbauten.

00:06:57: Ich bin kein gebrauchener unternehmer.

00:06:59: ich bin heute ich würde mich heute noch als Als kein brutaler Unternehmer betiteln.

00:07:03: ich sage immer noch ich mache was ich liebe im marketing aber auf der anderen Seite Brauche auch ganz ganz viele menschen die noch deutlich besser in ihren Themen sind einkauf produktentwicklung mit all drum und dran.

00:07:12: Ich glaube auch im Marketing habe ich hier deutlich stärkere Leute in gewissen Bereichen dann aufs Hitzen, wo ich sage boah krass kann viel lernen aber das Mindset musst du aufbauen!

00:07:21: Ich weiß noch wie ich Freelancer war mit einem Partnern meine zwei Mann-Agentur hatte die sehr lange lief und auch gut lief.

00:07:28: aber wir waren halt quasi der alles der zum Kunden gefahren ist, der abends Media-Bein gemacht hat er quasi alles gemacht hat.

00:07:34: und ich sag es dir offen ehrlich wir werden nie weitergekommen, als wir damals waren.

00:07:38: Einfach zum Grund weil wir limitiert im Mindset waren, weil wir gesagt haben warum sollen wir jemand einstellen?

00:07:43: Kostet uns doch Geld!

00:07:43: Bringt doch auch... bring dir erstmal was.

00:07:45: ich musste erst mal onboarden und dieselben Gedankengänger hatte sich am Anfang wieder gründend bei B-Trop.

00:07:49: auch die haben über zwei Jahre lang niemanden geheiert.

00:07:52: also wir haben gesagt gehabt ich hätte mir gesagt ihr könntest doch allein machen das geht doch alles wunderbar.

00:07:56: Die Realität Wir wären heute wahrscheinlich weiter Hätte ich früher auf meine Frau gehört die immer gepusht hatten gesagt hat du musst dich öffnen dass wir größer werden wollen und dafür brauchst du auch mehr Personal, du brauchst mehr verantwortliche Personen.

00:08:10: Du brauchst neuer Leute die einfach quasi Dinge abarbeiten, die du einfach nicht mehr machen kannst aufgrund der Größe und es wird heute einfacher aber auch jetzt.

00:08:19: Wir hatten jetzt erstmal vier Onboardings an einem Tag das war am ersten.

00:08:24: Ich muss sagen, zwei Wochen lang war das für mich eine massive Überlastung zu wissen.

00:08:27: Es kommen vier Leute gleichzeitig.

00:08:28: Das war für mich immer so wow!

00:08:30: Alter ja es kam dann noch direkt so ein Head of Crove also jemand der mit Management quasi reinkommt.

00:08:36: Es kam jemand für den ganzen BtoB Sale Bereich, der aktuell noch über dreischreibtische Internet gelaufen ist wo jetzt halt eine Person quasi kommt.

00:08:43: Jetzt gibts nur sehr viel ab was ich sehr gerne mache.

00:08:45: und jetzt musst du aber auch sagen jetzt willst du die alle richtig anborden.

00:08:48: Die müssen ihr auch abliefern und dann kommt gegensätzlich... Kannst du das leisten?

00:08:52: Vier Leute einfach jetzt mit in die Kultur zu bringen, das Geld auszugeben.

00:08:56: Ein Head of Trofe ist natürlich kein Junior mehr.

00:08:59: Das ist ja auch richtig so!

00:09:00: Er hat ja auch die Erfahrung... er war ja... er arbeitet schon seit zwanzig, fünfundzwanzig Jahren im gewissen Bereich und das müsste in deinem Kopf erstmal reinkriegen, dass du dich öffnest und diesen Invest auch tätigen kannst als Risiko.

00:09:13: Also ich habe immer noch zu kämpfen jeden Tag.

00:09:15: Ich glaube, wir als Unternehmer haben immer zu kämpfen.

00:09:17: Ich bin wirklich froh, dass meine Partnerin und meine Co-Founderin.

00:09:21: Dass sie da einfach deutlich, ich soll sagen, risikofreudiger reingeht und sagt hey wir machen das ja so eine Schiefe.

00:09:29: Wenn wir es nicht mehr leisten können dann müssen wir die Mitarbeiter uns darum müssen sagen hey das hat halt geklappt!

00:09:33: Das war ne Wette.

00:09:34: Und ich denk wenn du sagst du kannst die Leute da einfach wieder rausschmeiden.

00:09:37: Ja natürlich nicht.

00:09:38: aber verstehst du wie ich mein?

00:09:39: Also wenn du fünf Leute hast dann weißt du ganz genau der Sinn in deinem Kopf den ganzen Tag... Auf und ab Risiko.

00:09:48: Und du darfst dich gar nicht darauf versteifen auf diese Negativität, sonst verlierst Du.

00:09:52: Ja

00:09:53: ja aber auch da gewünscht Dich daran weil Du hast ja nachher Leute auch im mittleren Meldenschmand so die sich nachher genau um diese on-boarding Skummern.

00:10:01: Das kriegt es gar nicht mehr richtig mit.

00:10:05: Bei euch ist es jetzt so, gerade die Stellen, die du formuliert hast sind ja wirklich Stellen, ... ... die auch nicht nachbesetzt werden oder erweitert werden.

00:10:11: Sondern das sind Stellen, wo ganz neu geschaffen wird und da kannst du natürlich einfach sagen Mensch irgendwie zum Team, ... ..."Mensch arbeitet dir mal ein", sondern du weißt selbst ganz genau okay ich hänge da halt mit drin... Und das Wissen muss irgendwie von mir kommen und das muss irgendwie parallel kommen plus ich muss mein normales Business weiterführen und darum hätte ich es verstehen.

00:10:31: Ich kann das absolut verstehen aber das ist der richtige Schritt was auch ein Riesen-Step, als wir mittlerweile das Mensch mit eingeführt haben.

00:10:37: Ich weiß noch so in den ersten Jahren hatte ich irgendwie... Jeder Sonntag war irgendwie für Buchhaltung geblockt.

00:10:43: Bei mir bis meine Freundin dann irgendwann meinte, weil wenn ich beim nächsten Effizienzbuch war, wie werde ich effizienter?

00:10:49: Weil der Mensch irgendwie... Flo wäre auch schön, wenn wir wieder mal einen Sonntagen hätten und dann Moritz und ich dann auch irgendwann die Entscheidung getroffen, okay.

00:10:56: Und da sage ich auch heute hätten wir irgendwie früher machen sollen.

00:10:59: Vielleicht kurz mal einen Schritt zurück.

00:11:02: Erzähl doch mal wer du bist, was du bisher so gemacht hast.

00:11:06: Weil wie du schon gesagt hast du bist irgendwie auch nicht zum Unternehmer geboren sondern bist da halt irgendwo hingewachsen und dann am Ende auch gerne mal so ein bisschen erzählen wer Beedrop überhaupt ist?

00:11:17: Was ihr überhaupt macht!

00:11:19: Ja ich bin vierunddreißig mittlerweile, bin Florian, bin vor gut elf zwölf Jahren ins G kommen ... reingewandert.

00:11:27: Ich habe eine Großhandelskaufmanns-Ausbildung gemacht, ganz klassisch als ... ... ein Kaufmännische Ausbildung gemacht im Baustoffgewerbe.

00:11:34: Es war nicht meine Welt, ich hab es trotzdem durchgezogen.

00:11:36: War einen Typen der auf jeden Fall derjenige war wenn um acht Uhr ... ... Arbeitsbeginn war, der Punkt eine Minute vorachtet quasi da war und ... ... wenn du sieben Uhr Feierabend war, war das derjenig, der um eins nach fünf ... ... uns am Auto saßen wieder nach Hause gefahren ist.

00:11:49: Das war so mein Mainz zur Arbeit.

00:11:52: Bin dann... durch eine damalige Freundin ein halbes Jahr nach Kanada gekommen, um so einen Work-and-Travel-Jahr zu machen.

00:11:59: Und bin dann zurückgekommen und habe gesagt, ey, so kann mein Leben nicht weitergehen.

00:12:04: Obwohl ich da wieder weiterarbeiten konnte, hab ich meine Klasse gesagt hey, ich muss was Neues finden und hab mich beworben und hab für weniger Geld und das war damals schon gut bezahlt.

00:12:13: Boah!

00:12:14: Einstiegsgehalt, ein tausend achthundert Euro brutto.

00:12:16: Also wenn ich das heute eine Mitarbeiter hier drin erzählen würde, würde er fragen was geht ab ne?

00:12:20: Also ein tauschend acht hund euro brutto auf der Vollzeitstelle.

00:12:22: vierzehstunden habe Ich dann quasi angenommen bin woanders hingegangen und hat gesagt gehabt na ja da muss mehr gehen.

00:12:28: und Und hab dann dort die Chance bekommen in einem Großhandel.

00:12:32: Der hat online shop gemacht für den DT C einzel handelt damals haben wir das nur die Tussi genannt sondern online Shop gemacht Für den direkt Kunden und hat gefragt ob ich computerfahrung hatten habe gesagt Ja also ich habe Lange Zeit gezockt, Konos rein gezockt.

00:12:43: ESL gezockten

00:12:44: usw.,

00:12:44: also Sportsleaks und so weiter... Und hab gesagt ich habe Computer-Erfahrung aber natürlich keine Online-Magentingererfahrungen, aber eigentlich voll Bock drauf.

00:12:51: Er hat mich eingestellt, er hat an mich geglaubt.

00:12:53: Also große Concrete Skin hier raus an Thomas Glatz, einen meiner Business Mentoren zu der damaligen Zeit damals noch auch per SIE damit man es immer vorstellen kann, den Herr glatzt.

00:13:02: dann habe ich gesitzt bis sich ausgeschieden bin aus diesem Unternehmen irgendwann Und es war mal ein Mentor, der damals schon über fünfzig war und mir immer gezeigt hat dass das Leben mehr zu bieten hat als einfach nur seine Zeit abzusitzen.

00:13:13: Und habe dann dort quasi von Grund auf von null auf die ersten Mitarbeiter.

00:13:17: in diesem Online Job muss ich mir online Marketing beibringen weil wir müssen ja irgendwie wachsen, wir sind online gegangen Und dann kommen keine Verkäufe und dann ging es los.

00:13:24: Dann habe ich mehr Bücher über SEO reingezimmert, mir MSN anguckt.

00:13:28: damals gab's noch kein richtiges MSN PPC sondern musste dann halt einfach durch gute Listings uns platzieren hab die ersten Google Ads geschaltet für wahrscheinlich unter drei Cent per Klick Hab mich da rein gewandert.

00:13:40: Am Schluss waren wir irgendwann ein Team aus acht oder neun Leuten im Online-Shop, sind gut gewachsen und hab dann gesagt die Welt muss doch noch mehr zu bieten haben als dort.

00:13:46: Und bin sehr traurig gegangen und habe gesagt ich mach mich selbstständig und bin dann in den Abnagentur aufgemacht für Google und Amazon Advertising weil das mir am meisten Freude gemacht hat und habe dann da die ersten Kunden gewinnen können gemeinsam mit meinen damaligen Agenturpartner Luca Und haben zu Spitze über zwei Hunderttausend Euro Revenue im Jahr gemacht, ohne dass wir einen Angestellte hatten.

00:14:05: Ohne das wir ein Büro hatten.

00:14:06: also das heißt es war eigentlich... Also ich hatte ein Laptop!

00:14:09: Das waren alles meine Ausgaben und mein Geschäfts-Sendig war zwar eine Ausgabe und das war schon sehr, sehr geil.

00:14:14: Hab aber dann auf dem Weg dorthin auch gemerkt, dass es noch mehr zu bieten hat und wollte irgendwie immer... Also am Anfang war's Online Shop machen?

00:14:20: Dann hab' ich gesagt Ich kann das doch für viele Online Shops machen.

00:14:23: und irgendwann habe ich gesagt.. Ich brannte auch meinen eigenen Online Shop Machen.

00:14:27: und so kam die Gründung.

00:14:28: Ich hab' angefangen mit einer App Für Freundschaft, so was wie Tim da bloß für Freunde.

00:14:33: das hat leider nicht funktioniert.

00:14:34: Das haben wir dann jemanden an dem Programmierer verkauft.

00:14:35: Wir waren ein kleines Team.

00:14:36: daraus ist eine Ausgründung entstanden Cannabel.

00:14:38: Das war ein Marktplatz für CBD Produkte.

00:14:40: als der CBD Hype war bei damals.

00:14:41: man konnte noch keine CBD Produkte bei Google Meta oder Amazon Bewerben oder Listen.

00:14:46: Das lief ganz gut.

00:14:47: Wir hatten auch in das Torn haben aber einen Tag vor dem offiziellen Notatamin mit der Blatt von Croup die uns übernehmen wollte habe ich den Termin abgesagt, hab meine Gesellschaft zusammengetrommen und gesagt nicht kann das nicht.

00:14:58: Wir sind Sex-Gesellschaftler wir schlagen uns indirekt jetzt schon die Köpfe ein weil jeder alles mitzusprechen hat.

00:15:03: Und für mich endet die Reise und hab den Notarterminen abgesagt und hab am nächsten Tag mit meiner Frau Beatrop gegründet.

00:15:11: Ich hab da meinen eigenen Online Shop hochgezogen gemeinsam mit meiner Kosmetischer und gesundheitliche Produkte im Bereich Bienenprodukte.

00:15:19: Das heißt wir verkaufen Cremes, Salben aber auch Nahrungsergänzmittel wie Kapseln alles mit dem Hypthema.

00:15:25: ich sage es mal Manuka Honig, Bienengift, Propolis.

00:15:28: da gibt's verschiedene Bienen.

00:15:29: Produkte brauchen wir jetzt gar nicht abzuschweifen.

00:15:31: in den Detail-Tiefer kann sich jeder informieren.

00:15:33: super spannende Produkt Produkte, die Idee stand durch meine Frau.

00:15:37: Die kannte Propolis und ich kannte sie nicht, haben mir Studien durchgelesen, habe mir Studienbücher gekauft mit völliges Abgegangen auf das Thema abgesagt.

00:15:43: Warum kennt das keiner in unserer Jugend?

00:15:44: In jeder, in unserem Elternalter kennen diese Produkte und wir kennen sie nicht und haben gesagt Wir müssen das groß machen, das Thema.

00:15:52: Und heute sind wir ein führender Anwieder im Dachraum für Bienenprodukte und sind bei Amazon und Co Bei ganz vielen Themen.

00:15:59: Beispiel Manuka Honig ist bei uns Platz eins unter aller Honige bei Amazon.

00:16:03: Unsere Beecream, die Bienengifz-Halbe ist Platz eins seit über zweieinhalb Jahre unter aller Cremes auf Amazon damit man mal so das festziehen kann.

00:16:11: Wir sind zu zweit gestartet und haben dann mit Beatrop begonnen und haben alle anderen, ich sag' mal alle andere Businesses quasi mehr oder weniger herunter gefahren oder halt ganz beendet und haben gesagt dass es jetzt The Way to Are!

00:16:22: Und dann sind wir gestartet im März am zwölften März.

00:16:28: Cool!

00:16:29: Da kriegt einer sehr... ... mutigen Reise, finde ich.

00:16:32: Also zu sagen okay Mensch... ...ich habe etwas was an sich funktioniert.

00:16:36: Sei es jetzt irgendwie die Agency,... ... sei ist jetzt die CBD-Plattform und mache jetzt irgendwie noch was anderes.

00:16:42: Und das war hoffentlich für dich auch die richtige Entscheidung, aber wirkt so von außen.

00:16:46: Muss man ein bisschen mit in die Zahlen Datenfakten wählt,... ...um auch einfach die Hörer und Hörerin so ein bisschen heiß zu machen.

00:16:52: Es schätze ich auch sehr an dir,... ...dass du da eine gewisse Transparenz mitbringst... ...und Stück weit mal... Umsatzprofitabilität.

00:17:00: Wo steht die?

00:17:00: Ja,

00:17:00: wir sind ein zwanzig gestartet.

00:17:01: Ich glaube erstes Jahr haben wir schon vierhundertausend Euro Umsatz gemacht und zweit haben dann zweiundzwanzig eine Teilzeitkraft angestellt.

00:17:08: Die Lisa, die heute immer noch unsere Mitarbeiterin ist, die sich von Mädchen für alles entwickelt hat zu unserer vorbereitenen Buchhaltung und keine Rechnung geht ohne über den Schreibtisch an irgendeiner als Bankkonto und hat sich da massiv reinentwickelt sehr, sehr positiv.

00:17:23: Einundzwanzig haben wir dann auch schon, ich müsste jetzt nachgucken.

00:17:27: Ich glaube drei Millionen geknackt mit einer Teilserkraft.

00:17:30: Das geht es aber weiter.

00:17:31: Wir haben im Dreiundzwantig das erste Mal knapp die zehn Millionen gekknackt weiterhin mit einer teilser Kraft und haben dann zweiundzwansig um die knapp zwanzig Millionen gemacht haben.

00:17:49: Nee, die knapp zwanzig Millionen gemacht.

00:17:53: Da waren wir dann ein kleineres Team schon und wir waren dann glaube vier oder fünf Leute aber immer noch halt völligslin.

00:17:59: Dann sind wir ziemlich abgegangen mit letztes Jahr.

00:18:02: Letztes Jahr haben wir über vierzig Millionen gemacht und wir war im Durchschnitt unter zwanzisch Mitarbeiter und profitabel sind wir seit über zwei Jahren.

00:18:10: also wir sind relativ schnell profitabel geworden haben relativ früh Klein nach Business Edges reingeholt die uns aber jetzt nicht irgendwie Kapital mega viel zur Verfügung gestellt hat.

00:18:18: also das war öffentlich dass man um die zweiteltausend Euro was wir eingeholt haben durch Judith Williams ohne höhl der Löwen.

00:18:25: Die Bitter liebe Gründer und die Good Brands, und die sind mittlerweile auch wieder raus weil wir vor zwei Jahren ein Private Equity an Bord geholt haben.

00:18:34: der Private Equity hat dann viele Investoren rausgekauft außer Judith und Bitter Liebe die sind immer noch drin ist auch immer noch maximal committet Wachsen auf jeden Fall profitabel weiter, also wir sind auf dem zweistelligen Bereich profitabel und das wollen wir auch bleiben.

00:18:46: Und bei uns ist es immer profitabilisiert über Wachstum.

00:18:50: Das ist für uns ganz wichtig liegt einfach daran.

00:18:52: ich glaube dass nie ein Gründer sich komplett auf sein Business fokussieren kann wenn er hingeht und eigentlich einen Fundracing zu fundracing hinterher rennt und eigentlich immer diesen pain hat wie soll ich die nächsten monat oder sticks ja bezahlen wenn nicht quasi wieder da millionen reinholen?

00:19:08: Deswegen war es für uns immer ganz, ganz wichtig die Profitabilität über den Umsatz zu holen und haben es trotzdem geschafft zu wachsen.

00:19:13: Und wollen natürlich auch dieses Jahr noch mal wachsen.

00:19:15: aber das ist so unser Ansatz und wir sind jetzt dreißig bloß.

00:19:20: also wir sind seit gestern ein Dreißig Leute.

00:19:22: Also für das dass wir jetzt ja über vierzig knapp fünfzig Millionen umsetzen netto gemacht haben Ist das immer noch super lin und Wir wollen dies Ja Die Fünfzig Kratzen Netto Und wir wollen eigentlich gar nicht mehr von den Personen her auf mehr als fünfunddreißig bis vierzig wachsen.

00:19:35: Das heißt, wir werden immer noch bei Roundabout über einer Million Umsatz auf einen Mitarbeiter und das ist auch das was wir absolut uns auch beibehalten haben.

00:19:45: Meine freundlichste Workaholic ist einfach so!

00:19:47: Wir arbeiten sehr viel.

00:19:48: ich glaube wir konnten dadurch auch extrem kompensieren weiter hinliehen zu sein aber bauen jetzt gerade seit Januar haben wir angefangen das erste Management mit aufzubauen durch ein Head of Operations slash COO.

00:20:01: Jetzt kommt der Head of Grove, ab ersten vierten ist schon gesagt der CFO.

00:20:04: Also wir wollen jetzt Management aufbauen weil wir einfach merken in der Größenorten wo wir jetzt quasi Umsatz generieren können wir auch aufgrund der Verantwortung nicht mehr einfach hingehen und sagen das läuft einfach alles mit.

00:20:15: also vielleicht mal zum Verständnis bis... Jetzt immer noch läuft die B-Werbe über mein Schreibtisch, ich check die B Werben, Steuerberater gibt ja eine Gesellschaft frei Ich mache jede Woche einen Investorenreporting.

00:20:25: Das geht raus und wir haben das alles ohne CFO gemacht.

00:20:27: Die Kontraktmenge hat meine Frau quasi ohne irgendwelche Einkaufserfahrungen, sonst wäre das Kontraktmengen einfach eingegangen.

00:20:33: Wir reden mittlerweile von Kontrakten die teilweise über drei bis fünf Millionen pro Produkt sind und die sind einfach eingegen!

00:20:39: Die werden ausgefüllt.

00:20:40: wenn man keinen Umsatz mehr haben wird der Lieferant oder ein Produzent trotzdem uns die Ware an die auf die Tür stellen und das ist maximal ein Risiko.

00:20:47: und deswegen bauen wir jetzt auch Management einfach auf Und haben mit dem Hiring eingestoppt, was so quasi Untermanagement Positionen aktuell sind.

00:20:55: Einfach weil die erstmal das Management klar ziehen wollen.

00:20:58: Wahnsinn!

00:20:59: Ja also da kann man schon mal sagen wie höchste Achtung und ja kann auch nur sagen wie absolut irgendwie Respekt.

00:21:08: ich hoffe dass es irgendwie... Ich finde es auch um Respekt natürlich für die Business Größe, die erreicht habe.

00:21:13: Aber auch dass ich es als Paar macht so weil ich finde das ist irgendwie nicht... ich kenne das ja auch, ich bin aber auch ein Co-Founder der jetzt aber nicht meine Partnerin ist und das quasi zu managen Als Paar durch alle Höhen und Tiefen.

00:21:25: da mussten sie sich vormachen, das klingt jetzt noch eine ganz tollen Erfolgsstory, aber ich bin mir sicher ihr seid auch durch diverse Tiefeln gegangen wo man irgendwie dachte okay Wahnsinn!

00:21:34: Das kann neues sein, dass es irgendwie schief geht das so gemeinsam durchzustehen und heute so irgendwie zusammen da zu stehen.

00:21:40: Das ist vielleicht irgendwie das größte Achievement neben dem Bein und der Business, was ihr gebaut habt.

00:21:49: Was gehört euch noch von der Firma?

00:21:50: Meine Freunde ich haben auch zusammen über dreißig Prozent.

00:21:53: also uns gehört immer noch ein signifier Anteil an der Firma und es will doch so bleiben

00:21:57: Cool, ja dann nochmal mehr Respekt dafür.

00:22:00: Ich kann es auch verstehen aus Investorenperspektive weil wenn das bisher alles über euren Schreibtisch läuft ist es natürlich ein extremes Klumpenrisiko dass wenn irgendwie einem von euch was passieren sollte oder so.

00:22:11: Teuer, teuer, dass da weiter alles gut bleibt.

00:22:13: aber dann hängt er doch zu viel dran und investiert als man sagt okay dann bricht auf einmal der Firma ... zusammen.

00:22:22: Plus ist es natürlich auch für euch nachher irgendwann eine gewisse Größe, ... ... glaube ich auch wichtig so ein gewissen Freiraum im Kopf zu haben, dass man jetzt nicht weiß okay... Jetzt kommt das Thema noch weil, dass ihr der Firma auf so eine Größe gebracht habt hat sicherlich irgendwie nicht nur ein gutes Produkt sondern eben auch diverse richtige strategische Entscheidungen als Basis.

00:22:44: was würdest du denn sagen sind so eure Meilensteine?

00:22:49: Warum ihr heute hier seid, wo ihr seid?

00:22:51: Macht ihr einen besonders guten Job auf Amazon.

00:22:53: Macht ihr ein besonders guter Job irgendwie mit Social Ads?

00:22:57: Was ist es?

00:22:59: Also was sind die Meinsteine?

00:23:02: Ich glaube das ist ein brutales Produktverständnis im Bereich Problem und Solution also quasi du hast ein Problemmarkt, den du adressierst und lieferst die Lösung und der Produktmagefit hält dass wir versprechen hat auch aus.

00:23:15: Das ist ja quasi Ausdruck Niesen, ein Thema gerade im E-Com.

00:23:18: Gerade bei uns an unserer Branche mit Beauty wo es um Faltenminderung geht oder um Gesundheitsprodukte geht.

00:23:23: Du versprichst keine Ahnung etwas für Markendahmen und dann nehmen die Leute in der Aufsägenzine, da wirkts nicht.

00:23:27: Dann hast du ganz viel Versprechen gemacht und dann hast du keine Retention Und wir sind halt in der Produktentwicklung unfassbar nah am Kunden dran.

00:23:33: Das heißt Wir haben Serlines Sortiment Wir sind, wir habt ja jetzt sechzehn Sitzen Produkte plus Themen Sets Die aus diesen Produkten resultieren Haben aber so die ersten drei Jahre unter zehn Produkte gehabt.

00:23:45: Wir haben immer gesagt, wir brauchen ein Produkt was wenn die breite Masse skalieren können für viele verschiedene Themen und Approaches.

00:23:51: Und das hat uns extrem gut weiter geholfen dass wir halt quasi das Marketing ich nenn sie mal paar Excelor quasi ausführen konnten und es ist gepaart an der Love Brand.

00:24:00: also wir haben relativ schnell von ganz heran an also ich würde sagen ab dem Ab dem ersten Jahr Ende des ersten Jahres Was klipp und klar, meine Frau also beim Anfang zu diesem Gründerkontent ausgespielt.

00:24:10: Wir wollten nie auf Social Media.

00:24:11: Meine Frau war auch nie auf social media aktiv.

00:24:12: Also ich hatte ein privates Profil mit dem wir drei Hundert Instagram-Follower waren.

00:24:16: auch nie ihre Intention da irgendwie was drauszumachen.

00:24:19: Wir haben aber durch Investoren und

00:24:20: Co.,

00:24:21: haben wir halt immer mehr mitbekommen wie wichtig doch so eine Love-Brand Charaktermöglichkeit gibt.

00:24:25: Und da ist es sehr stark reingegangen und am Anfang hast du das Gründer Content Thema ausgespürt.

00:24:30: Das hat aber halt für den, für das Produkt niemanden interessiert ist ja auch klar also in der Business Bubble super geil.

00:24:36: Aber du willst jetzt nicht irgendwie ich sag es mal Coaching verkaufen oder irgend sonst irgendwie eine Agentur verkaufen sondern du willst Produkte verkaufen.

00:24:42: und unsere Zielgruppe ist weiblich... ...vierzig fünf vierzig plus.

00:24:46: und da kommt natürlich nur ein Gründerin und geht in die Story und erzählt und sagt ihre Leidensgeschichte und sagt wie super cringe das war.

00:24:55: wir waren gerade unterwegs nach München zu einem Podcast mit Judith damals gerade frisch nach dem Investment Und dann hat wie gesagt, wir müssen das jetzt machen ist so leisch redonäntende Kamera reingehen.

00:25:04: Also wie weird ist es bitte am Bahnhof zu stehen da reinzurehnen?

00:25:07: Sie hat's einfach gemacht und sie hat nie wieder aufgehört.

00:25:09: und immer noch privates Profil mit immer noch dreihundert Foto.

00:25:12: aber sie hat halt auch ein Business Profi Beep und B-Trop als Company und das wächst zum Gedeiht.

00:25:18: Sie hatten super gründer Netzwerk und dieses dieses Love Brand.

00:25:22: Jetzt bringen die Leute mit Wir gehen zu unserer Produktion, wir sind jetzt noch neu sehnangeflogen zu unseren Imkern Reihen Part of the Business.

00:25:29: Überall wirst du die B-Seen im Kontext, wo rein geht und dieses Love Brand Charakter mit dem Thema Produkt Market Fit und ein Produkt das wirkt und Wegversprechen auch halten kann?

00:25:38: Es hat enorm gesteigert!

00:25:40: Wir machen ungefähr siebzig Prozent Detousions Satz.

00:25:42: Das heißt immer noch Absolute First Online Shop.

00:25:44: Meinen aber super viel über Amazon Market Places Shop Apotheke etc.

00:25:48: Machen Teleshopping, Teleshoping ist so ein Hintenplatz, das kannst du überhaupt nicht vorstellen.

00:25:52: Und für das Teleshopging brauchst du genau dasselbe Spiel wieder.

00:25:56: Sie muss quasi dort die Produkte präsentieren.

00:25:58: Dafür hat sie eine Schuhe nun bekommen, et cetera pp.

00:26:00: aber glaubt mir mal von einer Kamera vor keine Ahnung.

00:26:03: ne halbe Million Menschen die live zuschauen in so einem Live Shopping Stream im linearen TV.

00:26:09: das musst du können.

00:26:10: also das musst Du absolut wollen und können dass du Bock darauf hast und dabei noch quasi die Produkten verkaufen kannst du.

00:26:16: das war ein massiver Hebel unserem Marketing Mix.

00:26:19: und mittlerweile seit letztem Jahr haben wir jetzt auch die ersten als wir sind dm in Rossmann also die erste Toghari Erfahrung mit den ersten Produkte Aber auch hier wieder, wir haben die Produkte dort gelistet.

00:26:29: Die stärksten Hieroprodukte bei uns sind und halt auch den besten Wirkversprechen haben und das auch halten können weil wir wissen dass auch der zufriedene M-Kunde immer wieder zum M geht und immer wieder als Produkt nachkaufen.

00:26:39: Du nur mit dem Regal bleibst wenn du wirklich ein Produkt verkaufst was die Leute lieben Und da arbeiten wir immer.

00:26:45: Wenn du heute zu uns kommst ins Büro zur Produktentwicklung gehst und ihr sagst ich bring jetzt ein dekoratives Kosmetikprodukt raus wie zu dir sagen ja Was bringt das Produkt?

00:26:55: Also was bringt es für den Kunden?

00:26:56: Dann sagst du ja, macht einen schönen Tor für das Gesicht.

00:27:00: Ja hat das was mit... macht das Rötungen weg?

00:27:02: geht es Richtung Mischhaut?

00:27:04: hast du ölige Hauten?

00:27:05: das wirkt dagegen?

00:27:06: Ja ne ist einfach eine Dekorativröme.

00:27:07: da würde ich sagen abgelehnt.

00:27:08: das Produkt trinkt uns nichts weil unser Marketingmix hat das Produkt nix zu suchen Hat alles in der Seinsberechtigung.

00:27:14: Wir wollen aber uns absolut Spitz auf Wirkungsprodukte quasi spezialisieren und bleiben dabei Und das ist unsere größte Approach.

00:27:21: Damit würde ich sagen, haben wir den größtmöglichen Wachstum auch hinbekommen.

00:27:27: Was würdest du sagen sind eure Top-Einzwei-, Drei-Produkte und was ist die Wirkung?

00:27:34: Eines unserer absolut top Produkte ist uns OP Cream das ist die Bienengiftzollbe.

00:27:37: Wir haben Bienengifte absolut groß gemacht in ganz Europa.

00:27:40: also verrückt vorgab es da ganz wenige Blair.

00:27:43: wir haben massiv den Markt übernommen mit ganz viele Ganz, ganz viele Blair es da gibt.

00:27:49: Also wir nehmen das Produkt, wir sind mittlerweile auch ein TV mit dem Produkt-TV Werbung und wir machen immer den stärksten Approach.

00:27:54: Und das ist alles was das Thema Muskeln, Gelenke rücken angeht.

00:27:58: Wir müssen aufpassen was wir claimen.

00:27:59: deswegen zeigen wir da immer sehr, sehr vorsichtig drin.

00:28:01: im Schluss ist es wenn jemand einen Devation hat Schmerzen hat oder sonst irgendwas nimmt er das Produkt und wendet es an und erfüllt dann natürlich eine Wirkung die ihm sehr gefällt so dass nicht nachkaufen.

00:28:13: Und das zweite Produkt, das dritte Produkt geht es um das Thema Nagelpflege.

00:28:16: Da geht's darum um Nagellwachstum und das Nagelbett wenn das aufgerissen ist dass sich das quasi wieder schön zu macht und sehr gut gepflegt ist.

00:28:23: und das andere Produkt ist ein ganz klassisches Anti-Aging Serum.

00:28:26: da gehts um Faltenminderung, um Rötungen im Gesicht da geht´s um wenn du quasi so schläfrige Augen hast, dass das wieder erfrischend ist.

00:28:34: und da geht es also um klassisches Serum mit verschiedenen Wirkstoffe.

00:28:38: und auch hier immer wir versuchen bei dem Produkt ein Erlebnis zu schaffen.

00:28:42: Also wenn du heute unsere Be-Cream anwendest, dann wirst du merken dass das ist ich stelle es mal übertrieben als wie wenn du bei der Thai Massage warst da raus gehst und du merkst ey!

00:28:52: Das fühlt sich gut an.

00:28:53: Das war super dass ich das gerade gemacht habe.

00:28:55: also es muss eine Routine sein die du jeden Tag liebst nicht drauf freust.

00:28:59: Unsere Honeybees wir haben so einen Loyalty Club.

00:29:04: unser Honeybeas lieben genau das.

00:29:07: Es gibt so, wir haben verschiedene Austauschkrummen wo dann ganz viele Communities drin sind.

00:29:10: Da schreiben die den ganzen Tag im Chat und da schreiben die oft abends rein so jetzt noch kurz Beatroppen und dann geht's schlafen und die Beatroppe meinen halt einfach diese Routine.

00:29:20: und das ist so verrückt weil du merkst wie die Leute das einfach lieben was sie tun.

00:29:27: Wahnsinn!

00:29:29: Also ich beschäftige mich auch teilweise viel mit so einer Nahrungsergänzung und hatte ja jetzt schon den CEO von Nazaner in der Podcast.

00:29:39: Und da geht es ja auch um diese Verbrauchsprodukte, die letztendlich auch gesundheitsfördernd sind ohne dass sie natürlich immer eine konkrete Wirkung versprechen dürfen weil das ein Nahrungsergänzungsmittel sind.

00:29:51: aber ich glaube in dem Moment wurde da wirklich wie du schon selbst sagst diese Wirkung so spürst.

00:29:56: ... hast du da, wahrscheinlich ist das der stärkste Hebel.

00:30:01: Und trotzdem höre ich aber auch raus... ... dass ihr euer Marketing wirklich sehr gut macht!

00:30:07: Ich musste da jetzt bei einer Frau was du erzählt hattest,... ... damit Tee-De-Shopping, HSE.

00:30:13: Da musste ich ein bisschen unseren ersten Teil von unserem Gespräch denken,... ... weil wir haben ja gesagt okay, wenn die Firma auch eine gewisse Größe hat.... spürst du gar nicht so richtig diesen von Null auf Eins Moment, weil du so langsam irgendwie da rangeführt wirst.

00:30:28: Wenn du auf einmal von null Selfie-Routinen, wenn man so möchte.

00:30:34: Ich sitze jetzt hier irgendwie vor fünf Millionen.

00:30:37: Das ist ein Moment wo du ins kalte Wasser geschmissen

00:30:39: bist?

00:30:39: Ein oder zwei Wochen.

00:30:40: Ich bin da massiv stolz darauf dass der Part meine Frau unfassbar gut meistert.

00:30:45: und glaub mir es gibt viele Momente wo sie sagen ich habe keinen Bock heute Content sondern ich hab kein Bock was zur Story zu posten.

00:30:51: Vor allem am Anfang wo halt deine Zuschauer irgendwie zwanzig Leute waren davon fünfzehn deine Freunde waren wahrscheinlich zehn, das sehr belästet haben und es jetzt negativ zu meinen.

00:31:00: Weißt du was ich meine?

00:31:00: Der Support ist ja am Anfang meistens oft gering!

00:31:02: Und ich werde mich immer daran erinnern... Das ist eine Story der kriege ich immer noch ganz laut dass wir waren bei unserer Abendroutine.

00:31:10: Wir haben Freitag so ne Routine wo wir dann quasi rausgehen, was essen gehen einfach quasi so ein Date-Abend haben und die gehen raus und dann kommen so Altbekannte zu uns an den Tisch und sagen mega cool was ihr da macht und habt ihr ein paar Honigleschen verkauft Alter, wir hatten heute irgendwie Fünfhundert Orders.

00:31:27: Also ich hab das ja gesagt.

00:31:28: aber weißt du diese Wahrnehmung?

00:31:30: Wir verkaufen ein paar Honiggläschen.

00:31:33: Heute wurde es announced dass wir Top sieben der tausend schnellwachsenden Unternehmen Europas sind und ich denke jetzt postest du sowas in deine Insta Story.

00:31:42: Du kriegst etwa von vierhundert Menschen quasi Feuer und Flammen gesendet wie krass das ist.

00:31:45: Und ich denk nur so Ja Aber Weißte vor drei vier Jahren waren wir die Partie und habt ihr ein paar honiggläsch verkauft obwohl wir damals schon extrem viel verkauft haben und wir mussten ja nicht damit angehen, aber verstehst du?

00:31:57: Du kriegst immer so dieses Feedback auch in Social Media.

00:32:00: Das ist leider doch so schlimm teilweise.

00:32:04: Und wenn du dann eine Story abdrehst, du gehst da rein und du bist halt... Du machst das und jeder denkt nur was labert die in der Story?

00:32:10: Der hat fünfhundert Follower also davon sind vierhundert ihre Freunde.

00:32:14: Was ist denn wie peinlich?

00:32:15: ist das denn?

00:32:16: Ich denke mir noch so Ja Aber das musst du machen.

00:32:18: Deswegen habe ich auch immer noch einen großen Respekt gegenüber Creator slash Influencer, die wirklich einen guten Shop machen.

00:32:25: Überall gibt es gute und schlechtere, aber es gibt welche... Die haben heute über eine Million Follower.

00:32:30: Du könntest sagen, ja man, die kriegen ca.

00:32:32: fifteen Tausend Euro für ne Story!

00:32:33: Das ist super viel Geld für das, was wir wahrscheinlich wenig Arbeit haben.

00:32:36: Aber denkt mal an die Zeit zurück und denkt mal wieviel Zeit sie investiert haben überhaupt dahin zu kommen und auch immer noch.

00:32:43: des Resultat ist dass sie fünfzehntausende Euro für eine Story verlangen können.

00:32:47: Die Arbeit für diese Story sind aber Die Story dauert eine Viertelstunde.

00:32:51: Es sind aber über dreiundzwanzig Stunden am Tag, wo sie ihr Leben durchleuchtet bekommen und überall alles teilen müssen, wo es nicht sagen können – ich habe jetzt mal kein Bock mehr Woche was zu posten!

00:33:00: Egal was ist, wenn irgendwas privat bei dir passiert, musst du's trotzdem machen und trotzdem machen.

00:33:03: Das ist das Resultat daraus, dass du es gemacht hast.

00:33:05: Und das selbe Spiel wie «Das ist meine Frau», die sich das Handy nimmt und einfach quasi die Story abtreben und einfach postet obwohl noch gar keine Reichweite da ist.

00:33:14: Das Resultaat war, dass dadurch irgendwann Reichweiter entstanden ist.

00:33:19: Ja, und ein absolut wichtiges Fundamental für euch.

00:33:22: Ich musste da direkt dran denken.

00:33:25: Für mich ist es eigentlich noch mal... war's auch privat?

00:33:27: nie was, ich hab' nie jetzt irgendwie groß was auf Instagram geteilt und so hatte immer meine zwei Bilder.

00:33:32: Da war aber einen Berg-Unstand drauf und das war irgendwie geheizt!

00:33:35: Und dann wurde der Link denn immer größer?

00:33:37: ... und dann habe ich ja auch mich irgendwie überwunden, ... ... hab einfach mal so ein bisschen was irgendwie geteilt.

00:33:43: Ganz komischer Moment weil... Ich hatte euch erst einmal geguckt auf dem Handy ... ... Miss-Fluid, du hast überhaupt kein Selfie!

00:33:47: So jetzt musst du erstmal irgendwie sagen, ... ..."Mach immer mal einen Foto von

00:33:49: mir!".

00:33:50: Und dann... Also

00:33:51: Worte erkenne ich das

00:33:53: nicht!

00:33:53: Auf jeden Fall!

00:33:54: Und da habe ich rausgekommen okay, die finden also... Die Leute finden das schon gut?

00:33:58: Also die jetzt nicht meine privaten Kontakte, sondern die Leute, ... ....die jetzt in einem Businessnetzwerk unterwegs sind,... ... wenn man irgendwie auch Achievements teilt natürlich okay wir haben den und der Kunden gewonnen oder so.

00:34:05: Da habe ich immer... Oh weil ich nicht wusste wo ich mit meinen... Händen hingehen soll, habe ich irgendwie ein Produkt von dem Kunden halt irgendwie einfach in die Kamera gehalten.

00:34:15: Und bei mir aus einem engen Freundeskreis, da kam nicht irgendwie einmal Glückwunsch und die haben ran gesumt immer an meine Finger wie ich dieses Produkt halte, weil sie gesagt haben das triggert sie!

00:34:28: haben sie gesagt, so mit einem Lächeln natürlich.

00:34:30: Also keine Ahnung wie bürstwillig aber es hat natürlich bei mir einen unangenehmen

00:34:35: Gefühl

00:34:35: halt gefühlt weil dann denkst du das erste Mal wie du danach okay was machst du mit deinen Fingern?

00:34:40: Keine Ahnung was ich mit den Fingermachter gemacht habe.

00:34:46: Ich weiß nicht... Was es ist?

00:34:48: Also ich weiß nicht, ob's irgendwie an Deutschland liegt.

00:34:50: Weil du hast ja schon irgendwie... Du hört man ja immer so eine recht oberflächliche natürliche, aber in Amerika muss man sich gegenseitig abfallen und er motiviert.

00:34:57: Und auch dieses wenn was halt nicht funktioniert.

00:34:59: oder wenn man was ausprobiert, ist das eher irgendwie so part of a story dass man halt ein paar mal erst Sachen ausprobieren damit auf die Nase fällt.

00:35:07: So, wir haben ja vor Moveseld auch.

00:35:09: Wir haben Leakaltech-Unternehmen gegründet, womit mir irgendwie auf die Nase gefallen sind und so weiter... Und das hat dann irgendwann halt irgendwie funktioniert.

00:35:19: aber es ist nicht so dass man das jetzt hier als part of success versteht und ich checke nicht warum's so ist.

00:35:29: Ich verstehe es nicht.

00:35:30: Es ist eigentlich super schade weil ich glaube die Mentalität zu supporten.

00:35:33: also wer mir ein bisschen privat auch folgt So relativ viele so Gründereinblicke, auch es will jetzt nicht eben eine Personal Brand werden.

00:35:40: Aber ich mache das einfach Spaß.

00:35:41: Ich sage immer, dass ist so mein Ventil nach draußen.

00:35:43: Dass sich da so ein paar Borte teilen und dann halt auch mal einen Erfolg quasi zumindest teilen, auch wenn ich selber gar nicht feier.

00:35:50: Und ich gehe dann... Ja, ich finde da immer so keine Ahnung.

00:35:54: warum supportet man nicht einfach uns alle gegenseitig?

00:35:57: Auch andere Startups die auch Gas geben!

00:35:59: Und ich bin da halt ein totaler Freund davon.

00:36:00: also ich kaufe mindestens einmal im Monat von einem Startup wo ich auf Insta-Folge oder sowas weiß Das ist ein riesengroßen so weiter, wo ich das Produkt ganz cool finde und dann gehe ich da einfach rein.

00:36:10: Und macht danach wenn das Produkt ankommt, cool ist mache ich eine kurze Story.

00:36:13: Ich habe dreieinhalb Tausend Folgen oder das juckt nicht wirklich viele Menschen.

00:36:15: aber am Endeffekt ist es doch geil trötzen Gründer oder der Gründerin quasi so zu zeigen ey!

00:36:22: Geil was du machst du wirst gesehen.

00:36:24: Was ich da schon für Feedbacks bekommen hab dass die mal sagen Ey selbst erfreundes Greif supportet mich nicht so sehr wie du und wir kennen uns gar nicht.

00:36:30: Ich denke mir das what?

00:36:32: Das darf eigentlich gar nicht sein.

00:36:34: Ich weiß nicht, ob man es Night-Kultur nennen kann.

00:36:36: Aber ich glaube, das hat irgendwas mit Night und auch irgendwie so ... Das Thema, dass du dem anderen nicht so wirklich gönnst teilweise, wenn's dann doch klappt.

00:36:45: Irgendwie ist es doch komisch wie oft sich das dann durchzieht und das von Startup-Kollegen damit bekommt, wie oft es doch überall doch gleich ist.

00:36:53: Und man merkt, irgendwie schade!

00:36:55: Weil eigentlich könnten wir uns alles so geil supporten.

00:36:58: Total, total.

00:36:59: Ich finde das ein total schöner Eigenschaft.

00:37:01: Du hast hier nämlich übrigens Das ist jetzt mittlerweile schon ein paar Jahre her.

00:37:07: Ich erinnere mich noch, wie du auch bei mir manchmal nicht mal die Kommentare bist und weißt wahrscheinlich gar nicht mehr.

00:37:12: Aber ich dachte mir das auch weil klar, indem wir wohl das erfolgreiche Gründer tun, dann ist das nochmal eine andere Art von Confidence, die man halt irgendwie dann mitbekommt.

00:37:21: Und das ist irgendwie motivierend.

00:37:23: also das finde ich sehr cool.

00:37:25: wenn wir jetzt mal bisschen weiter denken was dein Ziel mit Beedrop wo kann es hingehen?

00:37:30: Was glaubst Du?

00:37:31: Also wenn man so, wir nennen das B-Hack also quasi so das größte Goal was wir irgendwann erreichen wollten.

00:37:36: Ich hab das immer beläschelt als wir das mal vor zweieinhalb Jahren definiert haben gemeinsam im Workshop Da hat die B gesagt wir schaffen irgendwann hundert Millionen Umsatz pro Jahr.

00:37:46: und da habe ich gesagt es ist absolut surreal.

00:37:48: aber es mir auch egal dass du das denkst weil bis wenn wir wirklich irgendwann mal dahin kommen würden bin ich eh schon lange raus.

00:37:55: und heute sage ich halt offen und ehrlich Ich glaube, hundert Millionen Umsatz mit B-Trop pro Jahr ist möglich und das wäre so mein größtes Goal was ich für diese Firma gerne hätte.

00:38:05: Also klar!

00:38:05: Das muss ein super Fundament her, es muss abgekapst von den Gründern auch funktionieren.

00:38:10: Das sind alle so Goals die ich mir auf kurz-, mittel langfristig gesetzt habe.

00:38:14: aber so ein richtiges langfristiges Goal sind Hundert Million Umsatz pro Jahr Bei einem sehr starken, kulturellen Team.

00:38:20: Wir haben eine geile Kultur hier.

00:38:22: Es gibt viele Gründer und viele Start-ups.

00:38:24: aber ich glaube wirklich wenn du hier guckst auch was unsere coole Nudbewertung sagen wir haben medische coole Kultur kann nicht immer das rosig sein darf auch gar nicht rosig seien.

00:38:31: Aber ich glaub trotzdem dass man Freude haben kann und sich entwickeln kann Und es wäre für mich so ne richtig geile Sache Leute die hier drin sind zu entwickeln.

00:38:38: Ich habe mega Bock drauf das hier.

00:38:41: Mein damaliger Chef der Herr Klatsch hat zu mir Thomas gesagt Flo du bist ein Unternehmer im Unternehmen.

00:38:49: das ist auf einer Seite gut, auf deiner Seite schlecht.

00:38:51: Gut ist dass du hier das Ding voll voran bringst weil es wie dein eigenes Unternehmen ist.

00:38:54: Das für dich kein zeitlicher Slotsstechung und dass das dir alles egal ist wenn du willst einfach Vollgas gehen und deswegen muss er dich auch laufen lassen.

00:39:02: Dass schlimmer oder negativ daran ist du wirst irgendwann das Unternehmen verlassen weil du das dir nicht mehr ausreicht hier weil ich die Perspektive gar nicht liefern kann und du wißt irgendwann dann wirklich schon eigenes unternehmen machen.

00:39:12: Ich habe das immer beläschelt.

00:39:13: Im Endeffekt ist es so gekommen.

00:39:15: Für mich wäre das ein Traum.

00:39:16: Ich gegänze aber wenn ich daran denke, dass hier vielleicht aus SpeedTrop drei vier fünf Ausgründungen entstehen von paar geilen Mitarbeitern die so Gas geben wo ich so meine Hand drüber halte und sage Das sind die geilen Leute.

00:39:26: man Die müssen doch irgendwann hier raus aus Speedtrop noch mal was eigenes machen weil sie es absolut verdient haben mit dem Drive so fucking erfolgreich zu sein.

00:39:36: Weil die maßgeblich für den Erfolg auch hier verantwortlich sind Sind wir alle als ganze Team also vom Customer Care bis in unserem Fulfillement der, wo das Paket verpackt.

00:39:46: Bis hin zum jetzt Management Head of Grove sind alle gleichermaßen wichtig für den Erfolg.

00:39:52: aber es gibt immer ein paar Leute die sagen halt für mich ist das egal weil ich bin der Unternehmer im Unternehmen so wie ich mich damals gefühlt habe und ich wünsche mir dass zwei drei vier leute davon eine Ausgründung machen muss ich irgendwann dastehe und sage alter Verwalter was ist aus dem geworden?

00:40:05: Wie verdammt erfolgreich!

00:40:06: Ich werde ihm maximal supporten auf dem Weg dorthin.

00:40:09: und das das gibt mir wegen des Try von Motivation Für B-Trop selbst, hundert Millionen plus und ich hoffe das ist dann ab diesen Zeitpunkten besser.

00:40:18: Auch mal nicht mehr der absolut verantwortliche Winder über jeden Prozess bescheid weiß, der im Impressum stehen muss.

00:40:24: Ich sage nicht dass ich komplett raus muss aber ich glaube es gibt auch irgendwann die Zeit wo der Gründer einfach dann auch nur noch ich sag mal irgendwie mit drin ist um eine Vision voranzubringen vielleicht auch irgendwo strategisch mitzuarbeiten was ich nicht glaube.

00:40:37: das sage ich auch immer wenn mir jemand dringend redet weil das hat sich so ein bisschen eingebürgert auch gerade in Deutschland.

00:40:43: Du musst als Unternehmer, als Gründer am Unternehmen nicht im Unternehmen arbeiten.

00:40:47: Ich glaube das ist eine absolute Gefahr bis du es auf einer gewissen Track-Rolle gepackt hast und dein Wettbewerb noch viel zu dich an dir dran ist.

00:40:54: Damit machst du etwas auf wo du quasi ins Verlieren übergehst.

00:40:59: meine Sachen ich glaube du musst grad als Gründe und als Shareholder der immer noch viele Anteile hält musst du ganz tief im Unternehmen Arbeiten.

00:41:06: Das heißt nicht, dass du jede Low-Task machen musst.

00:41:08: Aber trotzdem musst du es tun.

00:41:10: Aber irgendwann das Amtunternehmen – ich glaube, das darf dich mir dann auch raussuchen wenn wir wirklich profitabel auf hundert Millionen Umsatz gekommen sind, das würde ich mir wünschen irgendwann.

00:41:18: Ich bin gespannt!

00:41:19: Wir werden hoffentlich irgendwann mal eine Abdeltfolge machen.

00:41:21: Wie ist dir dann, wie du darauf schaust, wenn diese Managementebene die ihr jetzt gerade einzieht?

00:41:27: Wenn ihr die eingezogen habt?

00:41:29: Weil's natürlich immer auch ... Du wirst eine besondere Position ist, die man da als Gründer hat zwischen Mensch, ich lass dich irgendwie völlig frei laufen versus ich Mikromanager in deinem Bereich bei den Kampagnen halt irgendwie.

00:41:44: Bei den Leuten, die unter dir stehen halt rum so was weiß ich jetzt quasi merke bei uns.

00:41:52: etwas anderes Business, aber was ich total genieße ist mit dieser Führungsebene die wir eingezogen haben.

00:41:58: Dass ich einmal in einer Woche mit den Head-Offs in den verschiedenen Bereichen zusammensitze und meinen Input über die halt reingebe ohne die in operativen Entscheidungen nachher zu untergraben, weil ich habe natürlich irgendwie als CEO und gründer nochmal etwas anderes Standing vor den Mitarbeitern.

00:42:17: Ich hab mir immer gesagt, ich will nicht dass halt irgendjemand der unter meinem Head-off steht das Gefühl hat er sollte eher auf mich als auch sein Head-Off hören.

00:42:25: Weil ich glaube schon wenn man da jetzt erfahrene Leute reinholt auf so eine Head of Director oder C-Devil übende, dass die schon diese Verantwortung extrem stark spüren weil das ist wirklich Wahnsinn.

00:42:36: Das merke ich bei uns auch, was das dann für einen Impact halt

00:42:39: hat.

00:42:40: Hundertprozentig!

00:42:41: Richtig smart.

00:42:44: Ja sehr cool Flo also... Ich werde eng dranbleiben.

00:42:48: Ich habe noch tausend Fragen, weiß aber auch das irgendwie.

00:42:52: die Frage wer bist du und was machst du nach zehn Minuten gestellt haben?

00:42:56: Das gibt es eigentlich fast nie weil wir direkt ins erste Thema so eingestiegen sind.

00:43:00: Und dass es sonst ein paar mal passiert und das ist auch der Grund warum es hier keine Agenda gibt.

00:43:05: Weil genauso etwas dann halt irgendwie passiert.

00:43:07: ich finde da war unglaublich viel Spannendes dabei.

00:43:10: Ich werde deinen LinkedIn-Profil in die Show Notes packen.

00:43:14: Wenn ihr offene Stellen habt, auch gerne rein, weil ich habe das Gefühl, dass es ein ganz großartiges Unternehmen ist was ihr da gebaut habt und wir haben es mit dem Sebi von Natural Elements aus so, dass wir einmal im Jahr eine Update Folge machen, wenn wir das nochmal wiederholen sollten, dann wiederholern sollten damit ich wahnsinnig gespannt wo's hingeht, weil macht großen Spaß das von außen zu beobachten.

00:43:34: Das letzte Wort hast du natürlich!

00:43:37: Vielen Dank für die tollen Worte, wirklich.

00:43:39: Ich kann was einzugehen.

00:43:40: ich mache nicht sehr viele Podcasts und habe dafür wenig Zeit und wie gesagt ich will keine Person Brand werden oder in den Keynote-Speaker werden oder sowas finde das man natürlich mal cool so etwas dann auch zu erleben oder mal zu machen.

00:43:51: Das ist mir ein Podcast, ich muss dir wie gesagt direkt vom ersten Moment an extrem... Cool, dass ihr mir nicht irgendwie ein Fragekatalog rüber geballert habt und wir gehen jetzt eine Fragekataloge durch.

00:44:01: Es war von dem Kennenlerncall schon unfassbar sympathisch!

00:44:07: Man merkt oder man meint, man kennt sich schon sehr, sehr lange und man hat sehr viele Schnittpunkte.

00:44:11: Und ich glaube wenn wir jetzt mal einen Abend erst vorab reden würden, der Abend würde nie enden so nach dem Motor weil man dann doch über alles möglich abtauchen könnte.

00:44:18: Wir könnten jetzt über Personal abtauern, wir könnten quasi über das Thema Marketing abtauen.

00:44:21: Wir können über die Produktentwicklung abtauben, wir können über unsere Produktion.

00:44:23: Wir haben eine Mitgesellschaft damit reingeholt, der quasi seine Produktion im Siebenstellungsbereich für uns aufgebaut hat.

00:44:30: Super interessantes Thema Neues Zitland!

00:44:32: Warum?

00:44:32: Das können wir alles machen.

00:44:33: Ich glaub es... Es gibt immer sehr viele Themen zu größeres Unternehmen, umso mehr Themen gibts auch irgendwo.

00:44:38: Ich glaube aber, wenn ich mir ein Podcast anhöre, versuche ich immer so rauszuhören was war die Takeaway?

00:44:47: Was ich mitnehmen konnte und so weiter nicht.

00:44:49: Ich würde halt jedem gründer, wenn jetzt auch hier Junggründer dabei sind, die vielleicht noch keinen Business haben oder gerade erst frisch gegründet haben das ja oftmals gibt grad einen Podcast Kosmos.

00:44:57: Ich würd jemanden mitgeben.

00:44:59: Gibt nicht auf und hört nicht auf die anderen.

00:45:01: macht euer Ding zieht durch, holt euch Netzwerk.

00:45:03: Geht auf Netzwerksveranstaltungen auch nicht übertrieben.

00:45:05: geht auf ausgewählte Netzwerke veranstalten wo ihr in einem Riesen Theater hockt und einfach nur zuhört sondern wo ihr get together.

00:45:12: ich habe die geilsten Kontakte irgendwo kennengelernt über andere Gründe und bin da reingegangen.

00:45:17: und zeit offen und vor allem macht ein geiles Produkt egal in welchem Kosmos.

00:45:21: das Produkt entscheidet am Schluss ob das Ding funktioniert oder nicht.

00:45:24: es ist so blöd wie es klingt.

00:45:26: ihr kannst das geilste Marketing machen.

00:45:27: du kannst auf kurzfristig so viel Umsatz und Revenue reinholen Wenn das Produkt nicht hält, selbst im Fashion-Bereich.

00:45:34: auch da muss das Produkt ja halten.

00:45:35: Auch dort gibt es eine Core-Retention Game.

00:45:38: Das Produkt muss einfach richtig gut sein und arbeitet an dem Produkt und startet vor allem auch nicht wenn ihr erst bei hundert Prozent Perfektion seid sondern startet einfach mal rein.

00:45:47: Ich würde sagen wir waren vielleicht Fünfunddreißig Prozent ready, als wir gestartet sind und haben die nächsten fünfzehn-zwanzig Prozent dann quasi in den ersten paar Monate gerne gelernt.

00:45:55: Und nach einem Jahr waren wir vielleicht mal bei siebzigfünfundsiebzig Prozent und wir sind heute noch weit weg von hundert Prozent.

00:46:00: also ich will das einfach nur sagen Wir arbeiten immer an allem dran und es ist einfach unfassbar wichtig und gibt Gas Gründen.

00:46:08: is verdammt anstrengend super herausfordern.

00:46:11: aber wenn ihr folge feiert Wenn ihr zusammen anstoßt wenn ja wenn ihr eine geile Situation habt wo ihr sagt alter Checkpot, Meilenstand.

00:46:18: Das muss nicht immer monetär sein.

00:46:20: Das Gefühl ist etwas das werdet ihr niemals anders erreichen wie durch Unternehmertum wirklich.

00:46:29: Geil!

00:46:29: Perfektes Ende habe ich direkt irgendwie so ein bisschen gänsehaut.

00:46:32: Top was ich auf jeden Fall sagen kann weil der Flo relativ bescheinend ist und er würde es so nicht sagen Guck mal auf dem linken Profil vorbei, weil du willst keine personal Brand sein und trotzdem gibst dir ja viele Insights wo man sich inspirieren lassen kann.

00:46:47: Lohnt sich total.

00:46:48: Das ist auch

00:46:49: kein Copywriter, mach das alles selbst?

00:46:51: Ja absolut!

00:46:51: Wenn ich ein Copywriter hole dann ist es auch nicht verwerflich.

00:46:54: aber wenn ich mir einen holen muss, weil ich jetzt Zeit nicht mehr habe da mache ich's nicht mehr, das war so mein... Weil ich hab meinen Business, mein Krückster Investment ist Beetrop, ist mein Investment.

00:47:03: also Ich liebe Uhren, ich mache Schmuck.

00:47:06: Ich mach hier und mach da und hab auch Aktien.

00:47:08: Whatever!

00:47:09: Das ist alles toll und alles cool.

00:47:11: Aber das größte, größte Investments und Hebel in meinem Leben war auf beruflicher Sicht B-Trop.

00:47:17: Und deswegen sage ich immer wieder, dass es auch das Wichtigste im Endeffekt ist, dass du da den vollen Fokus reinsetzt.

00:47:22: Perfekt mein Lieber.

00:47:24: Dann würde ich sagen alle zurück an die Arbeit und ja noch eine gute Woche bis dahin.

00:47:30: Ciao

00:47:31: ciao.

00:47:36: Du möchtest noch mehr lernen und immer ab to date sein?

00:47:39: Dann folge Move Cell auf YouTube und LinkedIn.